919乐迷电商节:最值得期待的一场生态饕餮盛宴

2016-08-16 14:13:21     作者:风景独好      来源:今日头条

标签: 智能硬件 乐视电视

自从2015年阿里巴巴举办双十一晚会之后,“节日+晚会”的搭配已经被证明是一种非常有想象力的营销方式。善于花式营销的乐视自然不会错过这样一个热门营销场景,在阿里巴巴透露2016年将继续打造双十一晚会之后,乐视毫不犹豫地加入了“节日+晚会”模式的玩家队伍中。

      
   自从2015年阿里巴巴举办双十一晚会之后,“节日+晚会”的搭配已经被证明是一种非常有想象力的营销方式。善于花式营销的乐视自然不会错过这样一个热门营销场景,在阿里巴巴透露2016年将继续打造双十一晚会之后,乐视毫不犹豫地加入了“节日+晚会”模式的玩家队伍中。

  乐视919乐迷电商节诞生于2012年,原本只是乐视围绕视频网站和超级电视等产品,为用户举办的电商活动。短短3年的时间,919乐迷电商节便已经成为电商行业的饕餮盛宴。

  善于颠覆创新的乐视今年919乐迷电商节会有哪些看点呢?

  乐视究竟要做什么?

  与阿里巴巴从无到有打造的双十一一样,乐视打造“919乐迷电商节”同样是为回馈用户、促进销售而创造的一个节日,有业内人士指出“919乐迷电商节”有望成为与淘宝双十一、京东618并列的中国第三大电商购物节。


  随着近几年的快速发展,乐视已经从单一的视频网站发展到涵盖了乐视云及应用、IP+内容、手机、电视硬件、汽车、体育、互联网金融等拥有7大业务的超级互联网公司,所以在阿里巴巴和京东都已经尝试过举办晚会这个新形式之后,乐视自然也不会弃这个新形式于不顾,“无生态,不电商”,在乐视商城这个生态电商平台,919乐迷电商节已经不仅是一场单纯的电商网购狂欢,而会是一场充满跨界、合作、创新的互联网生态电商盛宴,乐视以开放的闭环生态系统,牵手跨界合作伙伴,整个销售资源,共同导演一场颠覆性的互联网生态化反大戏。


  今年乐视919乐迷电商节将科技、文化、互联网做一次全面的完美融合,必然会制作出一场春晚级别的生态电商盛宴。


  919乐迷电商节什么时间开始?

  今年的乐视919乐迷电商节初步定在9月19日晚21:19直至跨夜00:19,整整3个小时,总计180分钟的时间。


  距离今年的乐视919乐迷电商节还有一个月的时间,回顾往年,乐视除了开展各种疯狂促销活动回馈乐迷,与之配合的一系列花式营销也让人目不暇接。据悉,今年从7月份开始,乐视已经在全力筹备“9月战役”相关事宜,力求更好的回馈乐迷。


  今年盛宴地点定在北京,不过目前具体地点还没有最终敲定。


  这次919乐迷电商节将会有什么亮点?

  贾跃亭会出场表演吗?

  现在公司盛会CEO基本都会与民同乐,马云曾经在阿里年会上雷人出场,王健林也曾在万达年会上高声引吭,贾跃亭去年年会上高调出场,高歌一曲野子,不知道今年919乐迷电商盛宴上贾跃亭是否还会登台高歌一曲。


  贾跃亭如果出场,必然会带动起这场盛宴的高潮,这也是乐视所希望的结果,要实现这样的目标,乐视需要找到合适的传统媒体合作伙伴来增加影响力,从去年天猫和京东两场晚会收获的不同反应来看,选对合作的电视台至关重要。


  乐视会选择哪家电视台合作?

  数据显示,2016年1月1日到2016年6月19日,浙江卫视收视率0.34%,处于省级卫视第一;湖南卫视收视率0.32%;江苏卫视0.259%。这些处于收视率第一梯队的省级娱乐综艺卫视看上去都有牵手乐视的可能。


  风头正劲的浙江卫视毫无疑问是第一选择,但不巧的是,浙江卫视已经提前接住了阿里巴巴的橄榄枝,取代去年的湖南卫视成为双十一晚会的官方合作平台。浙江卫视总监王俊在谈到与阿里巴巴合作双十一晚会时表示,浙江卫视会给双十一晚会带来丰富的创意能量,带给观众更多的狂欢理由。就算不考虑在两个月内连办两场高规格的晚会这事浙江卫视能不能承受,仅从乐视的角度看,应该也不会选择追随阿里巴巴的脚步。


  而在剩下的湖南卫视和江苏卫视中,乐视连续3年赞助了湖南卫视的我是歌手,在江苏卫视播出的蒙面歌王盖世英雄等节目也开启了“灿星+江苏卫视+乐视视频”的合作模式,两家在与乐视的密切程度上不分伯仲。但是考虑到乐视与湖南卫视进行合作,会有做阿里巴巴的“接盘侠”的嫌疑,所以在2016年乐视的年会上惊艳到大家的江苏卫视,将极有可能再次成为乐视选中的合作方。


  不管乐视最后选择哪家合作媒体,今年的919乐迷电商晚会上的大战都是值得期待的。至少在各种补贴、广告的狂轰滥炸中,各大平台能推出一些新的方式让用户主动掏钱买单,还是很有趣的一件事情。

  有补贴就会有销售,今年销售额会增长多少?

  去年919黑色乐迷节销售狂欢最终战绩喜人,乐视超级电视总销量破35.5万台,超级手机破57.2万部,智能硬件破110万件,销售额超17亿,连创八大行业纪录。


  作为919乐迷电商节的大本营,去年919乐迷电商节乐视商城创下了四项行业销售硬纪录,其背后并不是传统电商制造噱头、打折甩卖的简单营销手段,而是基于“平台+内容+终端+应用”开放闭环的乐视生态,由生态化反产生的跨界创新和资源整合。乐视商城作为全球首个生态型电商平台,通过919乐迷节一战,充分显示了互联网生态化反的强大威力。善于颠覆创新的乐视今年在营销又会有多大的颠覆,能否超越往年的战绩?拭目以待!

  哪些明星大咖会前来助阵?

  每年的4月和9月是乐视最为活跃的月份,发布会和营销活动接连不断,而其中最引人关注的就是“413生态共享之夜”和“919乐迷电商节”。今年的“413生态共享之夜”,乐视邀请了李宇春、何炅、李玟、黄致列、李敏镐、朴海镇、张艺兴、郭采洁、华晨宇等众多一线明星出席,声势不可谓不壮。


  2015年919乐迷电商节上,同样也有众多明星大咖站台助阵:贾乃亮、杜江、海清、秦岚、羽泉等演艺界明星一边抢购乐视产品,一边为919乐迷节活动转发点赞。不论是销售量,还是关注度和影响力,919乐迷节已经与天猫双11、京东618并列,成为中国电商业三大购物节之一。


  今年会有一个什么样的明星阵容出场?我认为绝对能达到让人惊艳的程度!


  919乐迷电商节会有什么新玩法?

  既然确立了“节日+晚会”的玩法,那么增加和观众的互动性就势在必行,预计当天会场会有大力度的现场促销活动,比如在晚会上抽奖的同时还应该链接线下的观众,使用乐视客户端摇一摇发红包,让电视机前的观众也有机会获得代金券、红包等礼品,鼓励用户直接参与现场购买,在线付款,边看边买!


  同时,919乐迷电商节还利用生态开放性,以不同的形式引入了合作伙伴,在乐视商城共同演绎跨界化反。其中,参与919乐迷节的乐视生态广告客户有十多家,包括易到用车、蒙牛、绿源、西门子、考拉母婴、福瑞车美、美莱医疗、花之城豪生酒店等企业拿出巨额资金纷纷参与其中。


  更加值得期待的是,原华为荣耀总裁出任董事长特别顾问后,提出“531计划”,即五年实现酷派手机年销量过亿,重返行业第一,酷派市值五年超千亿的目标。酷派生态化转型,成为制造业企业关注的焦点,酷派的转型,也为他们提供了可参照的方向。


  这样看来,乐视在919乐迷电商节上的玩法充满了想象力,让我们拭目以待。


  919乐迷电商节的面向人群是谁?

  据北京大学提供的乐视网2015品牌用户研究报告显示,在学历和收入上,73.5%乐迷拥有大学及以上学历,55.7%月收入在6000元及以上,尤其是乐迷中月收入超过12000元的人数达到20.5%。在职业上,乐迷中88.0%为白领,36.1%为管理层,乐迷的职业地位较高,社会经济地位较高。


  乐迷群体是一群拥有高学历高收入的青壮年,高层工作,美满家庭,是一群“安乐”的中产阶级群体。市场认为,一个铂金乐迷足以抵得上五六个屌丝用户构成的粉丝群体。而且,乐迷素质高,喜欢享受高品质的科技产品,并且对乐视产品有着深深的眷恋。很多乐迷都是乐视产品的营销经理。


  事实上,乐视以生态系统为依托的产品和服务,正是摸准了年轻一代铂金用户的脉搏。以乐迷节销售冠军超级手机为例,乐视超级手机用户以“80后”、“90后”为主,年轻化趋势明显;有超过20%的超级手机用户选择了生态服务为支撑的乐视会员;广东、北京、山东三地为乐视超级手机用户数全国前三;视频应用超越游戏、社交,成为生态手机第一。乐视生态的内容储备,手机硬件的高性价比、时尚设计和极致体验,将使乐视超级手机牢牢抓住这部分用户的心。


  电商行业人士分析,传统电商自建节日单纯依靠降价促销,获得的只是暂时的流量,而对于用户数据积累并无太大帮助。用户来购买全凭打折,这种用户的二次购买率是偏低的,很难转化为企业忠实用户,即靠金钱只能收买行为而换不来忠心。乐视的新产品能持续获得用户的支持,拥有很强的品牌性,一方面是乐视生态型电商带来的生态化反,同时与乐视重视乐迷社区建设是密不可分的。只有将线上线下联动起来,提高用户活跃度,加上创新的营销手段,才能真正打造创新的电商模式。


  持续关注919乐迷电商节

  乐视生态商城三年来在919乐迷电商节上均大获成功,最核心的因素其实是广大的乐视生态用户,是乐迷对乐视产品和服务的认可。


  近年来,随着业务线的逐渐丰满,乐视已经成为日均用户超过5000万的创新型互联网高科技公司。乐视生态打造的垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的生态模式,如今的乐视已经发展成为横跨多个领域的“航母级”生态型公司,内容与智能硬件销售的完美融合,软硬结合为乐视保驾护航。这种融合一旦成功,必将成为对乐视开放生态最大的肯定,也将成为未来互联网生态营销和传播的范本。


  随着互联网的发展,电视台逐步告别一家独大的局面,视频网站的地位水涨船高,那么,乐视又会在即将到来的919乐迷电商节上怎么玩出新花样?特别是乐视和电视台媒体合作首次尝鲜,众人都翘首以待,贾跃亭会打造出怎样一台与众不同的生态电商盛宴,值得期待!


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