小米电视3S发布会最全专访:看王川答那些尖锐的问题

2016-03-25 17:44:14     作者:      来源:高清范

标签: 小米电视3S 小米新版电视发布 王川

前日(3.23),小米在北京召开“科技美学”战略发布会,并发布了两款新品:43寸小米电视3S和65寸小米电视3S曲面电视,发布会结束后,小米王川接受了记者的专访,以下是专访内容:


王川:因为有很多传统厂家来的人,有在传统厂家负责大业务的,他们基本定价原则最普通的机型是成本价乘以2,如果这个上头还有一些卖点,他们会乘以3、乘以4,旗舰机型还会高,我们基本上是按照成本价来做的,所以自然价钱就会被别人便宜。因为省掉这些成本以后,我们反过来会可以在包括用料、研发投入上我们反而敢花钱,其实我们整个生产成本、研发成本比传统厂家会更高,但是整个零售是比传统厂家低。

记者:刚才您讲在内容上接下来会有进一步的动作,方便透露是哪一方面吗?

王川:反正是挺大的一个动作,因为今天能给大家讲的,我肯定在发布会上讲了,老陈说会再请大家,他说就别搞发布会了,会请大家撸串。

记者:大概是几月?

王川:很快。

记者:现在大公司会跟明星合作,让明星做内容,他们负责影响力,小米会怎么样?比如说阿里跟何炅,包括很多公司都在做。

王川:是,我觉得这还是一个很有效的传播方式,小米也不排除会跟明星合作。但是大家知道,小米等于按成本价销售,没有这方面的预算,有些明星是被我们的产品打动以后会帮助发一点,但是我们到目前为止没有这方面的。

记者:他不是代言的形式。

王川:我知道,正常的情况下,明星都是要费用的,他们这方面非常的敏感。

记者:你们会聘一个明星到你们公司,然后给个头衔吗?

王川:我个人觉得我们小米最核心的还是产品,小米还是会专注把产品做好,因为不是真的聘过来到公司上班,给你设计开发产品,所以我们不太可能采用您刚才说的方式,请明星的这种方式。我们确实有可能跟一些在某些方面有长处的人合作,比如说在声学方面特别有长处的,来提升我们音响,在画质方面特别有长处的,来提升我们的画质,但是我们确实不太会去做噱头。

记者:现在所有公司都在谈内容生态建设,小米回头去看的话,小米内容生态机制还缺什么?接下来基本的逻辑是什么?

王川:我觉得这个生态可能不是一家公司做的一个生态,可能是大家一起来做的一个生态,比如说有些人说我去做生态,其实我真的没有看到他们家做的是生态。生态是什么?在一个环境中很多家能够在一起共存共荣,共同发展的情况。小米虽然从来不讲内容生态,但其实是在做生态,像我们跟爱奇艺,我们跟很多家都在合作。比如说我们在手机上,视频内容是目前最丰富的,手机上的小米视频是目前中国最丰富的视频APP,是因为什么呢?我们跟所有的视频网站合作,我们之前讲叫海纳百川,目前为止除了腾讯一家,所有的视频网站都在。

记者:您觉得谁会成为您的竞争对手呢?

王川:我觉得谁都会成为我们的竞争对手,只不过有大有小,竞争不是坏事,只有竞争才能促使产品服务做得更好。小米的长处是什么呢?我觉得第一,这是一家非常认真做产品的公司,我们其实在过去五年非常认真地做了很多产品,这些产品虽然没有任何的广告支持,但是我们还是做出了很大的量。包括手机,我们有两年是中国第一了,我们现在手机有1.3亿用户,电视和盒子的用户我们也做了1000多万,这些用户我觉得是小米目前最大的优势。为什么大家会愿意把内容给到我们呢?是因为我们有更多的用户,反过来我们也是把这些内容整合好,给我们的用户提供更好的体验,如果你要看一部片子,你不用说到搜狐里一搜没有,到爱奇艺里一搜没有,到腾讯里一搜没有,你在我这里一搜没有,我告诉你,除了腾讯以外,其他的都可以搜到,还告诉你,乐视也有,已经给我们手机上的用户了。

记者:为什么是手机,而不是相对于其他的终端比如电视上的呢?

王川:主要是手机的用户量大,大家可以看一下艾瑞的数据,乐视目前的用户量非常非常大,我们自己也监测到的,在我们的手机上也装了乐视,活跃度非常非常低,低到比前三家差很多。目前用户量日活跃量第一的是爱奇艺,第二是腾讯,第三是优酷,乐视跟他们是差一个数量级。他就说我拿这些内容来竞争我的优势,还是我要这些用户,所以在手机上,今天所有人都把内容给到我,除了腾讯以外的所有家,包括爱奇艺、优酷、搜狐、PPTV、风行、电影网、乐视,大大小小全都给到我们了,所以我们这里是最全的。所以在我们这上面,内容体验特别好。除了几部腾讯独家的片子以外,所以说用户体验非常好,这也是我们目前哪怕只在小米手机上,我们的用户量也是非常惊人的。艾瑞排名我们排第四。我们已经有一亿的将近月活跃了。我们这里头热点视频大概114万个,电视剧有8600部,我们有综艺12400部,电影有37000部,这些全是正版的,包括动漫我们有8100部,娱乐有85000部,体育有167000部,军事14000,搞笑视频34000,我们的内容非常非常多。所以我们的内容其实非常重要。

记者:但是手机和电视上为什么会有这样一个内容的差别呢?

王川:主要是在手机上大家更不得不把内容给我们,很简单,你要不要用户呢?我们跟主流的网站,爱奇艺我们至少一天带来一千万用户,你要不要用户?你要用户的话就把内容给我们,不要用户就不给我们。乐视为什么把内容给我们?因为它的活跃度已经非常可怜了,再不给我们就更没有用户了。我们的好处在于开放,视频这个业务是一个巨烧钱的业务,我是爱奇艺的董事,我也投了优酷,所以我也知道两家很精准的数据,当然不能对外讲,真是巨额投入的业务。在这个巨额投入的业务上,大家都很难把内容做全,大家拼的就是我家有,你家没有,所以每年一家是全的,我觉得只有聚合的方式才能真正做全。因为我们本身不是视频网站,我跟这些视频网站之间是合作的关系,而不是竞争的关系,所以我们是个很开放的生态,大家都可以跟我合作,大家都可以拿到我这里放。你到这儿放了以后,它该有的付费收入、广告收入都可以拿到,他们都愿意跟我合作。手机上更明显,一个是用户量非常大,另外一个,今天的盈利模式已经成了,所以他不放在我这儿少一大块钱,放了就多一大块钱。电视收费的模式还没有真正形成,所以可放可不放,大概是这样一个情况。手机上很丰富,电视上我们今年也会陆续投放,今天我们已经是内容最全的电视了。

记者:现在小米也投了不少公司,针对小米电视产业链上,目前投资布局的思路是什么样的?有没有觉得哪些是非常关键的?

王川:我们投资思路很简单,就是广交朋友,因为我们是一个聚合性的网站,我们是开放的,跟大家都是朋友,都是竞争关系。我们也不跟谁站队,也不需要大家跟我站队。

记者:怎么判断这个投资标的与小米电视的价值呢?

王川:投资主要是投人,这么说吧,跟我们类似的公司,什么叫类似?我觉得符合小米的价值观,小米价值观就是说一定要把产品做到极致,还要很厚道,我刚才说了,我们要做电视就做全球最好的电视,还要让大家买得起。同样,你要拍一部电影,你是不是真的想拍世界上最好的电影?如果真的想这样,我们就投资,我们想投跟我们价值观一样的公司,我们认为他们未来会有很大的发展前景。

记者:您在发布会上提到小米电视的战略是只做高端旗舰,能具体解释一下吗?

王川:我觉得我们从一开始就定了这种战略,这种战略就是我们只做最顶配、科技含量最高的电视,刚才在发布会上也解释了,其实这种电视跟大家的入门机、低端机成本差异并没有那么大,只是原来传统厂家是用科技来包装去赚钱,小米不打算这么赚钱,所以我们是希望所有最先进的科技都能够立刻应用到千家万户去。你如果拿它去赚钱,把这个价格提得很高,高端机只是服务非常少的人群,这些最新的技术、最新的科技、大家的成果并不能得到真正的普及,这个跟我们的价值观是相反的,所以我们实际上是把那些最高端的电视直接给还原成它本来的面目,它本来就应该卖这个价钱,你拿电视机厂家最高端的电视机就应该卖到小米这个价钱才是合理的。今天看起来小米很异类,但是我不觉得他们做的是对的,我相信未来大家都会像我们一样。

记者:现在很多品牌都把电视往大了做,今天小米做了一个43寸的,是不是代表了在这样一个尺寸规模小米有更多的计划呢?

王川:是这样的,雷总希望我们做尽量少的产品,在每个产品上都下足够大的功夫把它做到最好。我们最后发现我们至少要兼顾尺寸,不同的尺寸是用户在不同的场景里使用的,大尺寸是用在客厅了,小尺寸用在卧室里,客厅里你需要一台很美的电视,难道你的卧室就愿意很丑陋吗?所以,我们希望不管客厅也好,卧室也好,都需要很美的电视,美也是高品质,也是好的功能,好的内容,我们力求不管客厅也好,卧室也好,都打造最美的电视。所以,刚才我也讲了,我们从70寸到43寸都做了,而且每一款都希望能够做到让大家买得起,让我们普通人能买得起,而不是说我们只服务一些非常富有的人。特别是我不愿意富裕暴发户。

记者:第一个问题,我们看到65寸曲面电视一直没有量产,小米电视什么时候能量产?

王川:我们已经量产了。

记者:3月31号会同时销售吗?

王川:对。

记者:去年总体来看,整个电视销量多少?

王川:我们说过,去年100万台。

记者:包括盒子吗?

王川:不包括盒子。我们盒子量就更多了,我们盒子是中国第一,盒子是我们发明的。我当时跟雷总起名字其实用了很多种名字,最后雷总说就叫小米盒子吧,所以你看最后这个品类就叫盒子了。

记者:收入有多少?

王川:公司没有授权我公布收入。可能大家都不相信,销售量、收入都不是小米追求的,所以雷总去年才会讲,开心就好。雷总是严禁我提销量和收入的。我给你讲一个小故事,大家别对外讲,有一次雷总12点开完会说特别累了,就跟王川聊两句就回家了,跟我谈,你能不能不说数,我说你以为我认真的,我跟大家说说而已,他说你一说大家就当真了,内部我们也不允许说数,开心就好。

记者:对于牌照方的位置,小米怎么看的?牌照方有牌照,一体化的生产是不是会更好一点?

王川:为什么我们跟牌照方的合作都特别好?牌照方没有爱奇艺,国家有七家牌照方,包括未来电视、央广、国广、南方传媒、湖南芒果、杭州华数、上海百事通,国家要求由这几家牌照方来控制内容的安全性,国家担心内容,因为电视是一个家庭中使用的设备,不光是你会使用,你的父母、孩子都会使用。国家担心如果内容控制不住,在电视上如果出现了一些比如说黄色的内容可能会对整个家庭产生影响,所以,国家要求牌照方来控制内容。小米之所以跟牌照方关系好,很简单,就是小米特别守规矩,完全没有牌照方添麻烦,我们不打擦边球,国家不让播的我们不播。因为我觉得我们只要播很健康的内容,我就已经能做很好的电视了,已经很丰富的,我不需要打情色的擦边球,我们就是要做一个很健康的电视,让你的父母也能看,让你的孩子也能看,你难道希望你的父母、你的孩子看到色情的东西吗?你肯定不希望,所以我们就要做健康的电视,所以我们在这方面特别规范。我们不仅是跟牌照方好,包括政府也觉得我们是个很遵守法规的公司,所以,关系一直很好。

牌照方,我觉得他们不应该做电视,如果牌照方应该做电视的话,我觉得中国政府应该做任何行业,不需要其他的公司来做了,它还是国营的。

记者:牌照方对各个互联网电视的合作都很熟悉,乐视的牌照现在解决了吗?

王川:还没有解决,很明确地告诉你,它现在还在裸奔。

记者:它还是不加牌照方的内容?

王川:它没有牌照方,你可以向其他牌照方核实它在跟谁合作。

记者:今年很多电视厂家开始铺线下,包括暴风、风行铺线上,还有很多开始做三四线城市和农村市场,这块你们是怎么打算的?

王川:这和小米电视相关,不是别人做的我们就会做,也不是别人不做我们就不做。小米模式核心的就是要把渠道费用、要把广告费用节省下来,让度给消费者。走线下渠道,除非我们走出一个很高效的线下渠道。

记者:目前还没有规划?

王川:完全没规划也不是,我们现在小米之家已经开始转型线下销售,而且非常成功。

记者:包括三四线城市和农村市场也会去?

王川:我们会逐步的,我刚才说了,小米不会为了销量而销量,我们不会因为销量就改变了我们的价值观,你理解我的意思吧,我们不希望说这个产品我们卖给用户是非常贵的,然后这里头加了很多渠道的成本,这不是我们希望的,所以我们不排除线下,我们今天的效率是高于其他电商的,线上效率比较比线下效率高了。

记者:像家电在网购类只占10%,线下市场还是很大一块蛋糕。

王川:第一我同意线下占很大份额,第二,电视目前在线上的购买率已经远超你刚才说的10%,你可以再看其他数据,因为各个供应商给我的数据都比你这个高很多,而且在高速发展,就是在线上的比例去年增长了很高,去年大概增长了10%,所以线上的发展速度很快。这是一个。

另外一个,我刚才讲了,我们不会因为大家在线下卖得多,我们就一定要做线下,因为我们还是小米,小米就是要做好产品,让大家用得起。

记者:关于小米内容定价的问题,你刚才发布会上说的那个体验就是我们做的,当时的结论确实是小米确实覆盖非常多的内容,但是它的定价体系和付费体系异常复杂,只有小米定了单种,想问一下除了你刚才说的3S这两款电视跟爱奇艺有会员之外,其他的小米电视和盒子上的会员是不是还像原来一样有好几种,在3S上面除了爱奇艺会员,是不是还像原来一样比如说跟芒果TV合作,单独点播,还是有很多种。多种付费方式是你们故意不去解决吗?还是说是因为小米不做视频网站,只做一个聚合的平台所决定的?

王川:第一,过去的那种是我们这种聚合模式所决定的,不是说我们希望做好多个付费的专区,主要是因为这些内容是付费内容,必须付费才能把内容给你。但是反过来讲,这些内容很难打成一个包。比如说怎么分这个钱,如果把内容全打在一起,怎么分?他没有办法分的,每家都可能说因为我这个电影导致用户付费了,怎么跟我分钱?所以很难分。现在,第一就是我们会全部打通,我们今天发布的会员不是只在小米电视3S上,在所有的小米电视上,在所有的小米盒子上都会是这样的会员模式,最后做成一个统一的会员,这个统一的会员目前是以目前最好的爱奇艺会员内容为基础的,如果其他家愿意在我们这儿做付费,除非刚才我说的一些小众的内容以外,所有这些内容如果要在我们这儿收费的话,就得进入这个包。比如说我们通过买断的方式也好,通过跟你分成的方式也好,大家要谈一个能够接受的方式,内容才能进来,我们最后统一成一个付费的内容。

记者:这个付费内容买的话相当于是爱奇艺的吗?

王川:199里头,比如说我买了,最后我可能分一些,来覆盖我的成本,如果他买了就是他来分。

记者:科技方面很多人认为今年是VR势头很猛的一年,现在互联网电视也在研发游戏电视,包括裸眼3D的电视出来,外界很多人认为小米在模仿他们的比如说曲面,但是小米一直做大众化平民买得起的电视,小米后期这块会不会跟游戏电视结合,包括做一些3D裸眼技术呢?

王川:我觉得是这样,VR这件事今年媒体很关注,是挺火挺有意思的事。我个人的观点,VR是另一块屏幕,是除了手机屏、平板、电脑、电视以外的另一块屏幕,我不太认为VR会替代电视,或者VR会替代手机。我不知道大家能理解吗?我不认为它会替代其他的。我不认为它的市场规模会有电视的市场规模大。尽管今天很热,它是一个很新的东西,这是我个人的观点,不代表公司的观点。

记者:就像21号微鲸在上海做了发布,他们有微鲸直播注资到英超,VR可能是结合游戏这一块的,但是我想问一下,小米对目前的市场有没有比较新的展望?

王川:你是对VR还是电视市场?

记者:电视市场。

王川:首先第一个来讲,小米不是模仿别人的,我可以跟大家讲几点。第一,今天智能电视的所有操控是小米发明的,这是我们做小米盒子时最早做的,当时就是为电视设计的。今天大家用的遥控器,我们发明的11键遥控器,大家所有都是在模仿我们,今天所有的操控都是模仿我们当时的设计。这是第一代小米电视,我们发明了今天智能电视的交互方式和遥控器。第二年,我们做了独立的音响,今天很多厂家也在做。第三年,我们做了分体电视,现在很多厂家也在做。我不认为我们只是模仿别人,只不过我们公司成立时间比较短,真正做电视我们只做了三年时间,这个曲面其实在我们做电视之前就有了,所以你不能说我们模仿了别人的曲面,这个曲面是三星做的,它不是电视机厂做的,是三星做的,三星给了曲面模组大家把它做成电视而已,而不是说其他的电视机厂做了曲面电视,我们就模仿了曲面电视,只是说今天的用户需要曲面电视,我们就做了曲面电视。

记者:我还有一个问题,我是成都高清范的,很多会员会问,为什么小米和乐视这两块,很多人听到的只有乐视,而没有听到小米?

王川:当然了,我们在营销这块比乐视差远了。

记者:去年11、12月份的时候,乐视跟TCL有合作,提到了曲面电视,你们对这个事情怎么办?我看到今天有人说3月31号他们也会发布相关的产品。

王川:我觉得很好。我们31号跟他们一点关系都没有,我觉得乐视跟TCL合作很好,会把乐视变成一个传统电视厂家。我觉得我们在投资上也不排除跟传统厂家合作,但是核心问题是如果这么合作以后,能不能给用户带来更好的产品,能不能创造出新的价值。我们不是没谈过,但是今天还没有这么做,主要是因为我们有我们自己的原则,我们不是说别人这么做我们就要这么做,别人不这么做我们就不这么做。

记者:这个屏幕还是比较关键的,就是你能够量产或者怎么样,如果是自己投资的产业链,确定发展会比较强,如果不是的话,可能关系没那么强。

王川:屏幕这个产业我跟你分析一下,屏幕这个产业很有意思,它跟其他产业部一样,屏幕产业跟内存是一样的。第一,它是巨额投资,一个液晶屏厂可能要投几百亿,这是第一。所以,今天在世界上只有六个能做电视屏的厂家,一个日本的夏普,两个韩国的,三星和LG,两个台湾的,就是奇美和友达,两个中国大陆的,一个京东方和华星光电。第二这个屏的产能一旦开工以后是不能停的,它每年产出的数量就是这么多的,很难说降下来或者提上去,所以它是跟供求关系高度相关的。如果现在电视屏的需求量大增,也不可能增加产量,如果在短期内,它是刚性的,它是没办法增加产能的,长期可以,你再投几百亿再建新厂,短期是不可能的。反过来讲,如果屏幕需求量降低,他也不可能把产能停下来,所以这个产业是大亏大赚的产业。如果需求大于供给,他们是大赚,如果需求小于供给,大家是大赔,所以赔一年赚一年,基本上是这种状态。

投资屏厂其实也有国际前几家大的屏厂跟我们讨论过,希望我们投资,但是我们评估的是什么呢?这个投资不会有助于帮助我们解决供应问题。如果供小于求的时候,反正哪家都求着你,把屏卖给你,如果供大于求的时候,每个屏厂都一样,就算你投资了,他也不能不赚钱,就是这么一个关系,本质上就是这么一个关系。这个屏的关系就是这样。

它的制程也是一样,比如说开发了新的制程,它会所有的屏都用这个制程,而不是做一点先进制程的,其他都用差的制程的,不可能,一条线上来全是这个制程,它不可能做一个更高制程的给投资人,差一点的给你,因为都是一样的记者:乐视去年发布那款也是和LG合作的曲面屏,后来我们听说好像不是那么回事,三星的曲面屏和小米是独家吗?

王川:我们跟屏厂的关系是不可能独家的,即使我是他的股东,也不能要求他独家给我,到底谁先做出来,本质是看谁的研发实力。

记者:我听说三星不会给乐视供屏,这是真的吗?

王川:你问三星吧。反正就是说谁先做出来,这个是研发实力。

记者:我想问一个IP的问题,去年说IP很热,很多视频网站都做自己的IP,包括乐视的《芈月传》、《太子妃升职记》确实很热,小米有没有做IP的计划?

王川:我们已经开始投资一些影视公司和一些剧,大家很快就会看到我们投资的剧上线了。

王川:你可以研究一下他们的模式,他们的运作模式很像投资公司的模式,不像我们产品公司的模式。比如说拍一部电影,不是说我用我们自己公司的摄影师,用我们自己公司的明星,用我自己公司的编剧,这全是我们自己公司的人,我们做一个电影,这个电影就是我们的产品。这是我们的模式,其实影业的运作模式就是投资模式,他们叫攅局,临时找到的导演、编剧、演员等等,所以演员都像自由职业者,不属于哪一个公司。

记者:您刚才说的关于牌照商的会员机制,像您现在选择的牌照商是GITV(银河),比如说用户点到华数专区的时候看到内容,要重新注册一个会员付费,您跟爱奇艺的付费会不会产生一定的影响?对用户的体验是好的感受吗?

王川:第一,我们目前用了两家牌照商,一个是CCTV,一个是央广银河GITV。第二,华数本身也是牌照商,但是它也有一部分内容,牌照方有两种牌照,一个牌照叫集团播控牌照,一个叫内容牌照,他在这里头是作为内容提供方提供进来的。刚才那位记者讲的,在我们这儿大家吐槽说我们开了很多专区,用户体验特别不好,所以我们目前正在把它们集中起来,付费内容就加到一个会员里头,你要愿意有付费就加到这一个里面,免费的内容你可以放在整个篮子里。

记者:在OTT之前已经开过发布会,大屏变现广告之类的,不知道小米有没有考虑?

王川:我觉得大屏变现还需要一些时间,主要是今天的广告主还没有真正的转过来,有一个过程,包括原来电脑上的变现和手机的变现都经历过这样一个过程,其实都是先有,就像优酷、爱奇艺这些公司在手机上已经有很大的用户量,但是很长一段时间才能变现。真正手机上变现应该是从前年开始,去年就很明显了,我们自己也是一样。

记者:您跟OTT牌照方合作,像IPTV是非常被看好,您觉得谁的前景更好?

王川:IPTV是电信运营商在做的,OTT是商业什么的,我觉得这个不能比。如果你想从商业市场买一个盒子,你就买到的是OTT的,如果我加一个宽带,运营商送你一个的时候就是IPTV。其实IPTV没有什么优势,而且成本很高,它是用的专网,我觉得也很难讲,这两个不可比,核心问题是什么呢?电信运营商是不是能把用户体验真正做好,包括大家看一些广电的运营商他们也送了大家很多盒子,每家都有,他的体验是不是不太好?各家有各家的长处,电信运营商有他们的长处,反过来我们把体验做好,我觉得大家还是应该有一个分工,各自做自己擅长的东西。

我们再反过来看,原来在手机市场也有很多类似于这种可以相比的,运营商定制的手机,问题是用户愿意选运营商定制的手机,还是愿意选商业化的。


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