【壁上观】魅族可能不打算靠卖手机挣钱

2016-08-31 11:32:28     作者:苏扬      来源:腾讯数码

标签: 魅族 魅蓝 IPO 壁上观

当初靠着卖手机挣钱的魅族,已经学会了用销量来换资本市场的钱了,黄章复出半年,就拿到60多亿人民币的投资。

正在加载...

文/腾讯数码 苏扬

从最近的几款邀请函来看,魅族有意成为经典,但做法却和经典有些矛盾。

概括的来说,魅族走得太快了。

据不完全统计,魅族在整个2015年总共召开了6场发布会,下半年号称是1个月1场;更有消息称,2016年魅族大概准备了近10场发布会,另外,由于演艺明星的加盟,新品发布会也被外界调侃为“演唱会”。

但往前数几年,魅族可不是这样的。

彻底和一年一款的玩法告别

2015年以前,魅族是偏执的,偏执到对手们都把产品线玩出花了,而魅族上下就指着MX系列打天下。

应该说,这是魅族产品品质是最为出彩的阶段,当时坐镇CEO之位的白永祥在接受采访时也表达过魅族在当时的价值取向,“魅族不是要向市场投入多少款设备,而是要坚持自己‘产品伟大’的志向不改变”。

换句话说,现在魅族走机海战术,基本上是放弃了坚持,而起点就是2015年。

1月份的魅蓝新品亮相是改变的开端,9月份发布Pro 5则基本上固定了产品线结构,魅蓝、MX和Pro这三个系列开始成为魅族向外输出“炮弹”的核心。

从魅族官方的数据来看,三个产品线在售的手机当中,高端Pro系列只有两款,入门级的魅蓝系列有六款,而成就魅族的MX系列只剩下了两款。

整个2015年2000万台的销量中,魅蓝和魅族MX基本维持在1:1的比例,甚至有打破这个比例的迹象,实际上已经说明低端占主导的产品结构,虽然不能说低端产品就一定差,但这样的变动,意味着魅族确实和最初的几年不一样了。

为什么?阿里巴巴5.9亿美元战略投资是一个很重要的因素,有一件不太受关注,但却很有意思的事情——扛着销量任务的魅蓝系列里,采用阿里巴巴YunOS底层的设备越来越多了。

可能已经不打算靠手机卖钱了

过去魅族是靠卖手机挣钱,每卖出一台手机,就挣一台手机的钱。

但是入门级的魅蓝系列占据主导后,低价格对应的低利润甚至是负利润却是一个不得不回答的问题,李楠在接受采访时也讲过魅蓝系列“低毛利”。

那么,魅族会赔钱赚吆喝吗?显然不会,当初有点传统,靠着卖手机挣钱的魅族,现在已经学会了用销量来换资本市场的钱了。

黄章重新出山半年,就拿到了20亿人民币的A轮融资,复出1年之后,又签下了总共6.5亿美元的战略投资大单,被戏称为“阿里爸爸”的马云,在魅族身上砸了5.9亿美元的真金白银。

具体的盈利模式上,李楠此前也提到过一个关于ARPU值的观点,“你们去杀低价吧,我们把量给你,但是我们在你们上面一点点收真正的ARPU值,谁输谁赢不一定”,而这种思路也可能是魅族和阿里走到一起的关键——YunOS以及YunOS背后的资源,对提升ARPU值来说,太有价值了。

另外,有心人应该还记得黄章在今年初的2015年年会上提出的目标,“稳增长,创利润,挺进IPO”,这三个词实际是把魅族的几个问题都摆在台面上——继续保持现在的销量,拿出可以说服投资人的财务数据,然后去股市嗨吧。

IPO之后,钱来的肯定要比卖手机来得快。

疯狂“刷量”后不得不面对的尴尬

量小的时候,很多问题都被掩盖了,一旦量蹭蹭的往上涨时,问题就会集中而来,甚至会有并发症。

今年3·15期间,魅族因为翻新机问题而被央视财经报道,尽管这只是一个投诉个案,甚至可能问题并不出在产品上,但是对渠道的管理,对经销商的管理,这些都是逐渐成长起来的魅族品牌,不得不关注的地方。

产品品质本身,整个国产手机也都经历了阵痛,有媒体也曾在报道中指出“国产手机野蛮扩张后:用户在排队维修”,同样的,日前还有报道称“乐视手机用了不到一年坏了”,更重要的是,维修需要排队等两三个月。

而产品线多了之后,不同产品线之间因为价格、配置以及定位差异带来的碰撞也开始出现。

以魅蓝Note 3和魅族MX6为例,两者整体的配置只有Helio P10和Helio X20处理器的区别,但是价格缺差了1200元,即便是李楠曾经在采访中提到过价格分级敏感度的概念,但如此悬殊的价格,还是会让MX产品线,在魅蓝系列面前失去一些色彩。

外观上,狂热的追逐量的刺激后,魅族在外观和工业设计上的想象力也开始变的平庸,甚至黄章自己也在内部邮件中吐槽,“如果下一代MX系列的外观再跟PRO一样,MX系列就砍掉”。

一方面是内部产品线外观差异化小,另一方面是整个行业的产品外观相类似,日前红米Note 4发布上,官方甚至把魅族和OPPO的手机弄混,那么问题来了——从业者都能把产品认错,消费者又如何?

谁来给魅族供货?

如果有一天魅族手机抢不到,别稀奇,他们可能遇到供应链问题了。

供应链的问题一直困扰着国产手机厂商,小米、锤子等一票厂商都遇到过不同程度和类型的问题。

日前有报道称,AMOLED面板供货不足,OPPO出货量难实现1亿部的目标,虽然魅族MX6已经放弃AMOLED,而转向夏普的怀抱,但是接下来即将发布的曲面屏新品,就不得不面临和包括三星、vivo、小米等厂商抢资源的问题。

还是在屏幕上,也有消息称,苹果已经为iPhone 8下了2亿的OLED屏幕订单,未来谁来给魅族供货,以及谁来给国产手机供货?

而在处理器方面,魅族现在算是彻底上了联发科的船,在此之前,魅族的旗舰一般会搭载三星的主流芯片,但是现在新品清一色的采用联发科的方案,卖力出货的魅族给联发科做嫁衣的同时,也在冒着极大风险——一旦联发科的处理器出问题,紧接着翻跟头的肯定是魅族。

在这方面,联发科Helio X10遭遇的WiFi断流问题,应该让魅族惊了一身冷汗,当时的旗舰MX5就是搭载的这颗处理器,而去年10月份发布的魅蓝Metal也是这款处理器。

关于游走在高通、联发科和三星之间,李楠在回应高通专利诉讼时曾表示,“最理想的情况是三家都用,哪家领先就用哪家”,但究竟魅族有没有自由选择的主动权,还是被动放弃,这是不为人知的。

如果和高通的专利诉讼不尽快解决,三星又卡的紧,至少在处理器上,魅族真的就只能把鸡蛋放在联发科这一个篮子里了。

生活无聊不?关注腾讯数码微信官号(ID:qqdigi),老司机带你整点新玩法!
返回沙发首页  
沙发管家微信
扫描关注沙发管家微信 QQ群: 沙发网官方群 微博:

资讯评论

亲,你需要登录后才能进行评论喔!

还没有评论,快来抢沙发吧!

提示

相关文章推荐

热门设备安装方法 查看更多>>

最新设备

智能电视 / 盒子评测

安装指南

应用

热门专题