CANTV付强:牌照方做电视是生态布局的必然结果

2016-02-29 16:00:45     作者:风景独好      来源:虎嗅网

标签: 智能电视 牌照方

从2012年乐视和小米这两家互联网厂商进入电视行业,并开创了“互联网智能电视”这个细分品类之后,许多原本和电视行业不沾边的新玩家也进入了这块市场。除了PPTV、鹏博士与联想这些我们耳熟能详的企业之外,2015年里还出现了一个特殊的玩家:环球智达CAN智能终端旗下智能电视系列品牌CANTV——一个由广电总局钦定的智能电视七大播控平台(俗称牌照方)之一的国广东方运作的品牌。

      对于智能电视行业来说,如果要给刚刚过去的2015年找一个关键词来定性,可以用“再次井喷”四个字形容:从2012年乐视和小米这两家互联网厂商进入电视行业,并开创了“互联网智能电视”这个细分品类之后,许多原本和电视行业不沾边的新玩家也进入了这块市场。除了PPTV、鹏博士与联想这些我们耳熟能详的企业之外,2015年里还出现了一个特殊的玩家:环球智达CAN智能终端旗下智能电视系列品牌CANTV——一个由广电总局钦定的智能电视七大播控平台(俗称牌照方)之一的国广东方运作的品牌。

  按照传统认知,牌照方按照广电总局的要求,对智能电视上播出的在线节目内容进行“管控”,更像一个管理者的角色。如今这个管理者也“一时脚痒下场踢球”了,同时成为裁判员和运动员的国广东方,对于这个行业会产生什么样的影响?行业内很多观察者认为,这对之前采用了国广东方牌照的其他合作伙伴们并不是一个利好消息,毕竟一个“爹”,对“亲儿子”和“干儿子”的待遇是截然不同的,指望能一碗水端平着实困难。

  但在国广东方旗下运营自有CAN智能终端品牌及旗下智能电视CANTV系列品牌的环球智达有限公司CEO付强来看,逻辑上这种分析看似存在合理性,但在商业角度则完全没必要对此担忧。环球智达运作自有智能终端或旗下智能电视品牌,并非要凭借其与母公司牌照方-国广东方的关联关系,在市场竞争中取得差异化的政策优势,而是在以下几个方面的深思熟虑与布局:

  首先要认清自己身为牌照商的优势与短板所在,这是决策做智能电视的先决条件。

  从国广东方作为牌照商的现状来看,由于其广播电台的背景本身就限定了在视频内容的积累方面,无法与百视通、芒果TV等电视出身的牌照商进行正面竞争。因此国广东方将自身定位于“服务型”牌照商:帮助在内容上有所积累、资本上开始布局的视频网站、智能电视行业参与者,提供合乎广电总局规范的互联网电视内容播控服务,目前在电视应用市场中我们已经看到了优酷土豆、PPTV和搜狐视频均在国广东方的播控支持成功洗白,成为了合法的电视平台内容应用。

  这种战略与互联网视频内容方更容易达成双赢,而不是竞争。在为视频网站保驾护航的同时,以牌照商的身份将合作视频网站的内容整合进来,既补上牌照商内容匮乏的短板,又解决了内容商缺乏播控平台支持的现状,双方合力为终端厂商提供一体化的服务,最终达成了向后续服务要利润的商业模式。

  其次要梳理清楚智能电视的商业模式,并在其周边进行有效布局。

  以销售这一环节为例,对传统电视厂商来说,销售是商业模式的终结,但对互联网企业而言,销售的完成只是商业模式刚刚开始。和大多数智能电视互联网公司一样,CANTV试图通过贴近成本销售的价格优势,过硬的品质保障成为用户客厅中的“入口”,以优秀的使用体验来保证用户的留存和活跃度,并通过在硬件平台上搭载视频点播、广告投放以及电视购物等互联网服务,获取用户付费机会来实现盈利。

  目前CAN智能终端拥有CANTV超能电视、CANbox超能云盒、CANbar超能声霸三个系列品牌,为打造CANTV的互联网电视周边生态,国广东方早早着手产品布局,分别成立了软件平台、游戏、购物、视频内容等智能电视行业相关的合资公司,与各自细分市场的领军企业合作,成为CANTV商业模式落地的良好基础。

  未来CAN智能终端还将拓展至手机、平板电脑、智慧家居等多个系列品牌,实现智能终端全领域覆盖,打造以高品质智能影音设备为中心的智慧家庭服务新生态。

  再次,找到解决生产供应链等互联网公司薄弱之处的对策。

  作为互联网企业,长处于内容和软件产品的设计和构建,但在硬件制造和供应链管理方面则存在先天不足。之前也有视频网站希望进入智能电视市场,但最后由于生产困局导致上市时间不断延迟,直至失去最好的机会。而这些企业大多是犯了两个错误:

  一、过于依赖ODM合作伙伴的生产能力,使设计出的原型机在生产过程中良品率低下,导致成本高居不下,甚至无法投入市场;

  二、要求全部机型都由自身开模设计。但在品牌初创时期,销量无法快速提升就导致单台电视分摊模具成本过高,最终影响销售价格。

  针对这两种情况,CANTV在第一批推出的三个型号产品中使用了ODM+自有设计组合的方式:在高性价比机型C43和C42S两个型号上上沿用ODM商的成熟设计以最大限度的保证产品稳定性,而在高端的65寸机型U65上完全自主设计全新开模,力求给高价值用户提供最好的产品体验和感受。

  最后,在股权结构上把关键的合作伙伴绑定,形成稳固的合伙关系。

  智能电视行业虽然贴近互联网,但依然是一个依赖硬件生产,并要求巨额资金投入的细分行业。因此想要在智能电视行业中搞出名堂,前提条件是要造得出一台合格的电视,除此之外还需要有足够的资金投入到营销和运营中,这才能保证企业持续的正常运转。

  对于互联网企业来说,电视制造的Know How门槛过高,而且又是产品的关键路径,因此需要强有力的手段将制造商“绑定”。针对于这一点,CANTV选择了资本运作的方式,全资收购专业电视方案商——金锐显的达华智能,从而掌握底层硬件研发以及生产制造能力。而在资金层面,手握巨资的传媒巨头-华闻传媒在投资了国广东方之后继续深入合作,增资环球智达,在现金储备方面给环球智达足够的信心。

  从以上四点可以看到,环球智达走了一条类似乐视的发展之路,而在产业布局的成熟程度上,已经远超乐视创业伊始的状况。不过,如何把CANTV的品牌尽快推广宣传开来,并持续提升用户转化率以期尽快将用户量上一个台阶,则是“兵强马壮,粮草充足”的环球智达下一个需要解决的问题了。
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