3年走完传统电视30年的历程 乐视超级电视是如何做到的?

2016-05-28 11:38:22     作者:风景独好      来源:今日头条

标签: 智能电视 乐视电视

从2013年7月3日开售,到摘得全行业全渠道销量冠军,超级电视只用了不到3年时间,走完了传统电视30年的历程。 那么,乐视超级电视是如何做到的?

       2016年4月14日,在国贸上班的赵先生有些格外忙,因为这一天,除了日常工作,他还要为自己的婚姻大事提前采买。而这一天,正是乐视“生态414硬件免费日”。最终,赵先生在乐视商城购买了两台超级电视,两部超级手机,一台乐视随身看,一辆超级自行车和十箱红酒。

  “我买的是超级电视X43S,414当天只需购买3年8个月超级影视会员1799元,就能获得总价值3598元的会员机,立刻就能节省1799元。”赵先生说,他当时把这账和办公室的同事一算,立刻就有六位同事拿出手机下单。

  实际上,这只是大批乐迷的一个缩影,在这一乐迷的狂欢日中,乐视生态也给出了一份令人瞠目结舌的成绩:乐视生态总销售额23.2亿元,其中会员收入20.2亿元,创七大纪录,414成全球首个内容生态电商节。这是时代的拐点,互联网内容由免费进入付费,硬件价值衰减,产业价值链正在重构,生态消费观逐渐形成,传统互联网迈向ET时代。共享生态世界,让每个人拥有了自己的生态理想国。


  与此同时,乐视的生态优势、颠覆创新与造节魅力,也打破了传统的市场格局,这其中,乐视超级电视无疑最具代表性。
  

  
破局:超级电视4月份销量称冠

  奥维云网日前发布的4月电视销量快报显示,今年4月全国电视整体销量374万台,其中乐视超级电视4月销量达71万台,占19%,成为全行业全渠道销量第一。而中怡康发布2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率报告也显示,乐视超级电视4月总销量71.5万台,整体占比21.83%,全行业全渠道第一,核心尺寸产品40吋、43吋、50吋、55吋单尺寸段销量均为行业第一。


  不难看出,这一销量数据的背后,是整个电视市场的大反转。从2013年7月3日开售,到摘得全行业全渠道销量冠军,超级电视只用了不到3年时间,走完了传统电视30年的历程。


  那么,乐视超级电视是如何做到的?


  “乐视电视取得高销量,一方面源于4月原本就是传统彩电销售淡季,而乐视推出了颠覆性的414硬件免费日。另一个原因则是乐视依靠生态,而不是简单依靠硬件赚钱的商业模式。”乐视TV销售副总裁兼LePar销售管理副总裁區文生一语中的。


  总结来说,主要分为三方面。


  首先,超级电视强大的产品竞争力,以及自由、开放的生态体系无出其右。2015年12月14日,乐视与TCL宣布战略合作,推动产业升级,致力加速全球下一代生态电视时代的来临。乐视董事长兼CEO贾跃亭当时表示,借助TCL强大的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力,将加速乐视的生态的开放和乐视的全球化的进程。2016年3月30日,乐视与TCL的战略合作“开花结果”,基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视——第4代超级电视X65 Curved(超4 X65 Curved),定价7999元;超4 X55 Curved,定价4999元。这两款产品均可低于量产成本定价,通过生态补贴硬件,引领电视行业步入硬件负利时代。“具体到生态电视,不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。”乐视智能终端全球产研供总裁、乐视致新总裁梁军如是说。


  性能怪兽级,定价现象级,生态更是神一样的存在,这就是超级电视拿下全行业全渠道销量冠军最强大的支撑。


  其次,除了乐视商城,近年来乐视也在通过LePar计划推动线下渠道建设。而LePar体验店目前有5500家,年底将到10000家。这一线上线下双重进击的渠道优势,也让乐视超级电视的品牌影响力和市场销量呈几何式暴涨。


  區文生则表示,乐视通过CP2C3.0模式打造O2O体验服务平台,乐视线上线下同价,打破了自己渠道和第三方渠道的互相博弈的情况。今年乐视自有电商、第三方电商和线下是“三三三”的比例来发展。可见,今年乐视将采取三个渠道齐头并进的发展模式,以扩大市场份额。


  第三,超级电视成为乐视第一大流量终端平台,并成为社会精英人群家庭标配。乐视智能终端研究院数据显示,超级电视日均CV已连续一周破亿,超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台,这将加快乐视的大屏商业化步伐,同时超级电视也是整个电视行业最具运营价值的平台。超级电视的多重盈利模式能真正做到去品牌溢价、硬件溢价,让用户只为核心价值买单,让电视从硬件溢价时代进入生态消费时代。


  此外今年1—4月,乐视大屏影视会员规模持续扩大,比例从7.1%增长至14.3%;乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人,进入稳定增长通道;大屏游戏用户规模三个月增长188%。超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时,周均点播时长21小时。不仅如此,超级电视已成为社会精英人群家庭标配,孙红雷、李小璐、李开复、范冰冰、汪峰、陆毅、赵薇等均是使用者。
  

  解析:乐视的战术板会被复制吗

  通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。其实,乐视反转行业的招数已然清晰、透明。不禁有人会问,这种招式被小米、创维、海信复制一下,乐视还会如此玩得转吗?


  但是稍微分析就不难得出一个结论,这样的复制机会几乎为零。传统的家电企业会干影视的事吗?会涉及体育产业吗?会延伸到金融、云、汽车甚至儿童等产业吗?这恐怕是每一个乐迷都会给出的答案。


  乐视超级电视重构了电视价值,成功的背后是乐视第一大流量终端平台的成功。超级电视的多重盈利模式能真正做到去品牌溢价、硬件溢价,让用户只为核心价值买单,让电视从硬件溢价时代进入生态消费时代。


  再来举一个例子,乐视大屏购正式版将于今年6月闪耀上线。作为全球首家家庭场景式大屏生态购物平台,乐视大屏购具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势,能够有效提升大屏购物体验,赢得更多年轻用户的青睐。目前,乐视大屏广告单月营收已达5000万。这个数据与去年同期相比,也已经实现数倍增长。


  况且,除了超级电视、大屏终端。乐视同时它还配套了一个覆盖全球的乐视云,一个实力不菲的乐视商城,一个遍布全国二三四类区域的LePar,一个正在多方位发展的乐视金融,一个影视公司,一个电视剧公司,一个版权覆盖中国第一的乐视体育,一个视听内容第一的儿童教育体系,一个市场份额直逼优步远超神州的易到专车。


  买会员送电视,充易到专车送电视,乐视各子生态相互打通,不仅其他传统家电厂商难以复制,其它互联网品牌也是难以做到。可以说,乐视的这个结构,全世界唯一,复制成本巨大,复制机会几乎为零。


  更为“可怕”的是,在难以复制的现实下,乐视还在进一步对现有的市场格局进行降维打击。“降维攻击”一词由热门畅销小说三体贡献,简单来说,指高维文明主动降维低维文明,让后者毫无招架之力。可以看出,自超级电视亮相的第一天起,便开始对创新乏力的传统电视产业发动降维攻击,而且随着时间推移,冲击力将越来越强,最终必然席卷全行业。


  超级电视目前已进化为生态电视3.0,具备以下四大特征:一是硬件必须以高配为标准;二是定价模式必然是可低于量产成本定价甚至免费;三是盈利模式全面转向内容和服务的运营;四是具有“化反价值”为生态提供高品质用户,为用户打造极致生态服务。这种组合拳的方式,传统电视企业的确无招架之力。
  

  进击:618,乐视要卖30亿元

  414过后,即将到来的618电商大促,乐视选择了继续进击。从乐视公布的6.18乐视生态整体活动方案来看,5月24日—6月20日期间,乐视推出“生态6.18 买会员送硬件”系列活动,将通过生态补贴硬件的模式,为广大乐迷提供包括乐视超级电视、超级手机、智能硬件等在内的生态产品,6.18全季乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁易购、国美在线等平台将会分时段、分产品举办相关活动,全渠道再掀狂欢只为回馈广大乐迷。今年6.18乐视生态将延续买会员送硬件的方式,包括乐视商城、LePar、京东、天猫等在内全通路的总销售额目标是30亿元,再次突破创造极限的销售额纪录。


  而在乐视持续增加销售额的背后,还隐藏着明年1000万台—1200万台销售目标的野心。“乐视并不是满足于这个阶段性的第一,我们已经在向着行业第一前进。”區文生说。


  自从乐视打出“硬件免费”的口号后,在行业内引起了一片哗然,一些观点认为乐视的“硬件免费”策略象征意义大于实际意义。但乐视超级电视4月份销量称冠,又让这种哗然变成了敬佩。在即将到来的618,乐视敢于喊出实现30亿元销售额,除了有底气,或将成为一种递进式的常态。


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