体验式营销 能成就网络视频收费的新模式吗?

2015-08-03 09:38:00     作者:风景独好      来源:原创

     近日,有业内人士爆料优酷土豆将在未来两个月内对爱奇艺完成收购。虽然此消息已不是第一次被曝光,并且均未得到双方证实,但也可以从一个侧面反映出,国内视频网站的格局并不稳定。这与其长期以来缺乏一套 ...

  
  近日,有业内人士爆料优酷土豆将在未来两个月内对爱奇艺完成收购。虽然此消息已不是第一次被曝光,并且均未得到双方证实,但也可以从一个侧面反映出,国内视频网站的格局并不稳定。这与其长期以来缺乏一套清晰可靠的盈利模式有关。

  而互联网电视作为一种全新的网络视频分发渠道,同样面临这个问题。互联网的接入,让电视不再是一种独立的硬件产品,所以仅靠传统硬件的盈利模式很难持续存活下去。所以如何依靠内容和服务进行收费是其必须思考的问题之一。

  也有人指出,中国网友缺乏版权意识,没有付费习惯。这是不是意味着网络视频的收费模式在中国就完全行不通呢?目前,已经有一些网络视频提供商对此做出了试验。

  在视频网站方面,爱奇艺近期推出了一种全新的模式。具体表现在《盗墓笔记》这部由爱奇艺独家首播的网络电视剧在上。这部剧在上线之初都是免费的,而到第五集以后出现了两种模式。你可以选择开通会员整剧观看,也可以耐心地等待它每周一集的更新。
  

  在互联网电视方面,以小米电视为例,其内置了一些“VIP免费”资源。对于普通用户,这些视频并不是完全不能收看。小米电视提供了视频前8到10分钟的免费观看权限,但如果用户想继续收看后面的内容,则必须使用小米账户登录付费。
  

QQ图片20150731153841

  综合来看,我们可以发现前面这两个案例有一个共同点,就是先让消费者免费体验一段时间,在一个尬尴的时间点叫停,让消费者陷入选择付费与否的境地。这一招看起来比在电视剧里插播广告还要狠。事实上,这就是所谓的体验式营销,在商品销售领域并不少见,但在网络视频营销上却也算得上新鲜。那么这种营销模式的效果又如何呢?

  数据显示,在《盗墓笔记》整剧上线的的当天,其付费体系获得了1.7亿的次的点击,有260万的人想去开通会员服务。目前,爱奇艺的会员数已超过500万。而《盗墓笔记》开通的节点为260万。

  那么,究竟体验式营销是不是值得在网络视频领域推广呢?从以上两个案例可以看出,这个问题恐怕需要结合多方面因素来考量。

  首先要看视频内容对用户而言是不是拥有足够的吸引力。只有“先声夺人”,才可能进一步“请君入瓮”。如果用户看完前面的引子,觉得继续看下去的需求十分迫切,迫切到已经等不及去寻找其他相同的免费资源的时候,即便不是独播方,收到用户定向付费的机会也是很大的。当然,第二个要考虑的因素就是资源的独占性。如果视频内容只此一家,别无分店,坐等付费也就不成问题。第三,视频内容的持续性也是需要考虑在内的。网络视频可以按月度、季度付费,如果没有连续性的视频资源,很难获得高粘度的付费用户。

  除此之外,用户体验也是很重要的一点,特别是对于互联网电视而言,付费操作不像PC或者移动端那样简便,如果程序过于繁琐,只会扫了用户的兴致。而合理的价格也是提升用户体验的方式之一。从目前的情况看,网络视频的收费并不比传统的有线电视服务费要贵。
  

  所以,想要借体验式营销来成就网络视频收费的新模式,最终还是要依托于优质的视频资源。
  



 
本内容版权归沙发网独家所有,转载需注明出处。欢迎各厂商与我们进一步交流合作,创造更加深入详细的产品报导。
智能电视盒子推荐安装沙发管家,下载地址:http://app.shafa.com/
沙发网是一家专注于智能电视、盒子的互联网科技公司,旗下拥有沙发管家、沙发桌面、沙发论坛等热门产品,并一直致力于为智能电视、电视盒用户提供海量优质应用资源,活跃的社区交流以及权威的智能电视产品评测。
 
返回沙发首页  
沙发管家微信
扫描关注沙发管家微信 QQ群: 沙发网官方群 微博:

资讯评论

亲,你需要登录后才能进行评论喔!

还没有评论,快来抢沙发吧!

提示

热门设备安装方法 查看更多>>

最新设备

智能电视 / 盒子评测

安装指南

应用

热门专题