一降价就火爆 网友解释:索尼三星先前低迷还是太贵了

2016-10-07 16:49:41     作者:POPO      来源:钉科技

标签: 三星电视 索尼电视

都说索尼三星不行了,可是稍微一降价促销,销量就立马火爆起来,权威第三方数据研究机构奥维云网这几天的日报显示,三星索尼占据销量榜的前列。这又是什么鬼?

都说索尼三星不行了,可是稍微一降价促销,销量就立马火爆起来,权威第三方数据研究机构奥维云网这几天的日报显示,三星索尼占据销量榜的前列。这又是什么鬼?

如果单说是质量好,那么笔者想说的是与国内一线品牌的高端电视相比,现在的索尼三星技术优势并没明显;如果单说是品牌响,那么笔者想说的是包括乐视、小米、PPTV等这些进入电视业仅仅两三年的品牌同样吸引了大量粉丝。



显然,这两点都不是最主要的因素。最主要原因正是有网友评论的,索尼三星先前销售低迷还是因为太贵了,所以一降价就立马体现出这些洋品牌的性价比,购买时销量和销额自然就蹭蹭向上窜。

质量品牌优势不再明显

说到索尼三星,会勾起很多人的回忆。特别是索尼,作为CRT时代日系四大品牌的龙头,当时买了索尼电视的消费者对其画质表现印象非常深刻,一些没实力购买的消费者基本都是仰头遥望这样的品牌,心中充满敬意。

这并不是崇洋媚外,而是在当时那个产品选择面不是很宽的时代,一款好产品能够影响一代甚至两代人。所以现在提到索尼,仍然有相当多的消费者认为画质好质量好。

三星呢?它全球推广平板电视最终的胜出者,从CRT到平板,从索尼交棒到三星接棒,电视产业完成了升级,新老大三星无论从技术研发,还是从市场推广及品牌效应方面都是新时代的代表企业,也一度是行业新技术的风向标。



所以提及索尼三星,很多人都会联想到起他们的质量和品牌,这也是吸引很多粉丝的基础。

但现在的电视市场呢?

就质量(坏屏或黑屏)而言。

笔者曾做过统计,虽然样本不是全年度,但也反映了现在电视产品的整体情况。8月1日-31日,对新浪微博用户的舆情监测显示,消费者对彩电质量的投诉有增多态势。以互联网品牌乐视、小米,国内品牌前三甲海信、创维、TCL,及外资品牌三星和索尼为样本,整个8月,关于这些品牌的彩电质量直接投诉多达111次。

其中整体销量相对低很多的三星和索尼,在8月份的投诉就显得很高。三星质量投诉高达10条,索尼质量投诉高达6条,接近创维,而三星的销量还与创维有明显差距。

消费者的数据相对客观,这也说明同一阵营的电视质量差距,即索尼三星和国内一线品牌的高端产品质量差距不明显,而在光源、显示技术和应用功能上,国内一线品牌反而是优于索尼三星的。

就品牌而言。

如果说品牌差距没有,那是言过其实了。但如果说品牌差距仍很明显,又有点夸大其词了。

电视市场的品牌格局虽然未发生颠覆性的变化:即索尼三星夏普3S仍为第一阵营,海信创维TCL为第二阵营,长虹康佳及其他品牌为第三阵营,但随着乐视、PPTV、小米等互联网品牌的介入和不断冲击,消费者从先前只对技术、品牌的关注,到现在对技术、品牌、内容、功能等的关注,宣传概念的多元化,无形中就分散了消费者特别是年轻消费群的注意力。这也解释了为何乐视、PPTV、看尚、微鲸等一大拨进入电视市场不仅,几乎品牌沉淀,却又有不少粉丝的原因。

综合性价比才是最终原因

质量和品牌不是最主要的看点,那么为何一降价就吸引大批消费者的购买。我们先看看奥维云网这几天的日报数据:

这是9月28日奥维云网彩电日报的品牌表现:



这是9月29日奥维云网彩电日报的品牌表现:



这是9月30日奥维云网彩电日报的品牌表现:



从图中不难看,928,三星索尼的市场销售量份额高达16%,销售额份额高达28%;929,三星索尼的市场销售量份额高达19%,销售额份额高达32%;930,三星索尼的市场销售量份额高达16%,销售额份额高达29%。

这就是网友所说的先前低迷主要是价格太贵了,一降价性价比就凸显出来了。笔者认为,在很多消费者的心目中,拥有一台索尼三星电视要比拥有其他品牌的感觉要好。在价格相差不多的时候,花钱换回这种感觉确实很好。

奥维云网黑电总经理董敏也告诉笔者,三星连续多日表现抢眼主要是降价了。

笔者认为,索尼三星这些品牌的最大优势在于,策略稍微调整就能影响整个电视市场的表现。比如稍微一降价,做一些让利,就能换回市场份额的提升。

中国电视市场已经低迷了好几年,索尼三星等品牌也很熟悉这种情况,而它们深知低调赚钱远比为了规模不赚钱甚至亏损来得重要。从先前数据看,外资品牌确实是在衰落,但笔者认为先前表现只不过是营销策略所致,一旦这些品牌降价促销,带给电视业其他企业的压力就会凸显。这也是国庆前这些品牌突然起势的重要原因。

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