大屏“品质生活节”乐视 12小时超千万销售的秘密

2016-08-23 11:28:20     作者:6007      来源:搜狐

标签: 乐视 大屏“品质生活节”

8月21日,乐视公布大屏“品质生活节”战报:总销售额超过1067万元,累计订单超过1.5万笔,客单价达690元,远超传统电商创造大屏购物消费奇迹。其中,双立人品牌以超过67万元的销售额夺得单品销量冠军。

8月21日,乐视公布大屏“品质生活节”战报:总销售额超过1067万元,累计订单超过1.5万笔,客单价达690元,远超传统电商创造大屏购物消费奇迹。其中,双立人品牌以超过67万元的销售额夺得单品销量冠军。

这一成绩,是在12个小时内完成的,也许超过1000万元的销售额在乐视的维度上只是小试牛刀,但其背后的意义却是非凡:乐视大屏端运营正在走向纵深,其开放的闭环正在从布局阶段迎来收获季。

品质生活节

相较于乐视轰轰烈烈的营销模式而言,自8月20日中午12时到晚24时的乐视大屏“品质生活节”似乎相对低调,但依旧在12个小时内交出了超过1000万元的业绩,折射出乐视大屏端强大的吸金能力。

相较于传统电视购物,此番乐视超级大屏“品质生活节”选择了与家有购物联办,更是将直播、网红、互动、传统购物频道等因素引入活动,乐高、双立人、飞利浦、蒙牛、凯撒旅游、美的、苏泊尔、RIO鸡尾酒等“衣食住行美”尖货大牌海量商品参与活动。

在乐视的超级电视上,开启了互联网史上首次连续12小时全媒体购物直播的格局,乐视超级电视+家有购物频道+乐视视频+花椒网红达人“乐大宝”共同实现的全网联动,向用户提供了一场大屏购物强冲击波。

而这次乐视超级电视联合家有购物的直播式购物节,实现了互联网生态电视与传统电视频道在大屏购物领域的先河。不仅打破了传统电视台受到画面空间、时间流、播放时长和落地费用等限制,利用互联网大屏货架展示商品的开式,将商品多品类同时展现在消费者面前;更值得注意的是,此番购物节,还引入了当下的网红流量入口,将大批年轻人吸引过来。

显然,家有购物选择了先行,开始试水与乐视大屏合作,它也首先尝到了甜蜜。因为时间流问题,传统电视购物,不仅在播放时长、产品容量等维度均受到限制,更要承受卫星电视昂贵的落地费用,而这一切,因为互联网电视,全部得以改变。

据地歌网了解,先行先试的家有购物只是传统电视购物合作的其中一家,国内较为知名的东方购物、环球购物等均已开始与乐视接触,相信购物频道落地乐视的动作将会进一步加快。

而这一切,或都将指向改变传统电视购物行业,乐视正迎来这一维度的收获。

开放闭环的秘密

实际上,大屏购物节之前,乐视已动作频频。

今年七夕,迪奥在乐视超级电视上首发Lady Dior Small七夕限定款手袋,原计划限期销售4天,仅一天半即售罄。

在刚刚结束的816“软的力量”发布会上,乐视超级电视还与电通安吉斯集团达成亿元以上的OTT广告战略框架合作。

再到此番大屏购物节,这一切的逻辑,均可追溯到乐视控股董事长、CEO贾跃亭的战略定位:2016年,乐视的开放年。

换而言之,从底层的垂直产业链整合的7大乐视子生态,再到横向扩展的四层开放生态圈,乐视正在将开放的闭环生态系统从布局阶段提升到实操层面。

备受争议的乐视生态,正是在这种维度下展现魔力:正是因为内容与底层互联网生态的强大布局,比如乐视云强大的视频云能力,不仅提供了超过750个全球CDN节点,超过30T的出口带宽,更是在处理直播等视频事务上展现强大的专业能力。

另一方面,基于硬件销售作为获得用户的起点,销售即服务的理念之下,以乐视超级电视为代表的乐视智能终端采取了全面高配的策略,乐视致新总裁梁军所说的“每台超级电视都能满足5-7年全生命周期”的定位正显示优势。

反观更多的互联网电视行业,将不得不受制于CDN能力,互联网电视等智能终端配置等因素,“有CDN么?能提供直播服务么?”

这些角度,只是局部战争。乐视致新品牌与传播副总裁任冠军称,基于生态的竞争将会越来越多的呈现出来,乐视的优势亦将不言自明。

在这一背景下,此番大屏购物节,对于乐视核心产业链(内容+平台+终端+应用)七大子生态中的大部分做出了初步检验,恐怕这才是其背后的秘密。

生态链的全面闭环,生态圈的全面开放,正是贾跃亭所谋划的未来。在这个基于生活场景与客厅场景的大屏端,大屏购物节交出了一份满意的答案。

在更多维度,比方乐视的大屏广告C立方解决方案,即通过连接力、创新力、转化力,构建开放的客厅生态营销模式,推出的创新性产品如闪电风暴、剧光灯、E交互、品牌头等舱、钻石联盟、一战到底等产品,均取得了骄人的成绩。

而这些,正是乐视所倡导的强相关、强化反。

乐视超级电视只是乐视智能终端的第一列兵,试想前不久所宣布的TCL超过1200万智能终端将交由乐视独家统一运营;再到上个月收购的美国最大电视厂商Vizio所获得的数千万智能终端,乐视生态化反式的运营,已经拥有巨量的终端支持。

再加上巨量的乐视网更多的生态流量,乐视似乎并不急着向外界传递其“雄心”。

但前不久乐视网发布的半年报似乎已显露一斑:营收同增125.59%,达100.63亿元,尽管净利润仍只有2.84亿元,但相对于一个还处在布局之中,刚刚开始商业化尝试的生态而言,这才只是开头。

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