传统节日家电销售拼不过人造购物节了?

2016-11-09 15:54:53     作者:笑笑天      来源:太平洋电脑网

中国人是那么的爱过节,自从社会进入互联网时代之后,人们通过社区平台“自创”了许多节日。面对如此多的人造节日,拥有敏锐嗅觉的电商们早已抓住商机,顺势搞起了一个又一个的购物节...

1每年购物节家电销售持续火爆回顶部

  【PConline 杂谈】中国人是那么的爱过节,自从社会进入互联网时代之后,人们通过社区平台“自创”了许多节日,例如5月20日的“表白日”,11月11日的“光棍节”等等。面对如此多的人造节日,拥有敏锐嗅觉的电商们早已抓住商机,顺势搞起了一个又一个的购物节。回想国庆节家电销售的不温不火与光棍节人们的疯狂买买买,在二者的强烈对比之下,笔者不禁想弱弱地问一句,传统节日真的拼不过人造购物节了吗?

每年购物节家电销售持续火爆

  可以说,2009年是人造购物节的元年,自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始,每年的11月11日,以天猫、京东等为代表的大型电子商务网站在这一天里进行一些大规模的打折促销活动,借此来提高销售额度,并逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。


天猫11.11日购物节

  今年刚经历完不久的11月11日购物狂欢节,各大电商平台表示再次获得大捷。阿里集团公布光棍节当天交易额达到了912.17亿元,同比增长约59.7%(从09年至15年天猫光棍节交易额分别为1亿元、9.36亿元、52亿元、191亿元、350.19亿元、571亿元、912.17亿元)。

  另一电商巨头京东随后也公布了战绩,光棍节当天京东家电订单量同比翻倍,并且客单价大幅增长。空调品类同比翻倍增长,其中变频空调的比例大幅提升,占比超70%;4K超高清电视机同比增长达到330%;冰箱以及洗衣机销售额同比增长180%;净水设备销售额同比增长240%以上;洗碗机同比增长超400%;扫地机器人销售额同比增长3倍以上。


京东购物节

  除了11.11之外,每年的6月18日和12月12日都是举国皆晓的购物狂欢节日。可见,为了提高销售额度,电商巨头们在制造购物节日这一点上真可谓操碎了心,保证能让每位消费者都能从中挑选到需要的产品。反观如国庆节、中秋节等一些比较传统的节日,虽说电商平台也是有进行一些家电的降价优惠活动,但消费者对此的反应也是一直保持着不温不火,或许,人们都在这些节日里忙着回家探亲吧!

  类似这样的狂欢,它具有一种羊群效应,站在消费者的立场,面对电商平台打出的降价打折优惠,消费者心里始终有一种“不买就吃亏”的想法,看着身边的朋友都在不停地清理购物车,内心的从众心理又再一次被触发,然后,当月又开始了“吃土模式”。

2为何导致如此现状?回顶部

为何导致如此现状?

  电商平台与各大厂家合力大搞宣传


PConline的购物节宣传

  高销量离不开大力度的宣传。每年最主要的几个人造购物节,各大平台与厂家都会不约而同地大搞宣传活动。细心的朋友会发现,每当这些购物节即将到来的前一个星期,电商平台与厂家们都会在各大门户网站、IT类网站的登陆首页投放一连串的宣传广告,各种优惠资格、抵消红包也纷纷扑面而来,势要让你知道购物节即将到来,请准备好钞票哦!


新浪门户的”双12“宣传

  因此,拿传统节日与人造购物节在宣传力度上作对比,就不难理解为何二者之间存在如此之大的差距了。

  传统节日偏向探亲,人造购物节纯粹购物?

  有诗云,每逢佳节倍思亲。每当传统的法定节假日到来,包括笔者在内,相信大部分工薪一族更多会想到的是回家探亲或者好友相聚,毕竟工作了一段日子,难得有空闲的假期,当然是要到外面走走的,而不是一味的逛天猫上京东。


传统节假日更偏向于聚会?

  而对于双十一、双十二这种纯粹为购物而诞生的“节日”来说,它们存在的意义就是为了吸引更多的消费者前来购物,再加上它们本身算不上是节日,只是商家根据噱头而制造出来的,消费者在这一天的模式基本就是“白天上班,晚上购物”,因此,在这些购物节当天,消费者的关注度可以更加集中在商品的购买当中。

  再说,传统节日相比双十一、双十二这类购物节,其家电促销的力度与种类都及不上后者,据消费者“传统节日偏向探访亲友,购物节里纯粹购物”的习惯,也不难理解传统节日家电销售为何没有双十一那么火爆了。

  购物节过于频繁,引发消费疲劳

  家电销售的热销时间点,基本上有这么几个:五一劳动节、6月18日、中秋节和国庆节、11月11日、12月12日、春节前夕。从以上几个时间点可以看出,这些购物节都非常巧妙地卡在节假日的中间,上面也提到过,购物节的促销力度往往比节假日的来得要更强,再说,在节假日到来之前,消费者的消费需求早已被前一个购物节释放了,这就很容易引发消费疲劳了。


购物节引发消费疲劳?

  而且,每经历完一个购物节之后,消费者的钱包往往都会“元气大伤”,需要“休养”一段时间才能恢复战斗力,因此,随后而至节假日也只能够小打小闹了。对于这点,笔者只有一个想法,求节假日们的心理阴影面积!

3理性对待人造购物节回顶部

理性对待人造购物节

  消费当然是有好处的,它可以刺激生产、提升就业、拉动内需、增加税收等等,对经济的增长有好处,特别是在经济发展不太景气的时候,消费对于经济的推动力就显得格外重要。同时,这种狂欢的节日式的购物,对于消费者来说,因为有各种折扣、活动,假如有一个好的计划或者运气,那就可以买到很多便宜的商品,节省消费支出。


电商平台利用了消费者的羊群效应

  但是从另一方面来说,购物狂欢也有不得不注意的负面影响。比如对商家而言,大规模的促销本身利润偏低,而且促销之后会有一个清淡期,所以总体上来说,对于经营未必会有很大的好处。对于消费者更是如此,大量的折扣会使得消费者购买很多本身不需要的商品,买的时候觉得便宜又好,但是买回家可能就放在哪儿永远也用不上。

  更重要的问题是,消费者永远算计不过商家,特别是现在网络购物发达,一般来说,像双十一这样的购物节狂欢往往是通过网络购物实现的,那么,从商品来说,有多少假货、以次充好的东西,从服务来说,庞大的工作量必然会降低服务质量,也就是说,不论是商品质量还是服务质量,在这样的购物狂欢中都很难保证。那么消费者究竟是占便宜了还是吃亏了,就是一个很难判断的事情了。


购物节预热宣传

  消费者永远是对的,这句话没错,但在实际的操作中,在这个传播媒介更发达、影响更深远的时代,相对于商家,消费者却总是输家。所以,还是要主张理性的消费,不要被各种消费的明示、暗示所影响。

  笔者小结:在此之前,十一、五一原来都是家电产品的消费高峰,但是估计从今以后看不到这种现象了。事实上,自“双十一”这一“人造购物节”取得巨大成功之后,各类“人造购物节”就开始层出不穷,将原本大量在传统节假日的消费需求逐渐引流到各自设计的消费时段。面对汹涌而至的人造购物节,企业要及时调整策略,适应市场的变化,而消费者则需要理性看待,理性消费。

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