海尔“工厂直销”直奔用户智能需求圈

2016-10-31 13:33:11     作者:关林      来源:it168

标签: 数字家电

省去中间环节的销售成本以及高额的场租费用,不转嫁给消费者买单。销售价格低于平时门店价格10%-40%,节省下来的费用作为优惠返还给消费者。以“高精尖”智能产品开仓放货,满足并优化用户的迭代需求,消费者在工厂直销价格的基础上,还可以再次享受国家的节能补贴......

  【IT168 资讯】省去中间环节的销售成本以及高额的场租费用,不转嫁给消费者买单。销售价格低于平时门店价格10%-40%,节省下来的费用作为优惠返还给消费者。以“高精尖”智能产品开仓放货,满足并优化用户的迭代需求,消费者在工厂直销价格的基础上,还可以再次享受国家的节能补贴......

  10月29日,海尔在北京中心园区内,第二届在“海尔智慧家电工厂直销”再次火爆上演,吸引了来自北京四九城和周边市民的热情参与。在现场用户的佐证下,海尔瞄准产业升级下城乡“金主”们持币待购的消费升级硬性需求,借势而为让终端市场满血复活,人气明显上涨,也为整个行业朝着高端、智能化方向快速转型树立了典型标杆。

  产品全球同步,高端受捧,整套流行,工业园内铆足劲地“买买买”

  据口碑家电网了解到,2016年上半年海尔热水器、冰箱销量占比分别为25.68%、28%,均居行业第一。海尔智能空调海外出口增幅近行业3倍,海尔冰箱在法国1-4月收入同比增长30%。海尔子母机免清洗将出口印度、泰国、印尼、马来西亚、巴基斯坦等5个东南亚国家。到明年初,海尔整套智慧家电还将出口欧洲。

  产品畅销的背后一定有很多密码,当产品体现出的特质跟消费者内心所关注的特质密码拨对了,产品就会变成爆款。如果拨得不对,消费者关注的是品牌和技术,企业做得好的是颜值和性能,恐怕产品未必会热卖。

  基于对国际化品牌的整合,海尔针对不同地区的消费者打造更加个性化、高端化的智慧生活解决方案,以用户为中心设计产品并不断制造惊喜,就成为了海尔拨通和到达全球用户内心的密电码。

  放眼此次工厂直销现场,汇集全球首款互联网冰箱产品海尔馨厨、可以智能控制浴室的浴霸、排风扇、灯光等设备的海尔魔镜、“会洗澡”的海尔自清洁空调、能洗“玫瑰花”的紫水晶洗衣机、海尔全开抽屉式精细化管理冰箱等全球同步的智能产品,不仅高端先进而且品类全,整套智能家电尤其受宠,令消费者“买买买”的热度不断上涨,销售火爆,捷报频传。

  截止发稿,海尔北京中心园区内“工厂直销”主会场连同京城内11家分会场并肩作战,实现当天销售额超2173万,当日客流量超4800人次,与2015年海尔北京中心工厂直销相比,销售同比增长55.65%。海尔北京中心工业园理所当然成为消费者升级换代的智能家电购买圣地。

  用户淘旧换新,比手势合影、拍新品照片,朋友圈“花式”求关注

  行业荣誉、用户热议和追捧,让海尔家电进入更多用户家庭的同时,被明星、名人追捧的海尔智能家电,也成为用户在朋友圈热议话题。有“眼尖”的用户在工厂直销现场发现了被女排队员朱婷选购的海尔天樽空调,竞相上前询问并比手势自拍,发朋友圈。被娱乐明星田亮一家推崇的卡萨帝整套家电,更是引得朝阳区的韩老太太全家四口一起上阵,留下一张“全家福”。

  “买家电也算一件大事,精挑细选很耗时。平常忙工作、忙生活根本没时间,正好赶上海尔工厂直销,挑选家电一站购齐,方便放心。”韩老太太对记者说。

  记者随机调查了几位消费者,发现他们不约而同都冲着海尔高端智能家电而来。刚在现场购买了一台智能洗衣机的张女士向口碑家电网表示,现在消费升级,会比较注重产品的设计和格调,与其是买一些质低廉价的产品,显得掉价,还不如不买。

  “现在房价都不便宜,给家里买东西就更加慎重,有品质不落伍才心里踏实。这不,趁海尔工厂直销,过来看看,我父母60多岁了,用了海尔冰箱,洗衣机半辈子,用出感情了。家电换新选购智能产品,我还是选择海尔。”张女士一边给口碑家电网展示着家里的照片,一边不时地咨询产品的使用功能等信息。

  在空调区,冰洗、厨卫等区域内人群涌动,挤满了咨询、下单的用户。在抢购者的层层“人海”中,一位90后年轻用户的高呼成功“抢”到促销员的关注,抢购到一台海尔免清洗洗衣机,并成功下单。

  在现场能感受到用户的热情。海尔智慧生活生态召唤家庭用户“入伙”,以网器为核心搭建起了与消费者生活息息相关的生态圈,并整合了跨界合作资源,与时俱进地满足着用户的新需求。

  以海尔新生代冰箱为首,引领品牌跨界协作,整合壹家壹站、唐盛庄园、青云志阿胶、宜人贷现金卡、坤园九州、美得你家装等肄业资源植入直销现场,以用户资源共享为基础,从而实现合作共赢。


  对于广大用户来说,选择海尔智慧家电就意味着是优质家庭的建设与成长,品质生活的管理,智能空间的运营与集合,可以获得更多与全球同步,与未来科技同步的权益。这就是目前大多数高收入家庭在购买家电时首选海尔,也是海尔能够在中国家庭几代中流传品牌故事的传奇。

  对此,海尔北京中心王晓强总经理向记者表示,海尔连续两年推出“工厂直销”活动,是对用户的真诚回馈,也是海尔迭代产品实力和强大服务能力的自信展示。海尔不仅积极“触网”,深入探索互联网转型模式,创新品牌理念,更擅长与用户面对面交互。工厂直销能够让海尔迅速地捕捉用户需求,第一时间转化为创新产品,从战略到产品落地实现与用户需求的全面对接,从而给用户创造更好的生活解决方案。

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