看尚多款智能电视冲破价格底限,到底动了谁的奶酪?

2016-08-24 16:25:27     作者:风景独好      来源:今日头条

标签: 智能硬件 看尚互联网电视

从去年9月至今,看尚智能电视用了9个月时间销售出19多万台智能电视(线上+线下)。但看尚的野心显然不止于此,付强透露CANTV整体的经营目标是三年发展1000万互联网用户,今年的目标是150万。“乐视一年半做了150万,而我们绕了很多弯路,第一年就做到150万。我们的电视机、盒子、智能音响,应该是没有问题的。”

      当“互联网+”浪潮以摧枯拉朽之势袭来,互联网和传统产业也在不断的融合、碰撞中孕育出新的机遇。近几年,乐视、小米等互联网企业不断加码互联网电视领域的布局,不仅倒逼传统电视厂商积极转型,也让人们看到了智能电视未来巨大的商业前景。

  奥维云网(AVC)数据显示,2015年国内互联网电视的市场份额达11%,预计2016年或达20%。由此可见,互联网电视已经展现出快速成长的爆发力,但距离突破传统厂商的枷锁、成为行业主角仍需时日。除了乐视、小米两位“明星”,互联网电视迫切需要新的生力军。


  手握互联网电视牌照,看尚誓做行业“鲶鱼”

  事实上,制约互联网电视发展的一个关键因素就是“牌照”。按照现有的监管政策,终端厂商必须与持有互联网电视牌照的广电企业合作,才能生产和销售互联网电视。七大互联网电视牌照方分别是:未来电视、百视通、华数、南方传媒、芒果TV、CIBN和银河电视。也就是说,我们熟知的乐视和小米仍然自身尚未拥有牌照资格,只能通过与互联网电视牌照方合作的方式来为用户提供内容服务。

  2015年5月,互联网电视市场才终于迎来第一支“国家队”——互联网电视牌照方CIBN旗下品牌CAN,今年4月,CAN品牌正式启用品牌中文名称为“看尚”。随后的一年时间里,CAN陆续发布CANTV超能电视C43/F55、CANbox超能云盒系列等十余款品牌产品,依托CIBN独特的平台优势和优质内容资源,CANTV“终端+内容+平台+服务”的智慧家庭生态已经初具雏形。

  业内人士指出,互联网电视其实是一个“硬件+内容+体验”的完整生态,纯粹的互联网厂商的优势往往在于硬件工艺和性能参数,但和牌照方出身的互联网电视厂商相比,在内容的合规性、服务体验的完整度等方面会有天然差距。比如,看尚智能电视所有的平台内容都是经过审核的合规应用,不会像其他互联网厂商容易出现内容违规的纰漏。同时在系统层面,看尚基于安卓系统深度定制的CANOS系统,也可以最大程度的实现硬件和内容的无缝融合。


  看尚CEO付强曾在接受采访时表示,传统电视市场增量已经趋于饱和,2016年,海信、康佳等六大厂商如果跟不上互联网转型的步伐,其中可能会有一半的企业会从第一阵营掉队;同时,互联网电视品牌中会有4家左右的新品牌崛起,看尚的目标是成为新的互联网品牌里的前三名。


  从去年9月至今,看尚智能电视用了9个月时间销售出19多万台智能电视(线上+线下)。但看尚的野心显然不止于此,付强透露CANTV整体的经营目标是三年发展1000万互联网用户,今年的目标是150万。“乐视一年半做了150万,而我们绕了很多弯路,第一年就做到150万。我们的电视机、盒子、智能音响,应该是没有问题的。”


  冲破行业价格极限,看尚“中箭”

  在我看来,看尚所面临的挑战甚至要比若干年前的乐视、小米都要艰巨。一方面,作为唯一的自主拥有互联网电视牌照的终端品牌,看尚无疑会遭到传统厂商和互联网电视厂商两大阵营的觊觎和挤压;另一方面,互联网电视也已经从蓝海变为红海,竞争激烈程度罕见,作为后起之秀的看尚必须要另辟蹊径才有弯道超车的机会。

  即将到来的618狂欢,被看作是互联网电视与传统电视厂商的又一次正面交锋。看尚自然不会放过这次“上位”良机。看尚近日宣布:旗下两款主打产品,原价1999元的C42S,在京东商城618活动期间挑战行业冰点价格,仅售999元;原价2499的C49S优惠1000元,仅售1499元。看尚618大促的策略很明显,将价格挑战到极限——两款产品均比主流厂商同等配置产品优惠近千元,直接在价格上“KO”对手。



  这样直接的市场策略,无疑符合“鲶鱼”的特性,同时对于消费者也是一件百利无一害的好事。但值得玩味的是,看尚在公布价格策略后不久,网络上对其批评和质疑的声音如雨后春笋般冒了出来——“千元难买好电视,消费者购买需谨慎”、“999元超低价互联网电视被评不如盒子”……在这些看似中立的分析之后,无不都指向一个结论:999元超低价不靠谱,卖这么便宜的应该就不是好产品。

  笔者不禁有两个疑惑:第一,贡献这些报道的作者,究竟有没有对看尚和主流厂商的产品进行详细的评测和对比,抑或只是纸上谈兵般的”中立“分析。第二,在用户没有用脚做出投票之前,这些结论恐怕是很难站得住脚跟的,其引导舆论的目的可见一斑。


  一切的迹象似乎都在表明,力主价格战的看尚在战事未开打之前就已经“中箭”,来自不明势力的暗箭。与其猜测这些暗箭是否由友商射出、或者去讨论看尚到底动了谁的奶酪,这些都已经不那么重要。在我看来,不如去讨论一个新的议题,价格战对于当前互联网电视行业是否还有意义?


  遥想小米手机早期能冲破传统手机厂商的枷锁,赢得多数年轻用户的支持,其法宝就在于四个字“高性价比”;而乐视超级电视最初与传统厂商的PK中,被津津乐道最多的莫过于其颠覆式的价格,而今乐视力主打破传统硬件厂商盈利模式,甚至祭出了“硬件免费”的策略......雷军关于互联网思维的经典诠释是“专注、极致、口碑、快”,但其最重要的基础也是产品先要有极致的定价。


  我们也看到,互联网电视厂商也不断通过极致的技术创新、供应链优化等方式,把智能电视的价格一降再降,也倒逼传统电视厂商舍弃暴利。但仍然有90%的用户未能享受到互联网电视的便捷,这其中绝大多数是三、四线及更靠后的城镇用户。要想加速推动互联网电视的全面普及,创造更极致的价格仍然是一条不容动摇的路径。


  从局外人的角度来看,看尚作为一支互联网电视新军,相比于乐视、小米等前辈厂商,其产品和服务必然存在很大的提升空间,但不可否认的是,手握牌照和优质内容资源的优势,也极有可能成为看尚实现“弯道超车”的法宝。而从它这次的“中箭”来看,对手们想必都对其产生了足够的重视,价格战能否助其在618狂欢日实现逆袭,市场到时自会有公断。


  毕竟,梦想还是要有的。潜心修炼后的看尚,能否成为颠覆互联网电视的一条“鲶鱼”?这谁也说不定。


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