3年再回首:忆乐视电视雄霸江湖之路

2016-07-05 12:51:52     作者:风景独好      来源:名品家电网

标签: 智能电视 乐视电视

自2013年7月3日超级电视X60上市开售以来,随后超级电视在一年内取得了100万台的销量,被称作是业界的小黑马。第一款乐视超级电视的价格,几乎是传统电视的一半,不少传统厂商称之为“破坏性低价”。不少传统厂商在2012年就开始布局智能电视,或许在他们看来,乐视的低价政策只不过是“过把瘾就死”。

       乐视又出了个大新闻!还记得今年年初,乐视宣布乐视超级电视累计销量突破500万台。就在昨天,在乐视超级电视上市开售三周年“乐视生态啪啪啪”的超大型线下体验活动启动会上,乐视官方宣布,截至2016年6月30日,乐视超级电视三年来累计销售约700万台。
  

  乐视还自信满满的表示,今年全年的目标销量是600万台,预计下半年将很快迎来超级电视累计销量过1000万台的历史性时刻。电视行业发展已经有三十多年,而乐视超级电视这短短三年,就给电视行业带来了剧烈震荡,深切的改变了用户的生活,让很多人从小屏回归大屏。

  三年前,乐视超级电视开售时的惊人价格,让不少人认为这又是一项无脑烧钱的项目,支撑不了太久,到了现在,乐视已经成了整个电视行业举足轻重的角色。今天,我们就拿乐视超级电视为例,聊聊为什么同样是低价,有人活的风生水起,有人却死的悄无声息。

  
【从黑马到领跑者的三个诀窍】

  三年前,恐怕谁都想不到在智能电视行业达到700万台这个数字的是乐视。


  自2013年7月3日超级电视X60上市开售以来,随后超级电视在一年内取得了100万台的销量,被称作是业界的小黑马。第一款乐视超级电视的价格,几乎是传统电视的一半,不少传统厂商称之为“破坏性低价”。不少传统厂商在2012年就开始布局智能电视,或许在他们看来,乐视的低价政策只不过是“过把瘾就死”。


  而一年之后,传统厂商们却共同发起“最强彩电月”投入巨额资源,试图掀起一阵促销大潮。乐视作为入侵者,迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。三年内,乐视超级电视几乎保持着每年100%的增长水平。对于乐视超级电视的发展,业内总结出三个诀窍,而这三个诀窍同时也给电视行业带来三种变化。


  
诀窍一:颠覆价格认知,利润空间转移

  硬件获利,一直是传统电视固有的商业模式,当乐视以相比更低的价格进入市场时,自然以更快的速度获取了用户。当用户被纳入乐视生态圈内,丰富的内容和优质的服务将其留存,使得乐视可以“跨界打劫”,把利润空间转移到其他地方。


  
变化:用户对电视的需求从性价比到体价比,人们更倾向于为体验和服务买单,而不是电视硬件本身。

  诀窍二:运营用户,把电视做成客厅流量入口

  在过去,电视只是一款简单的显示设备,曾经电视节目与观众的互动还要依靠电话、短信。交互性的缺失导致大量用户从大屏流失到小屏。而乐视主打的“运营用户”理念,把智能电视做成了智能家庭的一部分,让电视成为了客厅流量入口。


  变化:电视的娱乐性、互动性增强,其内容基础由视频逐渐延伸到游戏、教育、健康等领域。每一块电视屏幕,都成了面向一个家庭的广告屏。

  诀窍三:销售模式转化购买新体验

  乐视超级电视价格低的另一原因,是更多的选择自有线上销售渠道而把线下销售比例降低,从而省去了大量渠道建设和代理费用,借助“硬件收入+内容付费+应用分成+广告收入”四重盈利模式,摆脱单一销售硬件的束缚。


  变化:电视行业开始整体倾向于线上布局,更多的渠道建设费用被让利于消费者。线上线下互动为用户提供了购买体验的新模式。

  【价格之外:乐视把宝押在未来】

  乐视电视走过的三年,正是传统电视向智能电视过渡的三年。如同功能机向智能机过渡一样,这一期间是最容易发生王位易主的时候。


  乐视超级电视的成功在于,一开始它就把宝押在了未来上。


  乐视一直定位于85后、90后的精英人群。这一人群很大的一个特点就是不再像其父辈一样迷信品牌溢价,从而给了高质低价乐视超级电视第一次机会。而他们对电视功能的需求也更加多元,从看电视变成了“玩电视”。这些用户,不仅关注硬件的质量,更会考评包含CPU、UI系统、内容应用在内的多项大屏生态系统指标,电视这一产品被赋予了更丰富实际意义,实现了让价值回归价格。


  三年间,85后、90后逐渐开始达到婚龄、组建家庭,对于适用于家庭场景下的智能电视需求越来越高,这也是乐视超级电视销量增长的一大原因。随着时间的推移,传统电视到智能电视过渡的速度只会越来越快。


  
【更加成熟的海外市场;乐视能否避免水土不服?】

  乐视没有把市场全部布局到国内,从去年年底联姻TCL,乐视的全球化战略就开始了。


  作为依靠内容和服务收费的乐视模式来说,海外市场也许更是一片桃花源。大家都知道,不同于中国低到可以忽略的“机顶盒年费”不同,国外为有线电视信号付出高昂费用的习惯由来已久。尤其是在拥有3000万台电视机的北美,更是成熟的付费电视市场。TCL在国外积累已久的渠道资源,在这时刚好可以为乐视“铺路”。

  中国企业进军海外,不是一条好走的路。尤其是在被三星、LG等国际品牌占领的国际市场,生态模式能否成功复制,对于乐视而言是一种考验。随着俄罗斯副总理专程到访乐视、建立北美总部等等动作,乐视生态全球化的蓝图也越来越清晰。


  
【结束语】

  低价、免费、补贴,诸如此类的词汇似乎成了互联网产业的代名词。而死在这些词上的企业,围起来恐怕能绕地球好几圈,不少企业靠烧钱聚集起一帮用户,钱烧没了就是“树倒猢狲散”、“白茫茫一片大地真干净”。


  乐视超级电视能获得今天的成绩,不是因为低价和补贴,而是把这些当做手段,结合自有的生态矩阵,真真切切的改变了电视行业。


  王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度。

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