魅族李楠:我如何看高通诉魅族案背后的多方博弈?

2016-08-04 10:44:50     作者:三面怪人      来源:雷锋网

很多人把这次高通诉魅族看作是专利持有人的权利主张。但是实际上,你把事情放到更长的时间维度看,会有完全不同的认识。

雷锋网按:本文作者李楠,魅族副总裁。

2016年6月24日,高通向北京知识产权法院起诉魅族科技,称魅族使用3G/4G相关专利但并未向高通支付报酬,与之撕破脸皮。而魅族也在6月28日举行了媒体沟通会,魅族科技副总裁李楠代表魅族说明对此事的态度:

魅族是支持专利保护的一家厂商,认为专利应该保护和付费。

中国对于专利方面的相关法律,魅族一定严格遵守。

缴纳方法只有高通单方面合同要约,即便如此,魅族依然愿意与高通谈判。

7月1日,李楠撰文评论了此事,以下为文章正文:

很多人把这次高通诉魅族看作是专利持有人的权利主张。但是实际上,你把事情放到更长的时间维度看,会有完全不同的认识

首先,标准必要专利可以先使用再谈判,并不是高通想怎么收就怎么收。公平、合理无歧视是最基本的原则。

那么谁能影响怎么收?基本有高通、行政、品牌和司法四方。

......

1、行政底线

2015年之前,发改委为代表的中国行政体系,一直在追究高通的垄断问题。高通面临行政系统的追究,本身主张不够坚实的基础上,自然不会有什么进展。

2015年高通的整改条款被发改委接受,收了高通的罚款之后,高通已经探到了中国行政系统的底线。

但是,发改委留了一个高通和品牌博弈的空间,就是"支持高通收取合理的费用"。

......

2、品牌底线

博弈,就意味着谈判,谈判同时也是高通探品牌底线的过程。高通用一份公开的协议和一份高通黑盒协议,来探测中国手机品牌的底线。

因为每个品牌的发展路径和手里的筹码不同,高通用了更多的时间。

魅族虽然没有通讯基础专利的强势资源,但是因为并未依赖高通芯片,所以在整机收费,黑盒机制导致的公平合理非歧视上面的底线较高。

目前手里仍然有博弈筹码的重要手机品牌,基本只剩下魅族、OPPO、VIVO 。

而今天,因为品牌和高通双方的积极接触,应该说高通已经探清楚了品牌的底线。

......

3、司法底线

发改委代表的行政系统的态度,但是他解决不了司法系统的问题。所以一系列探底动作的最后一步,就是中国的司法系统。

为了探底中国司法系统,需要一系列的诉讼来建立判例。而这里面对高通整机收费有疑虑,对黑盒机制有疑虑的魅族,就成为首当其冲的诉讼对象。

而这个诉讼的目的,并非让魅族缴尽量多的钱的问题。探到中国司法系统对标准必要专利的真正底线,才符合高通在更长时间维度上的动作逻辑。

业内传闻高通这个诉讼准备了七个月之久,也就是说,除非魅族迅速接受高通全面强硬的条款,否则谈判必然破裂,诉讼一定发生。

......

4、最后的话

应该说高通的政府公关,法律手段,谈判技巧运用得非常娴熟。

而这一切,实际上是作为标准必要专利的持有人,和整个中国的行政、司法以及行业博弈的过程。

所以现在的报道纠结专利费应不应该缴,真的非常愚蠢。魅族和任何手机品牌,都不会拒绝缴纳专利费。真正的问题是应该缴纳多少。

高通的真实目的,是通过一系列的动作,探测行政,司法和行业的最低底线,由此获取最高利润率。在整个中国手机平均毛利率非常低的情况之下(10%左右甚至亏损),高通一直保持超越百分之五十的毛利率(《高通起诉魅族背后:10年从中国掘金4000亿》)。(反过来,魅族其实也是在法律和游戏规则的范围内,为了自己的利益做博弈。)

应该说到目前为止,这个策略非常成功。以个人而言,这种用行政公关,谈判技巧和司法诉讼来最大化核心技术能获得的利益的方式,无可厚非,我甚至非常佩服。

但是舆论和媒体需要正确理解这个事情,避免道德绑架(标准必要专利可以先使用再谈判,并不是高通想怎么收就怎么收。和私有专利是不同的东西,请自行百度),给三方留出足够的博弈空间。魅族,也理应在法律和游戏规则允许的范围内,通过博弈争取自己的利益。

高通的策略能否继续成功下去,现在就看司法,行业和高通三方博弈的最终结果了。

相关新闻:《魅族暗指高通“黑箱操作”,称不是平等谈判!》

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