被推到台前的周鸿祎

2016-08-31 10:32:34     作者:六爷      来源:雷锋网

一年前,周鸿祎能一个人撑一场近三个小时的发布会,现在,他却半推半就才愿意上台。

编者按:一年前,周鸿祎能一个人撑一场近三个小时的发布会,现在,他却半推半就才愿意上台。

过安检,搜身,没收的打火机被整齐摆放;士兵们整理着装,踢着正步从一侧走到另一侧,面无表情。这里是钓鱼台,中国安保最严的酒店。

“开发布会为什么选这里?”我问。

“因为安全。”360手机的工作人员被自己的回答逗笑了。

从门口到会场有一段路,走过去大概要十几分钟,每个转角都立着指路牌,最显眼的地方写着“强悍三系统·安全芯高度”、“360手机年度旗舰 Q5 系列发布会”。

如你所见,周鸿祎做手机,最终还是选择了适合自己的姿势。

执念

周鸿祎不服输,哪怕有可能在同一件事上栽两次跟头,他依然想做好手机。

去年的5月6日,周鸿祎很兴奋,那天并没有新品发布,为“奇酷”二字他一人撑住了全场。当时的他说,“只要把手机做得足够好,什么时候都不晚。”至于策略,“我在想怎么才能免费卖手机,至少硬件免费。”话一出口便淹没在此起彼伏的欢呼中。

周鸿祎自诩是“最早看懂小米模式的人”,提炼之后的“用户体验”和“性价比”对他来说也并不陌生。因此理论上,成功是一件很容易的事情。可惜,现实的逻辑更复杂,后来的360手机发生了很多事情。

与酷派成立合资子公司之前,一名360特供机的早期员工给周鸿祎发微信,写得很长,但结论简单,这事不靠谱,别碰酷派。他还告诉雷锋网:“当时老周要是收手是来得及的,因为钱还没打过去。”“然后呢?”“老周没有理我。”

再后来的剧情人尽皆知,“带上AK47,跟我到南方做手机去!”一下变成了“我只想做手机,谁帮我做手机我就对谁好;谁妨碍我,我就干掉谁。”

时隔不久,这句话他又在朋友圈强调了一遍。

至今,“奇酷”与“纷争”均已消失,也许是故事太多,当周鸿祎在台上说“我做360手机做了一年”时,甚至有媒体会诧异:“居然还只做了一年。”

安全

在发布会上,周鸿祎、祝芳浩、张召忠分别负责软件、硬件,及插科打诨的部分。

按照周鸿祎的主观意愿,他并不想出席这次的 Q5 发布会,PPT也不是为他做。不过,他更习惯脱稿,并有意识地只讲一个点——安全。据统计,整场发布会耗时近两个小时,“安全”二字被提及140次,其中周鸿祎占了91次。

去年10月,周鸿祎说过:

我们的三款手机,机身工艺、材质、设计、指纹等方面都做了很多,以至于我们反而犯了一个错误,讲太多的细节以后失去了焦点,因此让很多用户和朋友觉得点很多,但是不觉得哪个突出。”

当然,这只是内部因素。无法让消费者聚焦还有一个很重要的原因,那就是现在的手机越来越像,这一度让周鸿祎很尴尬:

“有时候我把手机送给在政府的朋友,经商的朋友,他们都问我一个问题,说你这个手机和别的手机有什么不同?我本来想夸一夸我们的照相,但好像大家都做得不错。我想夸一下我们的金属机身曲线多么漂亮,但现在千元机都达到了这个水平。我想夸一下我们的省电、轻快,但这只有用了才知道。”

所以,当周鸿祎要断舍离时,“安全”显然是他最有把握的一个:

“在今天的手机里面,尽管所有的手机厂商都在做一些手机管家、手机卫士、安全中心,但不客气地讲,这些软件都不够专业。专业的事情还要由360来做,在这一点上我可以大言不惭。”

这不由让人想起了靠“美图秀秀”起家美图手机。后者以干掉自拍神器的方式在行业立足,获得了令人艳羡的溢价。但显然,美图手机的体量并不是周鸿祎想要的。

反弹

将舞台交给祝芳浩之后,周鸿祎几乎没再抬起过头,目光一直停留在自己的手机上,偶尔与旁人交流,也看不出任何情绪。不过从略显低迷的现场气氛来看,现在的周鸿祎不够兴奋。

一年前,雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)曾给当时的“奇酷”做过总结:

“2014年360以智能硬件为主体的新业务进展缓慢,资本市场信心低迷,6月360宣布将私有化。360需要一个振奋人心且体量足够的新业务。”

如今,360的私有化已经完成,周鸿祎却只能委婉地表示:“目前我们(360手机)不是市场上最强大的选手,也面临很多强大的对手。”局面十分焦灼,甚至越发对360不利。

据魅族副总裁李楠透露:一方面,从去年年底开始,整个手机行业的供应商均下调了今年的出货指标,裁员的裁员,破产的破产。不过今年的情况好像并没有那么悲观,以至于很多元器件都供不应求。

另一方面,前几年,互联网模式对传统渠道形成了很大的冲击,利润空间一度被压缩到十个点。如今,一、二线市场趋于饱和,三、四、五线市场的消费需求上扬,经销商们强势反弹,报复性地索取利润。

以此为背景,段氏企业(OPPO、vivo)一路高歌,小米、魅族、乐视则纷纷用各自的方式,投入了线下渠道的怀抱。360跟还是不跟?这也许不是个问题,可唯一有点尴尬的是,这些手段并没有出现在周鸿祎的那本《我的互联网方法论》上。

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