卖电视得玩套路 硬件免费和内容免费你会选谁?

2016-06-29 15:58:24     作者:风景独好      来源:太平洋电脑网

标签: 智能电视 硬件免费 内容免费

当电视行业开发布会的节奏都快赶上手机的时候,你就能明白这个行业的竞争已经到达什么程度。互联网电视品牌的加入,在一定程度上促进了行业的快速发展,在加剧竞争的同时也一次一次地提高了智能电视的性价比。不可否认,玩性价比对于初入行业的品牌来说是一个很不错的办法,看看手机行业的粗粮你就明白了。乐视率先打出"硬件免费"的口号引来一阵阵关注,终于激起了传统电视大佬"内容免费"模式的反击。

       当电视行业开发布会的节奏都快赶上手机的时候,你就能明白这个行业的竞争已经到达什么程度。互联网电视品牌的加入,在一定程度上促进了行业的快速发展,在加剧竞争的同时也一次一次地提高了智能电视的性价比。不可否认,玩性价比对于初入行业的品牌来说是一个很不错的办法,看看手机行业的粗粮你就明白了。乐视率先打出"硬件免费"的口号引来一阵阵关注,终于激起了传统电视大佬"内容免费"模式的反击。
  

  "硬件免费"与"内容免费",也许听着有点奇怪,其实这就跟"充话费送手机"和"买手机送话费"是一个道理,两种不太一样的促销策略,至于哪一种更好,就交给时间来验证吧。作为普通消费者,觉得最实惠的最好。

  硬件免费:电视行业的“充话费送手机”模式

  说起硬件免费模式,你最先能够想到的肯定是乐视,对,就是乐视。作为典型的互联网品牌,乐视看起来更像是在卖服务,手机、电视等硬件均成为辅助工具。说的好听一点是"硬件免费",说得不好听就是"捆绑销售",至于最终你是什么心态,就看会员服务能不能让你满意。




乐视"硬件免费"模式说明

  而乐视推出的"硬件免费"模式,则完美复制了"充话费送手机"的例子,以乐视超级影视会员(490元/年)为例,在购买电视的同时每购买一年超级影视会员,就可以享受到300元的硬件优惠,直到累计N年之后,硬件优惠价完全抵消掉电视本身的价格,从而实现"硬件免费"。




乐视超级电视X55 pro 0元购机条件

  乐视超级电视X55 pro原价5499元,如果按照乐视"硬件免费"的模式要做到0元购机的话,你需要购买14年乐视超级体育会员或者19年乐视超级影视会员。而用户一次性支付的价格超过8000元,远超电视本身价格不少,虽然有十几年的会员费用,但是这台电视能不能用上这么久还是个问题。而且一旦用户不满意乐视的会员服务,似乎已经没有退路了。笔者不会以这种零元购机的模式去购买,但是可能会通过购买几年的会员以获得一定的优惠。



暴风电视加入"硬件免费"阵营

  无独有偶,就在最近,同为互联网电视阵营的暴风TV盛大开启"买会员 送电视"活动,虽然没有明着打出"硬件免费"的模式,但是很明显,这根乐视的做法如出一辙。



暴风电视购机活动

  同样的硬件免费,同样的买会员送电视,看来乐视又多了一位志趣相投的伙伴!

  小结:应该承认的是,"硬件免费"的模式的确诱惑力挺大的。如果你刚好是一个看重内容服务的用户,通过购买会员来获得一定的硬件优惠甚至硬件全免,可以肯定是不亏的!只是,如果只是冲着电视去买的,也许真的该考虑一下,因为最终付费肯定是比你单纯购买电视是要高的,一旦你觉得不满意这样的会员服务,心里的不平衡就是必然了。


  而对于企业自身来说,乐视、暴风这种都属于互联网电视,更注重资源服务,硬件只是成为内容的载体,通过硬件盈利必然拼不过传统电视厂商,所以也只有通过另类的方式来推广服务获取更大、更长远的利益。这也是乐视、暴风等一众互联网厂商都在大力扩充自己的资源,以吸引更多的用户。
  
  内容免费:"买手机送话费"的翻版

  从乐视推出"硬件免费"的模式以来,就受到各种友商的反驳。就像之前所说,"硬件免费"模式的诱惑力真的不小,看看乐视"414"和"619"的各种捷报就知道了,也难免会让友商眼红。不过也不全是这样,细心的朋友会发现,抨击乐视"硬件免费"模式的友商刚好是创维、海信等传统电视厂商,其实这样就不难理解了。传统电视厂商的利润点主要集中在硬件上,这一点与互联网厂商很不同,所以传统的电视厂商要想玩"硬件免费"几乎是自寻死路。



创维"内容免费"

  面对乐视来势汹汹的"硬件免费"模式,创维以实际行动进行反击,"内容免费"模式说白了就是"买电视送内容"。购买S9-I、S9300、G9200、G8210这四大系列的任一机型,便可获得价值398元两年的企鹅影院会员。说实话,两年的会员,诱惑力真的不太大,而且对于动辄几千块的电视来说,400元的价格只是京东上一张优惠券就可以拿到。



  而同样作为传统电视厂商的海信,近期发布其高端互联网电视品牌VIDAA,也作出了类似的承诺:用户将享受首年爱奇艺VIP内容免费和连续两年半价续费特权,以及价值1098元的聚好学教育年卡会员服务。除了口头上反击乐视"硬件免费"模式之外,也间接和创维站在了同一阵营。


  "硬件免费"和"内容免费"你更喜欢哪一种?

  小结:"内容免费"基本也就清楚了,翻版的"买手机送话费"。传统电视厂商的性质注定是不会走"硬件免费"模式,收入来源也只能靠自己的硬件产品以及技术优势,而在内容方面则无法与互联网厂商抗衡。创维、海信等家电厂商也意识到这里一点,已经开始通过合作或者投资的方式来扩充自己的资源,再加上原有的硬件及技术优势,能够更加稳住自己的地位。


  总结:其实,"硬件免费"与"内容免费"模式没有什么好与不好,只是适合与不适合,互联网厂商生存基础是自己的内容资源,"硬件模式"适合它们去玩;传统电视厂商则以硬件基础和技术优势为生存之本,更适合通过"内容免费"模式来给消费者提供优惠。但是,有一点可以肯定的是,能在未来走的更远的一方,必然是硬件与内容双向发展的厂商,这两点对于智能电视来说都必不可少。

  而站在普通消费者的角度,并不关心哪种免费模式能走的更远,甚至都不需要去了解"硬件免费"与"内容免费"是什么。只要清楚,如何购买电视更划算,这才是最重要的。那么问题来了,免费有着资源优势的互联网电视"硬件免费",和硬件、技术优势的传统电视"内容免费",你会选择哪一种呢?

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