酷开给乐视们上了一堂30亿的课:便宜没好货?

2016-09-15 10:55:39     作者:风景独好      来源:名品家电网

标签: 智能硬件 乐视电视 酷开电视

9月13日下午,一则爱奇艺和酷开的资本合作消息,刷爆互联网家电圈。根据港股创维数码(0751.HK)的自愿性公告,北京爱奇艺科技有限公司拟投资1.5亿元人民币,以取得深圳酷开5%的股权。

9月13日下午,一则爱奇艺和酷开的资本合作消息,刷爆互联网家电圈。根据港股创维数码(0751.HK)的自愿性公告,北京爱奇艺科技有限公司拟投资1.5亿元人民币,以取得深圳酷开5%的股权。
按照爱奇艺的投资金额,深圳酷开公司估值达到30亿元人民币。深圳酷开是创维数码的间接非全资附属公司,酷开品牌去年宣布独立运营。爱奇艺背后的大BOSS则是百度。
羊毛出在羊身上!
曾几何时,在互联网电视品牌中,年轻人、创业者唯乐视、小米为革新榜样。尤其是是小米的“年轻人第一台XX”式的口号,被很多互联网后来者、家电制造企业搬抄借鉴。
不过,那些一味抄袭的后来者,和小米、乐视相比,境遇可以说是一个天上,一个地下。曾经幻想做风口的猪,一飞冲天,残酷的现实则是,他们不仅没有飞上天,反而是被困在风口,不知何处才是去路。
酷开公司董事长王志国曾经说:“产品的价格已经不能左右用户。” 当前的彩电价格战,消费者倒是得到益处。但是一个常识告诉我们:羊毛出在羊身上,今天消费者得到的好处,将来的代价一定是加倍的。

杀敌1000,自损800
中国有句俗话,叫“便宜没好货”,这话是有偏见的,因为也有便宜的好东西。互联网电视的价格战,如果只是为了初期做大声势、做品牌切入,那么在家电行业,这很常见,过往今来,数不胜数,这些便宜的东西当然可以是好货。
但是,如果这种互联网电视价格战,目的只是为了颠覆传统彩电行业,长期维持低价位产品销售,那么这种价格战显然是弊大于利。而且,绝无可能便宜的东西,能一直持续保持好货的状态。
这就跟有人告诉你,你昨天捡100块钱的地方,以后每天都会有100块掉落在那里,不会是50块,也不会是10块。实际上,除了第一天,后面的364天可能连1毛钱都没出现过。
互联网电视品牌打价格战,这些企业自己不赚钱,反而让原来赚钱、利润正常的彩电企业也赚不到钱。这种颠覆是杀敌1000,自损800,双方都没有得到益处。

互联网企业体量小,大都是轻资产模式,即使最终失败,影响力也不至于过大。老牌彩电企业则不一样,工厂、员工、售后体系、渠道体系,这些都是实实在在的资产,也是让一家企业、一个市场、一个产业健康发展的核心重地。如果这些受到冲击,可想而知,将来彩电消费者所承受的代价,远远不是现在几台廉价电视能抵消的。

野蛮生长,该到头了
从一般商业运作角度而言,企业要发展下一代产品技术、拓宽销售渠道、扩大售后体系、为用户提供更多样化的服务,都需要庞大的资金投入。而企业的资金来源,必然需要持续不断的利润增长来支撑。此外,一家正常的制造企业,只有收入、利润等经营指标持续健康,才可能持续不断地得到外部融资,扩大发展。
互联网电视的发展经历了野蛮生长,但借着爱奇艺和酷开联姻这个契机,这种野蛮生长是该到头了。整合大幕开启,这几年凑热闹的互联网电视品牌将迎来一轮洗牌,能继续存留的或许将稀少许多。

对于老牌彩电制造业来说,庆幸的是创维、海信、TCL、长虹等老牌彩电巨头没有贸然地去效法小米、乐视的“亏损换用户”打法。从长远发展看,坚持在实体的基础上进行互联网化变革,才是正道,才是解决当下产供需等难题的关键。没有实体,便是无源之水,无本之木。


口舌之争OR合作共赢?
靠价格战一条路,解决不了中国彩电向纵身发展的瓶颈和难关。货比三家,这是消费者过去的老习惯。但是现在来看,价格在用户心中的地位并没有过去那么高了。
除了价格,还要看配置、看技术、看服务、看软硬件等,互联网企业在信息、内容等软实力上具备优势,但在服务、技术、硬件上只有坚持实力攻坚制造才是唯一的途径。也就是说,合作方能共赢。
酷开30亿元人民币的估值,在中国互联网企业里并不算很高,但是却给小米、乐视在内的互联网电视品牌们上了一堂实践课:未来有价格战,更有价值战;未来有液晶电视,更会有OLED电视;未来有乐视、小米,也会有酷开+爱奇艺。

价格战只是逞口舌之争,下一代技术实力、成建制的用户解决方案体系、线上线下全覆盖的渠道售后系统等等,坐拥庞大的活跃用户基数,互联网电视品牌们真该考虑考虑干点正事儿了。


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