营销至上,乐视的硬件免费就是个噱头

2016-04-03 18:57:15     作者:风景独好      来源:名品家电网

标签: 智能电视 乐视电视

近几天网上又流行一个装土豪的朋友圈分享截图,截图内容不是豪车豪宅的订单,是一台乐视的120寸电视购物单,价格是49.9万元,是通过在乐视商城购买了1000年的年费会员获得,这种卖货方法也就是乐视所谓的硬件免费。其实这里大部分人已经懂了,这就是乐视自己做的广告营销,为自己所谓的4.14硬件免费日做广告。乐视这样的营销广告做法,很多人可能觉得太LOW,会感觉乐视很自High。

       近几天网上又流行一个装土豪的朋友圈分享截图,截图内容不是豪车豪宅的订单,是一台乐视的120寸电视购物单,价格是49.9万元,是通过在乐视商城购买了1000年的年费会员获得,这种卖货方法也就是乐视所谓的硬件免费。其实这里大部分人已经懂了,这就是乐视自己做的广告营销,为自己所谓的4.14硬件免费日做广告。乐视这样的营销广告做法,很多人可能觉得太LOW,会感觉乐视很自High。
  

  对于乐视TV品牌,作为一个行业的内的人来看,其实用户对乐视TV的认知度还是有的,同时乐视TV销量还是不错的。但是乐视TV产品口碑确没有像乐视品牌那样好,产品品质和体验在行业内没有形成口碑,相反乐视打大概念,重营销的做法倒是成了行业的旗帜,当然小编说这些不是无脑的黑乐视,肯定是有理有据的,也是在乐视最近广告狂轰滥炸的情况下,在此小编来说说乐视的虚假营销打概念的几点剖析。


    1、硬件免费模式成捆绑销售

  这个概念在乐视TV和乐视手机上都用到了,早期在乐视提出硬件的时候,在乐视TV和乐视手机上就是以购买会员减购机成本的形式呈现。但是消费者并不感冒,理由很简单:1、消费者感觉硬件免费肯是个噱头 不可能是真的免费。2、很多人并不需要乐视会员,特别是乐视手机的用户,乐视会员对大部分不看电视的消费者来说一年499就是浪费。乐视也预估会有这种情况,就采取了只销售套餐版本,也就是说你必须买乐视的TV或手机必须买乐视会员至少一年才可以。乐视通过这个强制捆绑销售来推广他们所谓的硬件免费理念,直到超级电视3代时候,才让用户有自主选择购买的权利。
  

  2、硬件免费实际成本更高

  再来仔细分析所谓的硬件免费,就是你购机时候,购买了乐视价值499元的年费会员,硬件成本降低300,以此累计直到硬件成本为零。这样看来在硬件成本没减到0之前。简单点理解的话:所谓的硬件免费实际就是以乐视199元价格卖年费会员,其实像小米、暴风等电视年费会员都没乐视这么贵,其次暴风、小米的内容确实比乐视多,这个用户也是懂的。
  

  简单算一笔账,假如你要买一台1800元的电视,打算买七八年左右,那么要买七八年会员,如果是乐视电视你的硬件是不用花钱,但是你总的成本是3493元。但是你直接买其他互联网电视的裸机,然后再自主买会员,这样成本也是3193元,而不用一次性掏钱。这样算下来其他的互联网电视要比乐视便宜很多,而且随着计划使用期限越长,成本越低。其次是考虑其他的情况,买了这么久万一想升级电视只能换乐视的,而其他的电视使用的起来就比较自由,想换就换,想开会员就开会员。
  

  对于乐视的竞争对手之一的暴风TV,同为生态反哺硬件的模式,暴风TV则是非常实在的以价格和会员补贴模式进行,并且是限量可持续的模式,保证暴风TV可以持续提供更好的服务和更完整的生态。

  对比之下相形见绌,乐视这种硬件免费模式,真的绑架了消费者的很多自由选的权利,而从乐视近期各种促销和降价和狂轰滥炸的广告来看,消费者还是没接受乐视的所谓硬件免费模式。

  3、硬件免费模式缺乏内容支撑
  

  按照贾跃亭的意思,乐视的硬件免费的原因乐视是卖服务的,那互联网电视的服务体验在哪里呢?很明显是电视的内容和物流和售后服务,那么乐视的服务真的好么?

  在内容上,乐视自己打造的开放闭环生态就是个很空的概念,据国内的权威数据机构统计,2015年的乐视视频在中国视频网站的排名尚未进前五,很明显在内容上乐视一家的东西,跟小米或者是暴风这样通过投资或者合作方式联合其他视频内容供应方(爱奇艺等)模式来比,乐视的内容100%是完败给小米和暴风的,不是说乐视不行,确实是版权太贵,乐视靠自己是完成不了这么多内容的库存,相信用过乐视TV的人都知道,很多内容都是跳到各个网站去看,比如太阳的后裔是跳到爱奇艺,使用体验非常差,这么看来内容上乐视已经不占优势。
  

  再说到服务上,主要是物流和售后,还是小米、乐视、暴风三家对比,乐视貌似在收费上依然是不占优势,相反只有暴风TV是免运费的。同时乐视全国的仓库量是比较少,暴风TV的全国仓库量就比较多,这能够有效提高发货速度。乐视的售后的好坏怎么样无需多谈,你在网上看乐视贴吧和论坛有多少负面就知道,乐视这么强的公关能力都不能删光负面,想想就知道售后和产品品控有多糟糕。
  

  从内容和物流售后等服务方面对比上看,乐视跟小米和暴风都还是有些差距,那么再来看乐视年费会员为什么最贵,就可以理解是为了购买会员硬件减300的时候预先涨的。

  总结:硬件免费成乐视营销噱头

  通过对比可以看出,乐视的硬件免费基本就是个噱头,对行业和消费者实际意义不大,这个不管是行业人士还是普通消费者都是心知肚明的。而乐视把硬件免费硬生生打造成自己广告营销的噱头,甚至出现了文章前面提到的做了用买了1000年的会员来买乐视电视的不切实际吹嘘的广告海报。营销至上的乐视已经把硬件免费打造成忽悠消费者的有力武器,这对整个行业都是会带来不利影响,希望乐视能够有大企业风范,摈弃不良营销恶习,给行业和消费者带来点正能量。
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