乐视超级电视成功的六大秘诀

2016-04-01 17:36:01     作者:风景独好      来源:名品家电网

标签: 智能电视 乐视电视

在乐视的发布会上,灯光下的贾跃亭笃定、沉稳。牛仔裤、印有乐视LOGO的黑色T恤,背后的PPT依旧简洁,富有视觉冲击的图片和带着诗歌和远方的字句。在商业世界,贾跃亭是乔布斯坚定的粉丝和挑战者。就像场上的大巴黎,横扫千军。场下的大巴黎万种风情。男人应该有两面吧,一面雄心,一面柔情。

        

  前几天看球,有一幕很感动。

  巴黎圣日耳曼9-0大胜特鲁瓦,提前8轮锁定法甲冠军。场上巴黎圣日耳曼大开杀戒,9比0狂扫对手,比赛结束,所有巴黎圣日耳曼球员过来安慰对方门将。

  进攻和拥抱,同时出现在一场比赛。我看到了大巴黎真正的王者品格。

  今天的日子,在科技圈同样值得纪念。1976年4月1日,斯蒂夫·乔布斯和斯蒂夫·沃兹尼亚克在乔布斯家的车库创办了苹果公司。40年过去,苹果品牌像当初承诺的那样,改变着世界。但是2011年,乔布斯走后,苹果发生了一些变化,从一家伟大的创新公司,变成了巨大的商业公司。苹果发布的财报和微软一样,依旧好看,但已不见颠覆式创新的影子。

  乐视的贾跃亭和小米的雷军,在中国有另外的绰号,贾布斯、雷布斯。尽管两人对乔布斯表示了真诚的敬重。显然,他两并不喜欢这样的绰号。就像当年的科比所言:我只是科比第一,不是乔丹第二。

  在乐视的发布会上,灯光下的贾跃亭笃定、沉稳。牛仔裤、印有乐视LOGO的黑色T恤,背后的PPT依旧简洁,富有视觉冲击的图片和带着诗歌和远方的字句。在商业世界,贾跃亭是乔布斯坚定的粉丝和挑战者。就像场上的大巴黎,横扫千军。场下的大巴黎万种风情。男人应该有两面吧,一面雄心,一面柔情。

  显然,现在乐视和苹果,有着一个特别关键词的连接。这个关键词就是:传承。就像科比接过乔丹的衣钵,商量好了一样,一起统治21世纪前后十年的篮球世界。

  2007年1月10日乔布斯发布苹果手机,开启了物联网时代。今年2016,一晃十年,前十年属于苹果王国。后十年,或许真的就是薯片世界。(乐视曾被误读为乐事薯片)
  前几天参加了两场会,一场暴风科技2016战略发布会,一场比亚迪秦EV300电动车发布会。两场发布会,易北辰纷纷看到了乐视生态的影子。发布会结束,和暴风科技、比亚迪高管闲聊,他们对乐视更多的态度是赞许。显然,2016年的乐视已经不再是蒙眼狂奔。后边的门徒已经打着手电筒,冲刺追赶。

  乐视这几年做了很多特颠覆的事,但是真正的起点,还是大家熟悉的大屏生态,乐视超级电视。而乐视超级电视的成功不是一蹴而就,至少隐藏六大经营哲学。小编今天带大家劈开脑洞,解码乐视超级电视成功的六大秘诀。

  一、99%的人不看好的,才有可能成就颠覆

  2013年3月5日,乐视网与富士康共同宣布,双方将签约开拓智能电视市场,国内的电视机市场很快就将增加一个新的品牌--乐视超级电视。

  乐视超级电视一出,市场近乎出现一遍倒的声音:不看好!

  正是这样的不看好,成就了贾跃亭。因为这就是贾跃亭熟悉的节奏,熟悉的打法。

  正如贾跃亭经常常说的那句话:99%的人不看好的,才有可能成就颠覆。

  2016年乐视年会在乐视生态体育中心举办(原五棵松体育馆),贾跃亭的一首野子唱出了他和乐视的心声:

  怎么大风越狠

  我心越荡

  幻如一丝尘土

  随风自由的在狂舞

  我要握紧手中坚定

  却又飘散的勇气

  我会变成巨人

  踏着力气 踩着梦

  2016年1月19日,乐视致新总裁梁军公布数据,乐视超级电视累计销量已突破500万台,2016年会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三。乐视超级电视给了质疑者一个响亮的耳光。

  乐视超级电视的第一个秘诀:坚定

  二、伙伴

  不管是平台、内容、终端、应用。毫无疑问,乐视是物联网时代的社交达人。昨天还是竞品,今天可能就是乐视的超级合作伙伴。

  乐视生态系统具有极大的包容性。核心是基于用户的极致体验。因为要满足用户体验啊,所有的品牌诞生的目标不正是如此么?所以乐视在行业、品牌、产品的发生的各个生命周期,总能找到合适的契合点。进行生态化反。而生态的节点和组织、网络越庞大,化反的效率越高。

  于是我们看到,不管是用户层面、产品成本、商务层面、资本层面。不断有新的强大伙伴进入乐视生态。一大串的名单里不一一例举,花儿影视,富士康,TCL。

  三、颠覆

  颠覆不是一个可爱的词汇。因为颠覆常常伴随着毁灭。打破重来。

  就像举剑,但是真正的剑客,举剑不是为了杀戮,而是保护最心爱的人。

  乐视是标准的坏小子,进到新的行业,让原来躺着赚钱的老家伙们,毛骨悚然,这小子怎么能这么玩?这不是坏了规矩!

  因为乐视要靠生态模式,打破行业边界,打破暴利,让商业真诚回归用户。这必然得罪行业守成利益者。

  但是事情并没有想象的那么糟,行业的原参与者,没有变得更坏,反而变得更加有活力。纷纷加大力度创新,应对互联网玩家的来势汹汹。消费者成为最大的受益者。用最少的钱和时间,享受充分竞争,带来的科技野蛮生长的红利。

  林一方面,乐视生态的羽翼渐丰。开启了融合式发展的模式。市场所有的参与者,都能在生态网络中,找到自己的角色。并且参与到激动人心的新生态文明创业大潮。满足用户的极致体验。

  四、洞察

  21世纪,企业家都应该具备一种能力。就是站在未来十年看现在。

  所有的创新都是这样发生。

  如果没有这样的能力,企业会变得越来越危险。

  因为移动互联网时代,人、设备、知识、数据迎来爆炸式增长。

  永远要小步快跑,快速迭代。打败自己的永远不是对手和市场,而是自己的用户。

  要么被用户喜爱,要么被用户抛弃。没有第三种选项。

  乐视超级电视的成功,来自对未来的洞察。

  前两天,3月30日,乐视联合TCL,基于开放闭环乐视生态系统,推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视,且未来生态电视都要低于量产成本定价,通过生态补贴硬件,让电视行业步入硬件负利时代。

  乐视致新总裁梁军不止一次指出,智能电视井喷式增长模式接近尾声,大屏互联网用户的模式才刚刚开始。电视市场过去30年一直在以围绕屏幕发展演进的轨道上发展,从传统意义上看,整体市场已经充分竞争和饱和,每年销量保持在4500万台左右。从2012开始,智能电视呈现井喷式增长,今年智能电视渗透率将超过80%。这意味着消费者对电视的认知已经改变,对于交易性的商业模式而言,智能电视市场过去4年的黄金增长机会已逐步消失。

  乐视更加看重超级电视拥有多少累计用户,有多少人正在使用乐视大屏生态服务,这是乐视大屏互联网生态模式的商业基础。他进一步指出,中国市场有超过6亿的保有量电视用户,大部分仍在使用传统电视,未来的5-10年,这个市场绝对是一片蓝海市场。

  五、“平台+内容+终端+应用”完整生态系统

  乐视网包含网络视频及智能终端两条业务线,一是以“Hulu+Netflix”模式为主的长视频网站业务。二是以超级电视等智能终端以及第三方开发平台LeTV Store、LeTV UI操作系统为主的乐视致新业务。

  乐视生态包含4层架构5大引擎。4层架构指“平台+内容+终端+应用”,乐视网分别涵盖内容生产、集纳、传输、终端覆盖和第三方应用的完整生态。

  5大引擎包含平台层的云视频平台和电商平台;内容层的乐视影业、乐视网;终端层的硬件及软件服务;应用层即LeTV Store,让电视成为互联网生活的大屏延展。

  乐视网致力于打造基于视频产业和智能端的“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统,拥有五屏终端(院线屏、电视屏、电脑屏、平板屏、手机屏),实现品牌全覆盖。

  确认下这样的生态路径之后,乐视遍开始高歌猛进。

  举个栗子:

  1)内容

  乐视从一开始就构建自己的内容生态,用内容来吸引用户。随着乐视影业、花儿影视、乐视体育等一大批内容端资源的导入,乐视超级电视真正的大屏价值得以激发。最近乐视体育用27亿获得未来两年中超联赛独家新媒体转播权,未来两年中超联赛在乐视超级电视独家呈现。丰富的内容库可以满足不同行业客户对于优质内容的多层次需求,搭配针对不同行业客户的量身定制,能为行业用户提供精准优质的使用体验。

  2)EUI系统

  乐视EUI经过持续的更新,如今已经拥有乐见桌面、Live桌面、应用桌面和头条桌面四大桌面。EUI系统可以深度学习和自我进化,可以实现精准的个性化推荐,。而针对不同行业用户的系统整合和开发需求,乐视商用事业部可以定制开发,将行业客户的系统需求整合到乐视EUI系统中,基于超级电视为企业客户打造电视端的自有频道,帮助企业进行品牌宣传及市场营销。

  3)乐视生态云

  乐视云已推出全球首个生态云服务平台,在全球范围内超过60个国家、地区部署了680个CDN节点,拥有20T的出口带宽,日均运行超过1亿个动态加速设备。乐视云计算拥有全球第一个全面支持 4K 和 H.265 新一代视频技术的中立的企业级视频云开放平台,提供通用视频云服务,包括云点播、云直播、CDN、Data+等产品以及行业云服务,全面覆盖广电、电商、教育、媒体、动漫、内容、游戏、汽车、智能硬件等诸多行业领域,为行业用户提供基于乐视生态云的一站式端到端解决方案。

  六、产品为王

  两倍性能,一半价格。是乐视超级电视的定价逻辑。且从未改变。这样做的结果是,每每超级电视还没发布,遍成为街头巷尾、社交网络疯传、热议的焦点。

  经过三年的市场检验,事实证明期待和产品品质是成正相关的。乐视的产品理念有他自己的一套杀手锏。

  即乐视超级电视实现科技、文化与互联网的融合,每一代超级电视都代表行业最顶级的配置和最高性能,都能引领电视设计趋势,建立新的视听标准。与全面缓行在电视行业1.5时代、2.0时代的传统家电厂商、互联网/IT厂商不同,乐视引领的生态电视3.0时代有配置标准、定价模式、盈利模式、化反价值四大特征。刚刚推出的超4 X65 Curved/超4 X55 Curved,完美融合了乐视垂直整合的生态系统与TCL多年电视设计的创新和精雕细刻的工匠精神。据乐视致新总裁梁军表示,两款电视的价格将低于量产成本价。乐视第四代超级电视4 X65 Curved售价为7999元,第四代超级电视X55 Curved为4999元。性能超越行业,价格又是行业的一半。

  这样的策略怎能不引发粉丝的疯狂呢?

  贾跃亭的乐视生态在提醒我们,不管你想做任何事情,“他们首先无视你,然后是嘲笑你,接着与你战斗,接下来就是你的胜利之日。”真正重要的不是别人的眼光,而是追随自己的内心,成功便会随之而来。这正是“乐视超级电视”的真谛!
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