视频收费的未来在哪里?

2015-07-07 14:01:00     作者:风景独好      来源:原创

     业界注意到,爱奇艺在举行“付费的力量”VIP会员战略发布会上,公布其月付费VIP会员已达501.7万,同比增速为765%。这一数字在业界可谓“一石激起千层浪”。   现在一些互联网运营人士认为,此番爱奇艺公 ...

  
  业界注意到,爱奇艺在举行“付费的力量”VIP会员战略发布会上,公布其月付费VIP会员已达501.7万,同比增速为765%。这一数字在业界可谓“一石激起千层浪”。

  现在一些互联网运营人士认为,此番爱奇艺公布的VIP会员业务数量和增速,反映了中国视频网站的付费业务潜力巨大。事实上,几大主流视频网站在付费业务上早就开始耕耘,也在不断的用户积累中形成了一定的规模。然而,与视频网站的整体受众相比,这部分群体尚处于阶段性成长中,且主要也是跟着内容走的。所以,收费这种模式,是互联网可行的变现方式。

  而在笔者看来,这个行为,这个数据,所表达的,应该是“互联网用户”向“广电网用户”靠齐的节奏。众所周知,目前国内视频网站仍然面临着盈利困境,主要收入来源仍以广告为主,商业模式亟待探路。即使谈到此次的增长,爱奇艺也貌似刻意回避,这500多万VIP用户,他没说收到了多少钱,或者预备收多少钱。也就是现在有多少“硬价值”这个问题并不清晰。他们只是非常丰富、全面地说了各种收费方式。事实上,这些VIP用户是尝试性地付费“玩玩”,还是可以作为源源不断掏腰包的那些“金主”呢?

  有关数据显示,爱奇艺用户数5亿,付费会员501.7万,占1%,当前连续包月的定价为19.8元,而90%的会员选择的是包月,续费在70%。所以据此判断,其一,付费会员还有很大的成长空间。其二,用户的积累、转化为会员的留存,都需要内容和运营来维持,付费用户只会越来越少,最后化于无形,成为“然并卵”。

  然而,以前不少“互联网专家”说,互联网免费,才是最好的商业模式。现在爱奇艺发展收费VIP用户,是不是盈利要求过高所铤而走险?湘人李在这结合产业相关资讯,借这个问题和大家讨论下。


  但对于这种问题,有关业界表示否定。他们认为,爱奇艺的收费,是形势使然,也是趋势导致。最初,视频网站免费是圈流量和用户,但现在,“跑出赛道”的选手,在其下一个阶段的重点是变现。加上广告收入抵消不了内容、运营、技术上的成本支出,所谓“免费的午餐”就露出了狰狞的面貌,免费把你们用户养成了肥猪,现在该杀掉一批吃吃肉、卖卖好价钱了。加上一点,对于收费环境而言,现在比前3、4年稍微有所培育,这是在“官方强力进行盗版打击”和“商家进行支付体验”双重推进下,环境才有所改善。这之后,就是付费人群越来越向网络原生态网民转移。

  但是,不能忽略的是,爱奇艺近年来在内容上下的苦工。各大视频网站一直致力于购买不同的版权内容,在建构各自片库的同时,视频网站的内容同质化趋势愈加显著,爱奇艺在多年差异化的角逐中,逐渐摸索出以下几个特点:1、缩短院线片窗口期;2、版权购买旗帜鲜明;3、“纯网制作+纯网发行”树立品牌/4、培育“纯网电影”,换言之,这些影片只在网络发行,只有爱奇艺VIP用户可以进行观看。这些优质内容对网民的吸引力也是非常大的一个方面,也就是依据交易逻辑,只要价值相当,就有人愿意付费。

  如此这般,在笔者看来,至少在形式上,爱奇艺的收费商业模式,越来越靠近广电有线网这种商业收费模式了。但尽管如此,广电有线网的收费,是带有垄断性质的,所以需要注意甄别。换言之,广电网是垄断型传统收费,而爱奇艺则是市场竞争型收费。这有本质区别。

  所以说,尽管爱奇艺这个VIP收费用户还是有点“噱头”的味道,但这是未来的必然趋势,不管这条路是死是活,他们都必须要走一遭。事实上,先发者有先发者的优势 过去的成功是成功的墓志铭。也许,这是爱奇艺在为互联网做先锋官,或许会杀出一条血路。只是一不小心,也会成为白骨。

  但对于此种担忧,业界有识之士认为,万一不幸,那就让他们做烈士吧,总之这个如战场一样的商场,就是这种宿命。大家不必操心,他们自有玩法和活法。
  

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