【壁上观】魅族一年发布这么多手机 怎么卖得掉?

2016-12-01 11:32:03     作者:腾讯数码      来源:腾讯数码

标签: 魅族 壁上观 独家

魅族之所以疯狂的开发布会,是因为在魅族的营销理念中,一场500万的发布会可以让超过100家的媒体帮魅族前前后后宣传两周的时间。

文/腾讯数码 苏扬

如果数量是取胜的标尺,魅族今年无疑是玩的最嗨的手机公司。

据非官方统计,过去11个月里,魅族总共向市场推出了14款手机,有传言称12月份还要发布两款,一年上市16款手机产品的记录,短时间内应该没有人能打破了。

由于每一场发布会都会邀请明星暖场,魅族的发布会也被称之为“演唱会”,有人说,今年魅族已经摇身一变成为了一家“演出经纪公司”。

魅族之所以如此开足马力加速跑,不愿透露姓名的内部员工给的说法是“利用快节奏的发布会来打广告”,那么官方的口径是什么?昔日的魅族如今是什么样?大量上市的魅族手机卖得掉吗?

和小米、华为抢风头

2009年初魅族推出第一款手机魅族M8,也正是这款手机奠定了魅族在国产手机行业中的地位,只不过在那个年代并没有互联网手机这个概念,黄章和魅族当时也只是想做“粉丝经济”。

不过,魅族在手机市场起了大早,却赶了个晚集,各大互联网手机品牌在随后几年相继出现,传统手机厂商也纷纷转型,等到魅族回过神来的时候,市场基本被收割的差不多。

根据IDC公布的数据,截止2016年第二季度,全球手机出货量前五名当中,华为、OPPO和vivo分别凭借3210万台、2260万台和1640万台分列第三、第四和第五名,而在2015年第四季度凭借1690万台出货量位列第三的小米,最近两个季度都没有上榜。

魅族近两年虽然在急速增长,但仍然没能出现在这份名单当中。

这才是魅族疯狂发布新品的原因之一,作为魅族高级副总裁李楠也解释过,“如果想与国内一线品牌例如华为小米竞争,魅族需要这样的声量与势头”,这也呼应了前面“用发布会打广告”的论调。

一位魅族的内部员工向腾讯数码透露“魅族之所以疯狂的开发布会,是因为在魅族的营销理念中,一场500万的发布会可以让超过100家的媒体帮魅族前前后后宣传两周的时间”,这样的成本精打细算显然要比广告来的更加的划算,而这也成为如今依旧没有盈利的魅族,最简单直接“骗眼球”的办法。

可能让魅族没有想到的是,他们自己设想的“敌人”小米,最近两个季度并没有想象那么具有杀伤力,反倒是没有被关注到的OPPO、vivo冲了出来。

的确,魅族需要声量和势头,但市场却在瞬息万变,现在的魅族,又有了新的“争风头”对象。

为阿里“爸爸”刷数据

距离阿里巴巴战略投资魅族的消息公布过去了近两年的时间,作为回报,魅族拿出了一个全新的子品牌“魅蓝”以及基于YunOS底层的Flyme。

经过了YunOS底层MX4发布的前戏之后,2014年12月,魅蓝品牌亮相,一个多月后,这个系列的首款产品魅蓝手机登台亮相,紧接着就是公开拿到阿里的战略投资,这一连贯的动作,用偶然来形容显然说不通。

官方用了一句“Quality for Young”来概括魅蓝,如果这是针对用户的话,那么针对投资人阿里巴巴的应该是“Quantity for Alibaba”。

2015年魅族的2000万台年度销量当中,魅蓝系列占据一半的比重,今年4月份,这个数据更是突破了2000万台。

一个值得关注的数据是,2015年11月到12月期间,YunOS手机从3000万占有量增加至4000万,虽然大家都没有做过多说明,但魅族和魅蓝系列功不可没。

到目前为止,魅族已经先后发布了魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝X等手机,接下来还会有魅蓝Note 5等新品,对阿里价值最大的则是其中绝大多数产品都引入了YunOS。

4月份,阿里巴巴CTO王坚博士喊出了YunOS今年的目标是突破一亿,在这条路上,魅族则是带着魅蓝系列在拼命的努力。

这么多手机魅族能消化得了?

关于今年的销量,李楠给出了“2500万台”的预期,这25%的增幅相比整个2015年400%的增幅保守了太多,也符合黄章在年会上喊出的“稳增长,创利润,挺进IPO”的目标。

但是在一连串的新机亮相之后,“吃不了,兜着走”成为外界对魅族疯狂之举的一种猜测,从实际的情况来看,魅族应该可以很好的消化掉自己的产量。

基于YunOS的魅蓝系列在魅族的产品结构当中比重大幅度提升是个关键的信号。

今年的YunOS合作伙伴大会上,为了冲击1亿用户量,阿里巴巴打出了“亿路有你”的口号,活动上李楠公开表示,“2016年将会有千万级出货量的YunOS手机诞生,希望2016与YunOS合作出货量突破1500万台”。

从某种意义上来说,阿里巴巴和魅族的合作是各取所需,魅族在推出1500万YunOS手机,阿里巴巴要保证自己的占有率,也会全力帮助魅族出货。

今年双11期间,魅族在天猫平台达成了110万台的销量,其中首销的YunOS产品魅蓝5,则拿到了40万台出货了的成绩单。

此外,阿里巴巴、蚂蚁金服以及魅族,都在尝试将YunOS产品输出到包括印度在内的海外市场,李楠更是公开表示,印度是魅蓝系列的主战场,双方的暧昧跃然纸上。

不过,魅族今年海外市场对销量的贡献并不是决定性的,官方对外的说法是“100万台不是大问题”,这个数量对于喊了多年口号的魅族来说,有些雷声大雨点小。

感谢ODM卖力的代工

李楠在发布会的聚光灯下大谈特谈魅族新品和战略的时候,最不应该忘记的是一直默默在背后的ODM和OEM合作伙伴。

根据IHS发布的数据,2015年魅族自研产品在全年出货量当中占比只有35%,换算过来,魅族去年总共有1300万台手机是ODM产品。

实际上,MX2时代,魅族自己的工厂一年一款新品在产能上都满足不了需求,当时就得依靠富士康代工,现在一年十几款产品,别说魅族自己生产,产品规划和设计可能都是问题,千元机产品采用ODM贴牌也成了公开的秘密。

据了解,魅蓝系列当中,魅蓝2为与德代工,魅蓝Note 2为闻泰代工,有消息称,除了魅蓝E系列之外,所有魅蓝产品都是ODM的方案。

更有甚者,刚刚发布的魅蓝X也因为没有采用家族化设计而被猜测是ODM产品。

不过,在大量采用ODM方案的同时,魅族更有必要加强对品控的关注,杜绝类似于去年10月份打着“金属民主化”口号亮相的魅蓝Metal,后来却被指出存在金属喷漆和注塑这样的问题。而魅蓝从更换了MTouch键之后,按键的位置也经常被安装成歪的,网上很多“煤油”戏称应该如何分辨正品魅蓝手机:如果这款手机的HOME键是正的,肯定是假货。

成熟的ODM体系给魅族的快速产品化提供了捷径,但在品控方面也有可能是一个“不定时炸弹”,尤其是在魅蓝系列比重越来越大的情况,谁也不知道什么时候会突然“爆炸”,威力又有多强,而这是现在的魅族迫切需要停下来关注的问题。

返回沙发首页  
沙发管家微信
扫描关注沙发管家微信 QQ群: 沙发网官方群 微博:

资讯评论

亲,你需要登录后才能进行评论喔!

还没有评论,快来抢沙发吧!

提示

相关文章推荐

热门设备安装方法 查看更多>>

最新设备

智能电视 / 盒子评测

安装指南

应用

热门专题