京东众筹成功,一款跨骑电动车凭什么让行业为之一颤?

2016-08-25 10:30:15     作者:Freeze-tian      来源:雷锋网

从诞生初期到首款产品在京东众筹上斩获大举成功,刷新行业许多新纪录,可以说在行业内外掀起了不少的风波,

有这么一家电动车品牌,从诞生初期到首款产品在京东众筹上斩获大举成功,刷新行业许多新纪录,可以说在行业内外掀起了不少的风波,不仅火爆了出行圈,圈粉无数;同时引来了包括小米战略顾问、全中国爆品战略教父金错刀先生撰文推荐外,今日头条、金融界、摩托公社等多个领域赫赫有名的媒体都争相报道,在科技圈,金融圈引来一大波的赞扬和讨论,它就是SOCO,一款城市锂电跨骑车。

不了解电动行业最新动向的人,可能对SOCO这个名字有些陌生,一款诞生不久的电动车能有何种神奇魅力?打开百度,我们做个试验,假使你是门外汉,也会对这个品牌的能量产生好奇和敬佩。

打开百度搜索栏,输入关键词:SOCO,你会找到2630000个搜索结果。

然后你再输入关键词:电动摩托,你会得到约8500000个搜索结果。

也就是说,在整个品类当中,SOCO品牌的搜索量占到了品名搜索量的30%!30%是个什么概念呢?肯德基的市场份额大约占到其品类的40%,而SOCO在横空出世短短一个多月的时间,就占据了品类的头把交椅。

再来看一组SOCO京东众筹的数据,2016年6月27日正式开启众筹,55分钟达成众筹目标100万;5小时超过300万;12小时突破500万;30小时破800万;3天 闯过1000万大关 ;8天拿下1500万;12天 达成2000万“骑”迹,2016年7月27日众筹结束,总金额超2472万,已达目标 2472%!

时间与数字,不断刷新业内记录,即使是同为行业内通过众筹打下漂亮一战的小牛电动,都不得不为之折服!

拨开SOCO这些华丽的数据外表,我们深入的去看,其在中国乃至全球电动车品牌中,破天荒的开辟了一条全新的道路,不论是从产品形象设计出发,到营销手段以及电商品牌化的布局,不难看出其野心不可小觑,此次的京东众筹成功对国内传统电动行业发布了一个信号, SOCO给传统电动行业带来了一场全新的、史无前例的行业革命,从目前来看,至少包括以下4个方面:

第一,革命形象,打破行业“同质化”的僵局,重新定义出行市场“新形象”。

在传统的电动品牌外形同质化严重的背景下,可以说消费者已然开始出现选择和审美疲劳,一方面企业在寻求突破,消费者也在寻找不一样的产品感受。另一方面,作为深受年轻人群喜爱的摩托车,其虽然拥有出色的外观,不错的骑行体验,但受制于环保、安全出行等问题,在各大城市受到禁止,而SOCO的出现,正好弥补了这一空缺。抓住年轻一代张扬个性的心理,渴望自由的心,想挣脱镣铐,释放压力,在城市中选择自己的生活态度,而SOCO就是给用户这种生活态度。当传统电动品牌还停留在互相抄袭的层面时,SOCO全面的革新了电动车的外观,将摩托车的设计元素,完美结合到自身产品中,重新定义出行市场“新形象”——美观,时尚、性感,智能、酷动。为一片雷同、死寂的电动行业注入了一股全新的时尚风和新鲜血液,设计拉风,高颜值,满足年轻人耍酷心理,开着上下班,霸气穿梭,释放压力,很好的找准了实时下年轻人的心理述求和精神层次的渴望,俘获一大批忠实粉丝自然是不在话下!

第二:革命技术,升级行业市场,带动出行电动车行业综合转型。

SOCO创始人谢玉贤早先在本田上海研究所任外观造型设计中方总负责人,后开始创业成立上海创骋工业设计有限公司任CEO,从事摩托车和电动车的整车设计和研发,为市面上大多主流的两轮车品牌做过设计工作,包括本田、雅马哈等。所以个人有着高于电动行业的视觉和设计审美,在技术上做了全面的突破升级!SOCO立足产品本身,从使用价值,到体验价值,带动电动车行业挑战革新。SOCO搭配的智能控制管理功能,借用手机APP实现在线互联网+的服务体验升级,率先开启了电动车品牌的智能时代。至少在消费体验上,领先同行业品牌3—5年左右,狠狠的将了其他电动车品牌一军。同时,在车子的整体材料、设计以及技术研发研发上,其整合了摩托车的造型设计、赛车级别的材料使用、四轮车的航行里程、非机动车的行驶特权,智能操控的高科技时代感,打造出一款符合城市气质的锂电跨骑车,但其他同行还停留在2.0的价格张版本竞争时,SOCO却已经完成了3.0版本的设计形象升级,以及4.0版本的技术全面革新,用SOCO的创始人谢桑在发布会上的一句话:“TS是一台具备摩托车价值感的锂电电动车”。这是出行行业中前所未有的事,站在用户(粉丝)的维度来看,SOCO给消费者带来的不再是单一的使用价值,其附带的更高的质量和体验价值,才是它大受消费者欢迎的根本原因!可以说SOCO出现,是电动车行业的希望,也是电瓶车小踏板时代终结的号角!

第三、革命电动车营销方式,传统营销推广和互联网营销推广“双线”并行。

SOCO作为一家初创不久的企业,可以说其具有相当高度的互联网基因,不同于传统的电动车厂商的营销和推广方式,SOCO采用的线上线下双渠道并行的营销与推广,从京东众筹,到线下全球发布会,从业内花样测评到线下环山实测,从趣味试驾会再到直播网红的嫁接,通过多种媒体互动来扩大产品的知名度,营销互动多样化覆盖引爆产品话题,深度的拓展了品牌的更多的可能性,带来了全新的营销模式突破。在互联网信息快速流通化的今天,时效、快捷、全面覆盖是一个品牌快速造势的一个关键,也是产品推广最有效的方式,SOCO就很好的把握住了这一点,自开启众筹以来,SOCO在微博上实时更新产品的最新活动,以及技术工艺的具体介绍,与粉丝深度互动,早期就积累了一批忠实粉丝。

我们以SOCO TS全球发布会为起点,复盘来看SOCO的首秀,其网状的宣传推广布局让人惊叹。从传统媒体到新媒体,从图文直播到知名网红直播,从官方论坛、自有媒体号到各大泛媒体……几乎完美覆盖所有流量出入口。再者,两位创始人同时接受优酷,爱奇艺,乐视,PPTV,凤凰网,环球网等众多行业内外知名媒体采访,在主流媒体效应下快速建立品牌传播高度。另一方面线下6座城市连续开展巡回趣味试驾活动,除了通过SOCO自己官方论坛播报现场活动外,还借用微信与微博等其他新媒体平台转播现场消息引流,同时联合时下最火的直播平台斗鱼TV和花椒,做线上直播引流,成功实现了跨界传播,进一步扩展了自己的粉丝群体。SOCO采用线上线下“双线”并行的模式,不仅仅降低了营销成本,通过线上与线下的互动在传播品牌口碑的同时,更能拓展流量入口,获取和留纯更多忠实粉丝,再者,加上线上信息传播转发的便捷特点,可以促使粉丝自发成为二次传播的种子用户,最终将达到“滚雪球式”的传播效应。SOCO这种打通线下线下流量转化传播的营销模式,能够轻易有效的将品牌营销推至高潮。

第四、革命行业生态,前瞻性战略布局业务,搭建未来城市智慧出行体系。

SOCO站在出行行业生态维度上,洞察城市交通现状,面对交通压力巨大、生态环境恶化两大城市出行痛点,环保出行是未来需求更是要求,SOCO的创始人率先提出“跨骑、智能、有范儿、有趣”的Key Words,将“跨骑”和“智能”两个关键词与电动车品牌结合,开创了电动车智能化的品牌先河,SOCO在电动车行业的地位就如同“特斯拉”在汽车行业的地位一样,他们是未来城市智慧环保出行的领导者和革命者。同时,另一方面,年轻人群对产品的体验价值要求更高,随着互联网技术的发展普及,智慧出行是行业发展趋势,更是行业迫在眉睫需要转型的方向。SOCO此举可以说前瞻性的把握住了行业未来发展的命脉,SOCO TS众筹的成功,不仅仅意味着一个产品的成功,而是在未来战略布局中,SOCO落下至关重要的一枚棋子,值得行业品牌深思和学习。

从SOCO TS的众筹成功来看,在互联网化的今天,对各个行业的冲击和影响都客观存在,企业能否顺应时代需求,找准消费者全新的“诉求特点”,站在行业角度的出发点去立意,去做全新的尝试,这将是检验企业未来发展和活力的一个新标准。SOCO对电动车的颠覆和创新,不仅是出行方式上的一点改变、进步,更是时代洪流中科技推陈出新的迫切要求!革新为路,诉求为本,这一战,SOCO赢在眼界,它是创新者,更是革命者,其出现对电动行业意义重大,是电动行业的新未来,值得许多陷入传统和互联网抉择发展僵局里,无法打破的品牌和企业学习!


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