极米说要颠覆传统电视,它做得怎么样了?

2016-06-23 14:45:01     作者:风景独好      来源:名品家电网

标签: 电视盒子 极米 无屏电视

又是一年618,这是剁手党的狂欢,更是各大商家亮肌肉比实力的秀场,智能硬件行业更是如此。作为智能微投行业的龙头企业,极米又完成了个大满贯。天猫交易指数显示,618全天,极米科技旗舰店交易指数遥遥领先,远超过同品类第二名和第三名。618开始疯狂两小时中,京东投影设备售出3万台,其中一半交易量来自极米。



   又是一年618,这是剁手党的狂欢,更是各大商家亮肌肉比实力的秀场,智能硬件行业更是如此。作为智能微投行业的龙头企业,极米又完成了个大满贯。天猫交易指数显示,618全天,极米科技旗舰店交易指数遥遥领先,远超过同品类第二名和第三名。618开始疯狂两小时中,京东投影设备售出3万台,其中一半交易量来自极米。
  

图为天猫办公类别投影交易指数排名


图为京东618疯狂两小时战报

  有趣的是其创始人兼CEO钟波之前喊出了“五年内,无屏电视将颠覆传统电视。”的口号,而且在今年4月25日CCTV-1新闻联播上,李克强总理体验了极米H1后对这个产品赞不绝口:“只要一面白墙和机盒,可以将屏幕无限放大,4999元不贵,这比买平板电视划算得多啊。”“这个散热很好,使用也方便,还可以语音操作。”这个扬言要颠覆传统电视又被总理称赞过的极米现在到底做得怎么样,我们不妨趁618来对极米的2016年上半年稍作总结。

  连发多款新品,各大产品线羽翼丰满
  

   2016年3月,极米连推3款无屏电视,分别是3D全高清1080P无屏电视H1、国内首款4K*2K背投超高清无屏电视T1和全球首款8K*4K背投超高清无屏电视T2。为了挑战传统电视,极米的无屏电视新品做到了白天不拉窗帘即可观看,而超高清无屏电视的发布,更是填补了行业空白,将画质提升到全球顶尖水平。

  同月22日,极米无屏电视Z4爵色也在淘宝开启众筹。这款薄至23.9mm、轻至0.65kg、超3米宽大屏幕的无屏电视凭借便携小巧的机身和靓丽的外形赢得全网用户喝彩,再加上Mac手感和内置13600mAh电池,让小志都爱不释手。

  而在6月刚刚推出的Z4Air玫瑰金,更是因为精湛工艺和精良品质斩获了韩国设计大奖Good Design Selection 2015,要知道,同样获得这个奖项的还有韩国三星的GALAXY S 6。


  再加上此前推出的芒果小觅,极米在发布产品2年的时间里就成功推出了覆盖高中低端的四条产品线:T系列、H系列、Z系列、芒果小觅,分别针对于商务和家庭休闲两大场景。更为关键的是这样的布局实现了两大提升。


  第一,四大产品线两个场景的部署完成了一次几乎完美的占位、卡位和升位。

  艾•里斯、杰克•特劳特两位营销大师发明了定位理论,而占位、卡位、升位则是定位的方式和手段。占位讲究抢先占据首因效应,卡位强调在强大的竞争对手中间找到适合自己的位置;而升位则是在成功定位后对品牌和产品的升华和提级。首先,当别人还在讨论把这类智能产品称作是智能电视、投影仪,还是智能微投时,极米却完成了占位并重新定义了品类:无屏电视。给这一产品形态赋予了新的概念,使得无屏电视成为这个行业的代名词并成功抢占了用户心智。


  其次,当行业还在纠结是该做商务办公市场跟传统投影仪抢市场,还是去主攻家庭娱乐场景同传统电视争用户时,极米却另辟蹊径利用全产品线进入了移动娱乐影音新场景并实现了卡位。再次,极米以“米”来定义电视屏幕大小,又完成了行业标准的升位,真正的一流公司往往是在卖标准。当电视业进入“以大为美”的时代,当液晶电视厂家还在以英寸计扩屏之时,极米就已经从有屏跨越到无屏,就把电视屏幕从“英寸”时代推进到“米”时代,“从此屏幕只论米 想要几米就极米”。极米产品线的玩法便是定位理论的最好诠释。


  第二、极米在产品上恰好运用了长板理论。

  作为一家科技创新公司,研发是核心也是极米团队的优势,即长板。所以极米一再巧妙发挥自己的长板,比如工艺上Z4Air玫瑰金由优质澳铝精细打磨,2700秒CNC加工,8小时阳极氧化,200次耐磨测试,惊艳的外表下历经了千锤百炼。比如硬件上,采用美国德州仪器先进的TRP方形像素架构,减少图像边缘锯齿,画面平滑自然,尤其在文字表现上更加明晰锐利。比如技术上,极米无屏电视H1是全球首款1080P全高清支持3D的DLP高清微投产品,打破了“智能微投不可能做1080P产品”的魔咒。此外极米还极致借力了合作伙伴,比如在音效方面,极米牵手了国际一线音响品牌哈曼卡顿(Harman/Kardon)。后者是宝马、奔驰等一线品牌汽车音响的合作伙伴,在声学上有深厚的技术积淀和良好的用户口碑,帮助极米科技打造世界顶级的音响效果。


  这样一来,极米在产品上取得了让同行望尘莫及难以匹敌的优势,也成为未来颠覆传统电视的最大利器。

  第三、O2O全渠道运营布局,生态全产业链初现雏形

  与此同时,极米在渠道上也是不遗余力,今年4月极米在四川成都开设了国内首个无屏电视专卖店极米来福士旗舰店,此外还强势进驻连锁渠道、经销商铺货等,加速布局线下渠道。官方旗舰店的落地,是极米O2O布局的进一步完善,或许如极米联合创始人兼CMO杨蓉所说:“旗舰店的开设不单纯为了促成购买,更是为了在极米和极友、消费者之间搭建沟通的桥梁,让广大极友和消费者们可以亲自体验我们的无屏电视。我们也能更及时得到用户反馈,同时更好地为用户提供服务。” 官方旗舰店的开业不仅标志着极米进一步完善了O2O模式的全渠道运营布局,更是在为推进无屏电视普及、颠覆传统电视谋求更为坚实的用户基础。但响铃看到的还有2个信号。


  1、极米开始在尝试去渠道化的模式,目前极米除了天猫、京东等线上渠道外还有自己的线上商城,如今又打造自有线下体验店,这可能是在为打造完整生态O2O的销售平台铺路。这比同行要高明得多,既快又准,全渠道O2O模式一定是大势所趋,谁占有先发优势谁就拥有主动权。


  2、这是极米商业化扩展的一大尝试,我们看到现在极米官方旗舰店提供的多是无屏电视及周边产品,但随着极米对内容的投入和更多周边产品的推出,旗舰店就不再只是极米线上商城在线下的延伸,未来将可能承担更多盈利模式的尝试,因为一旦线下拥有了良好的用户体验和口碑,那产品销售、会员续费分成、衍生品和资本运营等商业创收将具有更大的想象空间。


  未来,极米还计划在北上广等城市开设更多旗舰店,这才是一家全产业链公司让人可怕的地方。旗舰店只是触角,释放出盈利创收的巨大潜力更让人期待。

  销售成绩有目共睹,高喊颠覆不是空话
  

  当然,我们还是要用实际销量说法,从公开数据显示,极米公司2014年的销售收入为7066万元,2015年的销售收入为2.35亿元。钟波之前表示,“今年前5个月的销售收入已经超过去年全年销量,全年预计会超过10亿元。”

  今年3月,极米在全球最大众筹平台Indiegogo发起极米无屏电视Z4 极光的众筹,截止5月众筹结束,共获得了超过众筹目标602%的众筹资金。同时引发了国外知名媒体竞相报道和推荐,其中包括彭博社(Bloomberg)、The Verge、T3、ZDnet等十多家美国知名媒体。之后Z4爵色在淘宝众筹又干得漂亮,距离众筹活动结束还有20多天的时候,目标完成量就已达844%。而在去年7月,极米“智能微投Z4X”以1125万元的众筹金额,成为京东众筹史上第一个千万级家庭娱乐产品。

       今年的618又几乎完胜,618期间,极米无屏电视全平台销量超过3万台,全网销售额再度夺冠,成功蝉联行业第一,其中天猫交易指数显示,618全天,极米科技旗舰店交易指数近60万,远远超过第二名坚果旗舰店和第三名苏宁易购官方旗舰店。京东618开始疯狂两小时中,投影设备售出3万台,其中一半交易量来自极米,8000台极米Z4X无屏电视被瞬间秒完。


       618期间,电脑办公投影类目,极米销售额再次蝉联第一。这不是极米第一次取得如此漂亮的成绩。自从2014年入驻京东以来,极米一直占据投影类目销量第一的宝座。在天猫上,极米连续两年双11全网销售排名行业第一,在上个月的518天猫定制节上,极米无屏电视不仅稳居无屏电视和智能微投品类第一,更是一举打败传统电视,首次进入家电销量前五强。

  这所有的工作和成绩背后其实是极米在为颠覆传统电视积蓄力量,在扎扎实实地打基础。我们看到的是一群80后高科技工匠在“死磕”无屏电视,而更深处是一群人因一股精神在为实现一个梦想低头奋斗着。此前有媒体报道在极米创始人兼CEO钟波的办公室摆放着一把木柄圆头铁锤。而钟波就是用这把重量一公斤的铁锤数十次亲手砸毁不甚满意的无屏电视样机,重新进行设计和制作。其中有几个例子让我印象深刻。


  为做出一台完美的无屏电视,钟波和他的团队三套模具、三种方案同时作业,平行试错。面对挑战,团队通宵达旦工作是常态,最极端的是11天熬了五个通宵,吃睡都在办公室。第一代产品准备上市的时候,钟波又亲手砸掉它,宣布从头重来,原因是“体积不够小”。

  在挑战一款全球最薄的高清微型投影仪时,机身厚度需要再减薄1mm。为实现这一目标,散热设计被他们推翻了二三十次,风扇和散热器重新打样15次,并选用了业界最高等级航空级铝材。改进和优化后的这一款产品,上市销售时间推迟了三个月。


  极米联合创始人兼COO肖适还说,在开发Z4X时,光模具就做了八副;为优化一个小细节,短短五天时间内做了12套方案,最后优中选优,确定了一种最为可靠的方案。为了一个小小的插口在外观上与机身协调,钟波拍板花40多万元重新定制相关模具。


  正是这个“极米锤”“砸”出了极米如今的市场地位。Analysys 易观智库发布的中国家用智能微投市场季度监测报告称,2015年第四季度全球家用智能微投市场总出货量持续增长,其中“中国厂商极米表现尤为亮眼,出货量超过老牌国际巨头LG两倍,连续四个季度稳居家用智能微投行业全球市场第一”。在国内市场,极米也以51.4%的市场占有率持续领跑。

  如今,越来越多的咖啡馆酒吧把极米作为观看欧洲杯的最佳神器,越来越多的银行、互联网公司把极米无屏电视作为互动礼品或积分兑换的商品,越来越多的如美国、加拿大、日本、泰国、迪拜等国际市场接受并追捧极米无屏电视,极米正像一个幼儿在慢慢长大,并向一个全球顶级品牌快速迈进。也正是这样的快马加鞭让颠覆传统电视不再是空谈,我们就好好期待吧。


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