荣耀总裁赵明:坚持做年轻人喜欢的产品

2016-10-23 13:31:41     作者:罗浩      来源:it168

标签: 赵明 荣耀畅玩6X

北京时间10月18日,荣耀在西安举办发布会,正式发布了定位千元旗舰的荣耀畅玩6X手机。这款手机搭载麒麟655处理器,拥有最高4GB大内存以及最大64GB的机身存储。而其最主要的卖点还是使用了双摄像头设计,配合软件算法,以实现更好的背景虚化效果。根据内存容量的不同,荣耀畅玩6X分三个版本,而售价仅999元起,在行业内重新定义了性价比。会后,荣耀总裁赵明接受了媒体访问,分享了荣耀的发展战略以及荣耀畅玩6X产品背后的故事。

  【IT168 资讯】北京时间10月18日,荣耀在西安举办发布会,正式发布了定位千元旗舰的荣耀畅玩6X手机。这款手机搭载麒麟655处理器,拥有最高4GB大内存以及最大64GB的机身存储。而其最主要的卖点还是使用了双摄像头设计,配合软件算法,以实现更好的背景虚化效果。根据内存容量的不同,荣耀畅玩6X分三个版本,而售价仅999元起,可以说在行业内重新定义了性价比。在发布会后,荣耀总裁赵明接受了媒体专访,分享了荣耀的发展战略以及荣耀畅玩6X这款产品背后的故事。我们通过现场问答来对这次专访做一次回顾。

  Q:在荣耀的运输车发生火情之后,损失了将近20000台手机。手机销毁是行业的惯例还是荣耀独此一家这么做的。荣耀这样做,内部有没有股东的意见?第二个问题,最近关于三星爆炸的事件,荣耀这一块有什么样的一个避险计划?

  A:第一个问题是华为和荣耀的惯例,荣耀一直讲在质量问题上千万不能马虎。荣耀把17000多台受到高温的手机进行销毁,绝不是一个偶然的处理方式。荣耀处理的1万多台手机,包括旗舰机还是其他机型。荣耀不管其他的厂家有什么样行业的惯例,但是荣耀选择这样去处理。


▲荣耀对运输事故中的手机做集中销毁处理

  第二个问题是关于爆炸的事件。迄今为止三星、苹果的质量还是最好的。在行业内这两家公司在实际的品质管理上开发的流程非常严格。荣耀内部即使拿1万台手机做了强化的测试之后,荣耀还是战战兢兢。大批量的工业生产非常的困难,出现问题的时候就停产,各种各样的问题必须快速的去解决。所以时至今日,荣耀一直保持着战战兢兢的心态,荣耀要向两个行业的巨头学习的东西有很多,在提升和改变质量方面还是远远达不到,内部的追求是零缺陷,这是荣耀研发人员和质量人员的标语。虽然这条路还有很大的距离,也许永远都达不到,但是这个目标是要有的。

  Q:大家都看到这次荣耀畅玩6X发布上有腾讯直播植入的内容,荣耀本身的定位就是时尚,您怎么看待目前手机直播行业的发展以及下一步荣耀的发展?包括从硬件和软件层面会不会和手机直播有更多的融入,目前是不是在搭建荣耀自己的平台?

  A:直播今年非常火,我们下面的小伙伴们也动员我好几次,让我直播一下,当一个网红,后来我发现直播我们还是欠点火候,一直没有尝试。这次和腾讯合作,也是荣耀团队的小伙伴们这次策划的。他们跟腾讯公司接触之后,发现年轻人参与直播或者观看直播越来越多,逐渐的也衍生出这种诉求:“自己能不能主动一些直播的东西?”。大家要克服自己心理的挑战,第一步就是在朋友之间秀一下,朋友之间看能不能给自己点个赞,然后再找出更多的一些玩法,这也是我们跟腾讯直播合作的初衷。启动这项活动之后,我们前期内部自己测试的结果还是比较满意的。直播的产业未来更加聚焦的是节目的质量、直播的质量,更多的靠节目的内容吸引人来参与,还有平台、体验也很重要。荣耀选择跟腾讯合作也是看中腾讯大平台上的直播数量和质量是有保证的。荣耀目前没有做直播平台,这么多的朋友已经玩了,荣耀跟他们合作就好

  Q:第一个问题,现在荣耀的线上比重大概占多少?第二个问题,华为最先开始生产的是荣耀的手机,在印度市场的扩展中荣耀会不会成为排头兵?接下来在印度市场上荣耀的一些产品和市场规划是怎样的?印度的台风节到了我们有什么计划?

  A荣耀是线上和线下发展最均衡的互联网品牌。因为有华为品牌做线下的经验,所以荣耀作为互联网品牌走到线下的时候,会遵循和尊重线下的规律,到今年线上和线下的比例已经比较接近了,如果去年6:4比例的话,今年和去年更加接近。荣耀今年线上和线下的成长,还是在厂家当中表现得不错的。统计公司(赛诺)最新的报告,在8月份整个的互联网品牌当中荣耀的整个销量已经是互联网手机品牌第一名,荣耀内部从来没有宣传这个事情。作为互联网手机品牌,荣耀逐步的实现了目标或者说在按照既定的方向走。荣耀还会坚持走这样的方向,就是作为线上的品牌会坚守线上阵地,同时尊重线下的规律。线下依靠合作伙伴,荣耀不会建一个线下重资产的队伍和重资产的运营方式。我看很多互联网品牌线下要建几千个店,变成线下的品牌。


▲荣耀全产业链推进印度市场

  荣耀在9月份启动了印度智能制造,第一款产品是荣耀的产品,是把印度的市场拓展作为我们一个长期的发展战略。印度今年大概有1亿多部智能手机市场潜力,这个市场空间是巨大的,未来的经济发展谁都不能忽视。但是用什么样的方式、什么样的商业模式去进入印度市场,荣耀有足够的耐心持续的长期经营,所以在印度本地化的建设上进一步强化,同时还会强化在印度当地的排头。从品牌、从本地生产以及本地的组装能力先行,同时我们会把更多在全球热卖的产品引入到印度去。上周我到印度发布了荣耀8,同时在线上和线下发布,现在的销量表现得还是非常好的,蓝色的已经脱销了。所以印度市场是我们一个长期的战略。

  Q:8月份的时候荣耀8正式进入美国了,目前的销量情况怎样?同时荣耀在美国的一个品牌和市场推广的长期战略是什么样的?


▲荣耀8欧洲发布会

  A:进入一个市场,没有个两三代的产品的耕耘和打拼是非常困难的,美国市场也一样。像印度、印尼、美国这些大国来讲,对于各个厂家都非常重要。对于荣耀一个新进的品牌来讲,我们还是有一个长期的战略,有一个长期的发展。今年8月份发布了荣耀8之后,总体上美国市场对荣耀的反馈是不错的,相对来说落后于欧洲市场差不多1年半到2年的时间,我们希望欧洲市场的今天会是美国市场的明天。欧洲市场的荣耀8现在处于一个脱销的状况,尤其是蓝色,突然之间蓝色就是火得不得。我的同事跟我说:“领导,荣耀8的蓝色原来我们以为会是大火,现在不仅是火、大火还是超火,现在蓝色到货十几批都卖光了!”。这款产品代表了荣耀未来发展的领域,将会把最新的科技和对年轻人所追求的时尚紧密结合起来。瑞典人口有几百万,荣耀就卖了将近2万台荣耀8。我们最终发现其实起决定作用的还是产品,所以就坚定了这条道路——聚焦于产品的创新、品质和服务。走一条与很多国内厂家不同的路,可能这个方式比较慢、比较笨,需要一定的时间,不能一下子爬得非常高,但是走回头路和大起大落的情况会相对少一些。

  Q:西安研究所对荣耀有什么贡献?这次发布会为什么会选择在西安?未来对陕西市场是怎样规划的?

  A:西安研究所对荣耀贡献太大了,荣耀几款产品都是西安研究所研发的,荣耀畅玩5X已经突破1100万了,今年4月份荣耀宣布了4A、4C和畅玩4过千万销量,西安研究所已经有五款产品突破了1000万,西安是荣耀的福地,所以这次把发布会放在西安,也是希望借这个机会答谢西安研究所的兄弟姐妹们。未来荣耀也考虑把更多的发布会放在西安,因为西安团队的确非常厉害,也是荣耀开发整个体系当中非常非常重要的。对于西安市场,这次荣耀在西安也邀请了很多合作伙伴,线上的和线下的都参加了此次的发布会,荣耀也希望把陕西整个的销售平台和体系都进行合作,现在这个市场对荣耀来讲大有可为。

  Q:刚才赵总提到了荣耀有好几款产品过千万的,包括荣耀畅玩4、4A、4C、4X、5X,今年6月份以后荣耀共发布了一个新的产品,不知道现在是一个什么样的情况?总体的销量会达到什么样的情况?


▲荣耀畅玩5X销量已突破1100万台

  荣耀8大家都看到了,到现在还是很多的颜色属于供不应求状态,比如说荣耀今年发布的5A、5C还有几款产品。荣耀畅玩5X随着荣耀畅玩6X的发布会逐渐的退市,整个5系的发展是非常良好的。荣耀现在合作伙伴的压力就是供应问题,尤其到了年底,供应的压力就更大了。整个荣耀体系还是属于一步一步往前走的,对于手机产业来讲,荣耀在往前冲锋的时候还有一根弦始终是提醒自身的,就是你做得再好,库存是魔鬼,一旦出现问题那将是灾难性的,所以对于荣耀整个增长来讲,也会是一个循序渐进的过程。

  今年总体上来看荣耀是稳住了自己的量,国内互联网手机的发展好象有点一片白色恐怖,在这个时候荣耀还是稳住了自己的市场,今年荣耀总体来说还是可以的。有前面两个系列打底,荣耀畅玩6X目标肯定是1000万以上

  Q:三星手机爆炸,外界现在有一种声音说可能会影响它第二的地位,华为在全球是特别有影响力的厂商,华为有没有机会争这个第二?

  A:荣耀全体管理团队成员一直在为这个目标努力,肯定是为之而奋斗的。从另一个角度来看,三星和苹果非常值得荣耀尊敬的,在过去的发展当中一直在引领行业的发展,荣耀实际上也在不断的努力,荣耀也有自身的优势,大家应该能够看到华为也好,荣耀也好,每一款旗舰机都在不断的进步,在缩小与他们的差距,走这条路对荣耀自己是有信心。短期三星遇到了困难,荣耀认为凭三星自己的能力和自我恢复来讲,他们会很快走出来,荣耀也期待在全球市场上和三星这样的品牌能够有更多机会去正面竞争,这样才能促进整个行业的发展,只有谁创新跟不上,或者整个团队士气上不去了,竞争当中跟不上的时候才会掉队,所以这个阶段的竞争还会持续一段时间。

  Q:关于娱乐营销方面的问题,上一周华为nova使用了代言人,荣耀这边也有小鲜肉的代言人,最近在线下也有一些推广,咱们在娱乐营销方面还有没有一个规划?


▲华为nova手机代言人-关晓彤

  A:其实娱乐营销是年轻人最喜闻乐见的一些节目,荣耀从去年到现在一直在探索一些合适的,比如说跟吴亦凡签署代言是一方面,同时还参与了芒果TV的节目,整体来说反响是不错的。前面荣耀还与腾讯体育合作,荣耀还是坚持参与到一些年轻人比较关注或者是喜闻乐见的一些娱乐营销。但是荣耀在这方面应该说,与传统的线下品牌还是有很大区分的,比如说像好声音类似的节目,荣耀还是坚持一些互联网营销的精髓,会选择一些在互联网传播性比较好的一些节目

  从以上谈话的内容可以看出来,荣耀方面对于荣耀畅玩6X这款手机抱有十足的信心。而在产品层面,荣耀畅玩6X也的确展现出了极高的性价比,是一款综合实力极强的千元旗舰,1000万部的销量预期并非纸上谈兵。荣耀畅玩6X也体现出了荣耀对于产品品质一贯的高要求,期待这款产品未来在市场上的表现。

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