赔本赚吆喝?乐视为 57万用户更新主板背后的商业逻辑

2016-08-19 13:20:06     作者:风景独好      来源:名品家电网

标签: 智能硬件 乐视电视

“三年来,乐视一直有一块心病,今天我们要用实际行动来弥补我们曾经犯过的错。”在乐视“软的力量 大屏影响力”峰会上,乐视致新总裁梁军如是说道。

       “三年来,乐视一直有一块心病,今天我们要用实际行动来弥补我们曾经犯过的错。”在乐视“软的力量 大屏影响力”峰会上,乐视致新总裁梁军如是说道。

  他所指的心病,2013年上市的第1代超级电视由于性能原因,已不能让用户享受到最新、最丰富的大屏生态服务;而乐视的弥补方式是,第1代超级电视用户只要在乐视商城购买价值490元的1年超级影视会员,即可免费将第1代超级电视S40/S50所采用的Mstar 6A801芯片将更换为Mstar 6A928。

  此举让乐视成为了彩电行业首家进行主板换新智能电视企业,消息一出立马有人指出,乐视看似赔本赚吆喝实则是其搞出的营销伎俩。


  但事实真的如此么?乐视再一次做吃螃蟹的人底气何来呢?


  你真的以为乐视在赔本卖情怀么?

  据乐视方面统计,此次主板换新涵盖的1代超级电视达57万台,如果所涉及到的用户都享受此服务,那对于乐视来说将是一笔不小的支出。需要注意的是,乐视此次并不是完全免费主板换新,更换的前提条件是用户要购买价值490元的1年超级影视会员,有人认为这是变相向用户收费。

  对此,梁军为大家算了一笔账,“关于成本问题,可以明确地讲,我们换一块主板远远大于490块钱。做老机器的主板比开发一个新的还难,并且乐视更换的主板是带有3G内存的高端主板,再加上来回上门费和清洗费用,实际上是赔本的。”


  买卖看似赔本,但梁军心里十分清楚,“我们花钱打广告还不如把钱花在用户身上,这是一个以用户为核心的理念。”主板换新背后乐视有着自己的商业逻辑。


  更换主板后,1代超级电视的硬件性能将倍增,原双核CPU升级为4核CPU;原1G内存升级为3G内存;将采用最新的第4代画质处理引擎等。软件方面旧电视将具备更加超快、顺滑和流畅的操控体验,系统更新至最新EUI5.8 Springer,实现分众化多桌面,9路HD硬解码支持LIVE超级直播墙、同步院线、乐见、体育、游戏、儿童、购物、音乐等多样内容即是桌面,支持视点雷达、多视角、多解说、边看边买、弹幕等服务。

  众所周知,对于乐视进入电视行业,所遵循的商业模式不是按照传统电视行业的固有套路,而是运营用户模式。通过换芯,表面看乐视电视延长了使用寿命,但实际上也完成了超级电视更多功能的拓展,延伸了使用场景,让更多用户享受到了视频、游戏、电商等服务,在存量市场开辟出新的使用场景,从而促进全线业务的发展。

  乐视致新营销传播副总裁任冠军解释道,“乐视换芯的逻辑,不是为换而换,没有企业愿意白白亏钱,我们亏钱给用户换了之后,恰恰说明了一点,乐视给用户提供的是持续的价值。为什么有大量的广告客户选择乐视,换板子跟大屏的软的力量是正相关的,正是因为有足够强的性能,后面才有能力支撑更好的UI,更好的内容,更好的体验和更好的商业价值。”


  商业逻辑的不同决定了企业会走多远

  目前市面上,有一些互联网电视品牌推出的电视价格不超过千元,受成本影响其只能选择压榨电视的硬件性能,这样做势必会影响到智能电视中操控、游戏、购物等体验,长久来看并不利于厂商的后期其他业务的运营。


  曾有传统家电厂商表示,虽然我们卖出了很多电视,但却没有真正得到更多的用户,彩电卖出后用户都白白流失掉了。“传统电视厂商所卖出的电视有相当一部分是非智能,虽然每家的智能电视保有量大概在1500万,但这1500万当中有60%左右都是不可运营的,所以这1500万电视真正的活跃度,和它连接互联网的能力,以及它背后所带来的这种传播和影响用户的能力,和乐视700万距离还差很远。”梁军表示道。

  相关数据显示,截至2016年6月30日,超级电视累上市三年计销量约700万台,今年下半年累计销量将很快会超过1000万台。在乐视宣布收购Vizio后,LeEco大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口,累计播放时长超过110亿小时,高达7.3亿的月活用户数,大屏广告、内容续费价值、分众运营、购物、游戏等都是大屏商业化的重要单元。

  “商业逻辑的不同决定了企业会走多远,对于互联网电视来说重要的是其背后所承载的服务的能力,内容的价值。”任冠军认为。


  目前乐视的目标是致力于每台超级电视都能满足5-7年全生命周期的高效运营,满足用户体验的需求。


  另外,据梁军透露,乐视还在下着更大的一盘棋,那就是让电视“长腿”,它会让用户获得全新的体验,据电科技猜测,未来乐视可能会在移动端跟电视有更多的结合,实现真正意义上的多屏互联互动。


  对于乐视来说换芯绝对不只是赔本赚吆喝这么简单,或者我们可以这样认为,乐视又在花小钱办大事。


  
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