月出货量三千万利润仅1毛 深圳VR市场微观

2016-11-08 12:30:39     作者:百度VR      来源:百度VR

标签: VR 虚拟现实

如今,廉价的VR眼镜在深圳已经打得刺刀见红,在利润逐渐滑落的档口上,大厂们不愿离场,不仅仅是因为不肯放弃利润,还因为,在他们的布局中,VR眼镜是基础,打好了这个基础,就能顺理成章地落下第二颗棋子:一体机。

叮叮咣咣,砰砰啪啪…

在深圳龙大高速旁边的一处工厂里,一个个已成形的VR眼镜,正随着流水线被送到小高手中,他熟练地贴标、打包,再迅速地放回流水线。

与生产拉线上的30位同伴一样,他每日从早到晚,只重复完成一个到两个动作。

每天,小高要贴3000个VR眼镜,并完成打包。遇到加班,则多达5000个。

图为小高正在打包VR眼镜  打包好的VR眼镜被装入一个个大箱子,然后由小推车运往楼下,装入早已等候多时的大卡车。这些卡车只待载满,便整装待发,驶往码头。在那里,这些VR眼镜将被送到大洋的另一边——美国沃尔玛。

小高不知道这些经过自己手的VR眼镜将送往哪里,他也并不关心。他只知道,现在工厂又多增了几条拉线来做VR眼镜,他希望自己能更熟练些,这样就能每天多装一些盒子,工资拿得更高一些。

1

与这些日子爆出来的VR企业欠薪、裁员、拖款、融不到资、生存困难不太一样,这里的场面着实火热。

工厂的负责人古乐乐告诉记者,前儿刚接了美国客户300万的订单,流水拉线已经扩到8条,为了赶在平安夜前交货,工人们加班加点忙活着,人手完全不够用。

经估算,8条拉线每天大致可产出3万台VR眼镜,一个月出货规模在百万级。

据古乐乐称,这样规模的工厂在深圳大致有10家左右,其中一家超级大厂每日出货量就达30-50万台。除此,深圳还有大大小小的作坊100来家,日出货量3000台。这样算来,深圳VR眼镜月出货量不会低于2000万台。

图为深圳某小作坊正在生产VR眼镜  “9月份市场行情好,估计能到3000万台。”古乐乐信誓旦旦,“媒体之前爆出来的1000万台,早就超了。”

2

说到深圳这波VR浪潮,最早可追溯到2014年。

彼时,暴风魔镜刚刚横空出世,深圳开始蠢蠢欲动。

不过市场反馈并不好。

千幻魔镜是深圳最早进入VR眼镜的团队,早在2014年下半年便已开始打入市场,如今,千幻魔镜已成为线下渠道最为成功的典范,华强北电子市场几乎一半以上的VR眼镜店都打着“千幻魔镜”的品牌。

创始团队成员陈丽告诉记者,2014年团队是淌着血过来的,每月尽亏80万。

与千幻一样,2014年底至2015年上半年,涉足VR眼镜的团队大多都是亏损状态。

不过,自2015年下半年起,深圳VR市场开始进入快速增长期。

这个时期,一款取名VR BOX的盒子突然火了。

这是由聚众创公司生产的一款产品,其老板告诉记者,也不知道为什么,VR BOX莫名其妙就成了爆款,在深圳市面上卖得最好,老外就认这个牌子。

“去年12月以后,销量开始往上蹭蹭地涨。这之前,一天出个2000台;可到了12月,客户要的量一下子大起来,一直缺货,也是从那时候起,我们开始加大产能。”房先生说到。

3

VR眼镜市场的热度不断攀升。

转眼2016年。

随着全球三大头显HTC、Oculus、索尼相继宣布预售及出货时间,VR的概念开始剧烈搅动,伴随投资潮的风起,以及海外色情网站的推波助澜,全世界范围内掀起新一轮VR热。

作为全世界消费电子最大的输出地深圳,它最先感受到了这股潮流的热烈与疯狂。

2016年3月开始,深圳VR眼镜市场进入爆发期。

“3月份的时候,我们一天能出到2万台,还是不够,一直缺货缺货,出货量太大了。那时候都是先打全款,再出货。”房先生说到,“客户都直接跑到厂里来等,做出来多少马上抱走多少。”

市场瞬间的起势,让所有人看到了这门赚钱的生意。一时间,大量的人开始杀入,原来做手机的、做移动电源的、做手表的,做平板的,通通来了,纷纷增开VR产线。

只要是热销产品,如VR BOX,市面上便有大量仿品涌现,VR市场鱼龙混杂。

图为小作坊门口堆积如山的VR BOX仿品   仿品的大量出现,很快将原来的行业价格直线拉低,利润大幅缩水。

这就是深圳,山寨厂商对于市场总是有着惊人的反应速度。

这样的猝不及防让房先生一肚子苦水,却只能硬咽。

“之前VR BOX二代的出厂价是45元,仿品搞乱了市场,5月以后,我们出厂价就全降到18元了。没办法,仿品都降到11元了。”房先生很是无奈。

4

随着供应商的不断增多,市场需求得到满足,行业进入稳定增长期。

古乐乐及其团队经过近半年多的筹备,在今年5月份,从手机转入VR 眼镜市场。虽然没有踩到3月份的爆发点,但多年做手机形成的市场判断力,让他很快起势。

他告诉记者,市场上卖得最好的,只有两种,要么是高端的一体机,要么是低端的VR手机盒子。中间则价位难做。

“30元的盒子都不好卖了。这就是中国市场,做什么事情都不能脱离中国的国情。”古乐乐说到。

图为古乐乐工厂展示柜一角,其中包括出厂价仅2元的VR眼镜,仿品VR BOX,及一体机  他告诉记者,由于盒子价格低,整体出货量在一年之内速度不会有太大衰减。

“今年3月到5月,手机盒子主要扫的是海外和一、二线城市;5月到9月,扫的是二、三、四、五线城市,这么大的国内市场,都还没扫完呢。”

古乐乐继续道,“这一阶段,比的不是技术,是营销。渠道这一块,我们还做得不够好。”

古乐乐所指的渠道无外乎海外和国内两块。

深圳这一波VR眼镜,最早是靠海外市场带起来,主要销往美国、中东、俄罗斯、欧洲、非洲。彼时,国内销售份额仅占2成。

5月以后,国内势头渐猛,开始占到全部销售的4成。

值得一提的是,“送礼”这项刚需竟能占到整个国内销售的3成。

不少4S店,大卖场,一次性采购几千个VR盒子,专门用来附送给客户。一方面价格便宜,一方面概念又比较新颖。

5

看似满地黄金的市场,实则暗潮涌动。稍不注意,一时的风光无限便可能败下阵来,成为群狼的口中食,从此,消失山野。

自今年以来,虽然出货量月月上涨,价格却在不断下降,利润更是越摊越薄。

经走访发现,4月份时,热销款VR眼镜尚能有10元利润,如今10月份,利润早已降至2毛,甚至1毛。

这正是深圳的神奇之处,背靠强大的供应链,直逼1毛的薄利仍能支撑得住。

不过,薄利也意味着行业的第一轮洗牌即将上演。

“现在已经狼吃狼的阶段了,大狼吃大狼,小狼吃小狼。”多名业内人士如是形容到。

大狼指大的生产厂商,小狼指小作坊式的厂商。

当需求呈稳定增长态势时,市场间的竞争几近饱和,这更像一个存量市场间的争斗:你多我少,你赢我输。

市面上大单的数量及数额趋稳,小单的数量及数额也趋稳。于是,为了压低各自的成本,大狼和小狼分别在自己的领地打起圈地战。

谁的消息更为灵通,谁的接单能力更强,谁的渠道更为扎实,谁便拥有更强的韧劲,内力将不断增强。

这个时候,活下来,也成为重中之重。

一旦因为资金周转出现问题,无论是大厂,还是小厂,就有可能败下阵来,成为狼群的口中食。从此,在深圳的这块VR竞技场,再无立锥之地。

而狼群之间的争斗,也蔓延至链条上的经销商。

由于大厂间的价格战随时上演,经销商一旦买高,囤了货,货品便可能积压,售不出去,如此,同一链条商的经销商就有可能随时覆盘。

6

如果说,今年年底深圳的VR眼镜战场是狼与狼之间的对决,那么一路打到明年,这便是一场大象与大象之间的恶战。

IDG数据显示:

图为IDC数据趋势分析  2016年,第三方移动VR手机盒子呈爆发式增长;2017年,VR盒子将平稳增长;2018年,VR盒子将平稳下降;自2019年起,VR眼镜将大幅下降,行业开始大面积萎缩。

如此,在明年增幅趋缓的情况下,厂商之间的存量之争将更为剧烈。

可以预见的是,明年的利润将会再次被削薄。

生存条件的险象环生,将把行业拉入第二次洗牌。

今年年底大厂之间比的还是接单能力、是渠道销售,那么明年,一场关乎供应链整合的战役,将在活下来的大厂中打响。

届时,供应链的供给速度,供应链成本,供应链的支持力度,供应链品质将成为成败的关键。

“第一阶段比营销,第二阶段比供应链,这之后再是技术、团队、宣传,一场场战役往前打。以前做手机的时候就是这么打过来的。”古乐乐说到。

“那明年岂不是要贴着钱来价格战了?”

“在深圳这个神奇的地方,你以为成本已经到底,不可能再降了,可供应链的某些原材料元器件,就是能再次刷新你的三观,让成本还能往下降,真是神奇!”古乐乐笑道。

如今,廉价的VR眼镜在深圳已经打得刺刀见红,在利润逐渐滑落的档口上,大厂们不愿离场,不仅仅是因为不肯放弃利润,还因为,在他们的布局中,VR眼镜是基础,打好了这个基础,就能顺理成章地落下第二颗棋子:一体机。

而就在近日,深圳的一体机价格战,已经开始了。

这是一个更为猛烈的战场,因为相比VR眼镜,它的技术更复杂、供应链更长、对手更凶悍,市场更莫测,波及的利益相关方也更为冗繁。

这又是怎样的一个战场?它的发展又有着怎样的起伏?它的未来将去往何方?

请关注《深圳VR风云》之深度连载第二篇:《一体机开打,又一场来势汹汹的恶战》,VR价值论近期推出。

附:

据多方信息,VR价值论将2015年12月至今,深圳一体机市场的出货量数据总结如下:

2015年12月:几十万台左右

2016年1月: 几十万台左右

2016年2月: 500万台左右

2016年3月: 800万台左右

2016年4月: 1000万台左右

2016年5月: 1000万台左右

2016年6月: 700-800万台左右,彼时,市场略有下滑

2016年7月: 700-800万台

2016年8月: 2000-3000万台

2016年9月: 2000-3000万台

2016年10月:2000万台左右

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