创维玩转网红经济 解密第二件半价背后硬实力

2016-07-23 17:09:31     作者:6007      来源:家电网

标签: 网红效应 创维集团

网红直播、网红经济、网红效应,“网红”两个字已经成为互联网+时代浪潮下企业销售和品牌推广的香饽饽,互联网企业、制造企业及零售企业均是趋之若鹜,纷纷进场借势营销。

网红直播、网红经济、网红效应,“网红”两个字已经成为互联网+时代浪潮下企业销售和品牌推广的香饽饽,互联网企业、制造企业及零售企业均是趋之若鹜,纷纷进场借势营销。

一位专业营销人士认为,互联网时代营销手法,时刻都在变化,每一个时期都可能出现独立且短时间内就能引爆市场和舆论兴奋点的新玩法,机不可失,失不再来,企业要想从火爆的网红经济中捞一杯羹,必须紧跟节奏,趁早下手,趁热打铁。


年轻化、时尚化的Skyworth

这不,在创维集团的全国47个城市大篷车巡展活动首发仪式上,该公司就别出心裁,大胆引入了以直播平台进行活动促动促销的“新玩法”,现场邀请网红主播冒雨坐镇首发仪式现场,通过当下最热门的斗鱼直播,进行首发日现场同步直播,与数万网友实时互动,并采访现场活动的参与者,并与网友开展有奖互动。

对于这类新颖玩法,大批网友留言说:“创维太会玩”、“创维股票大涨,网红主播都被吸引来卖创维电视了。”美女网红主播的出现,也吸引了媒体和现场消费者的争相围观,更令网络上在线的90后、95后网友体会到创维品牌的爱心和年轻化、时尚化,同时活跃了线上、线下气氛,并对现场销售起到积极的拉升作用,尽管下了半天的雨,现场销售产品过百台。

创维新玩法,逆境中的创新之路

创维集团的这场网红直播新玩法,不仅开创了行业先河,也使得企业的线下促销活动摆脱了过往单地、单一、单薄的局限性,活动虽然是在某一个省市某个地区,但是关注范围达到全国性,互联网的无边界性给企业品牌宣传加分加码,影响力更大、更广、更深。

在上述营销人士看来,企业要想最大程度贴近消费者,必然要和消费者站在一起,思其所想,念其所爱,消费者所喜闻乐见的新生活方式、生活态度,就是企业所需要紧密跟进的潮流,简言之,就是要和消费者打成一片,不分你我。

透过创维大篷车巡展活动的新玩法,我们可以看出新颖的销售手段是越来越受到企业的欢迎,这也诠释了家电行业的新常态下,只有从里到外全面迎合消费者的胃口,才能真正突出重围,在行业逆境中走出一条创新之路。

因此,为了和消费者“在一起”,除了借势网红美女直播和消费者“一起玩”外,创维直营店同时还把全品类家电“第二件半价”优惠促销活动直接送达全国消费者的家门口。

此次,大篷车将携创维集团旗下最新的全品类家电,直接开进社区周边的创维直营店,在多地用“第二件半价”的大力度优惠策略,制造惠民亮点,以“飞奔到您身边的服务”来靠拢消费者,和消费者“在一起,提供最实惠的价格及最贴心、及时、便利的服务。

第二件半价,只有金刚钻才能揽下瓷器活

特价家家有,但是半价却不是随时随地的事。创维全品类家电第二件半价,乍看起来与麦当劳甜筒第二支半价宣传口号类似,但实际上两者根本不是同一个级别的优惠。

作为大型家电企业,创维推出这类惠民活动,所涉及的家电产品很多都是最高端的,搭载最新科技理念,产品工业设计屡获国内外大奖,可谓价值不菲。

显然,创维这次的“第二件半价”活动,消费者不是任何时候都能碰上的,也不是任何家电大卖场都能做到的,实际操作起来必须要满足许多硬性条件。

第一,是对产品价格体系的掌控。如果是品牌的分销商,没有这么大的权限,其产品价格权限是不足以支撑这种活动需求;再者,即使有权限也是局部性、地区性的,产品也不太可能是最高端、最新旗舰机型,保证足够的半价产品供应量也有难度,很显然无法最大限度地满足消费者的半价购买需求。

但是创维直营店不同,它是具有“纯正创维血统”的全国直销系统,上一级直接是创维集团的工厂。

所以这第二,就是工厂。全国直销将明显提升创维工厂整体产品销量,反过来,销量不断扩大,企业也可以拿出更大的力度来做优惠活动,即使是产品需求暴涨,背靠创维雄厚的工业制造实力,也能持续满足消费者需求。创维O2O直营店的所有活动都是在创维集团的支持下完成,实力毋庸置疑。

第二件半价活动,与创维直营店的建设初衷也是如出一辙。2010年,为了提高消费者体验,更精准地服务于广大消费者,创维把品牌直营店开进社区,主要经营创维电视、冰箱、洗衣机、空调、净化器等全品类家电,打造“和消费者长久在一起”的烫金名片,让消费者在家门口就能体验到创维带来的家电行业最新潮的科技,体验到最新产品的变革,使其成为创维与消费者最贴近、最直接的沟通渠道,实现把消费者体验缩减到“一公里”内的距离。

历经6年的积累与沉淀,创维O2O直营店已在全国开店3000家,年销售额达30亿元。门店覆盖200个城市(县级市以上)约3万个社区。

据了解,这种高灵活性的商业模式,是由创维集团联手北京大学汇丰商学院精英团队共同开发,并在2015年进行了全面升级,实现了品牌主、经营者、消费者三方多赢。该模式利用行业最先进的O2O模式,给消费者带来全方位的线上产品、线下体验购买服务,快速提升了消费品质,并能实现线上线下会员共享,提升门店流量,从而进一步扩大营业规模和利润。

为了扩大品牌影响力,此次大篷车巡展活动,创维直销部还联合了华帝、倍轻松等知名企业,广泛参与到创维大篷车47城巡展活动来,使得该活动在线下落地时将会有更好的造势集客效果,既扩大销售,也能强化消费者的品牌印象。

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