东方明珠定调互联网电视B2C战略

2015-06-29 15:37:00     作者:风景独好      来源:原创

  目前来看,铁三角联盟的分工中,东方明珠主要负责OTT的品牌、牌照、云端技术、和内容输出,而兆驰股份所扮演的除了硬件设计、生产、销售的角色外,还同时要负责后续硬件平台和用户的运营。海尔则将依托其遍布全 ...

  目前来看,"铁三角"联盟的分工中,东方明珠主要负责OTT的品牌、牌照、云端技术、和内容输出,而兆驰股份所扮演的除了硬件设计、生产、销售的角色外,还同时要负责后续硬件平台和用户的运营。海尔则将依托其遍布全国各地的线下销售和售后服务体系,为东方明珠的OTT业务提供销售和服务支撑。

  继6月19日百视通正式更名为东方明珠后,这家A股最大的传媒航母又在23日宣布了互联网电视业务(简称OTT)的B2C具体战略。

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  "从今天起,东方明珠正式开启互联网电视B2C战略,未来OTT业务将会形成B2B和B2C双管齐下的格局,这会让三年内实现3000万月活跃用户的目标有更明确的支撑和落脚点。"东方明珠总裁凌钢在接受21世纪经济报道记者专访时直言。

  凌钢所说的B2C战略起始于两个重量级的战略合作伙伴的引入兆驰股份与青岛海尔。根据此前兆驰股份披露的信息,公司拟以12.36元/股非公开发行不超过2.97亿股,募集资金36.71亿元,其中,东方明珠、上海文广集团、青岛海尔拟分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元。

  通过资本联姻的形式,东方明珠(以及大股东上海文广集团)、兆驰股份和青岛海尔三家构成了一个独特的"铁三角"阵营。对此,凌钢表示:"在这一组合之前,中国没有一家公司是按照这种格局在做OTT业务的B2C战略,这是一次创新和探索。"

  OTT涌现"铁三角"联盟

  自去年11月东方明珠公布重组方案以来,OTT业务一直是新上市公司最为重要的布局内容。但与乐视、小米等科技公司用"智能电视+盒子"的终端策略不同,东方明珠此前的推广均是集中在B2B领域,采用与中国电信(悦me)合作,以及参股歌华有线、广电网络等各地广电上市公司,用DVB+OTT的模式来挖掘互联网电视用户。

  虽然B2B模式短期效果显著,但从长远来看,如果东方明珠缺少硬件终端环节的支撑,或将迟迟无法渗透到B2C领域,而这无异于是对竞争对手市场圈地的熟视无睹。

  凌钢表示:"东方明珠是一家比较传统的上市公司,历史积淀给了我们B2B的渠道优势。然而,市场上B2C是一个非常重要的板块,若不在这个方面发力,那要实现3年3000万用户的目标会变得很困难。"

  就在东方明珠面临瓶颈的同时,兆驰股份也同样遇到了公司战略转型的烦恼。这家来自深圳的ODM制造商,拥有电视机硬件领域的独立知识产权。不过,由于长久以来自身定位的问题,兆驰股份更多是扮演代工厂家角色,品牌和渠道的缺失也成为制约兆驰股份进一步发展的重要阻碍。

  兆驰股份总裁康健透露:"基于整个行业出现的新变化,公司制定了互联网+的战略转型, 这也是选择和东方明珠联手的原因。目前OTT成为BAT和视频网站争相跨界争夺的阵地,传统电视厂商亦纷纷推出相关产品,未来行业的生态圈一定会发生翻天覆地的变化,OTT将成为未来5-10年改变行业生态圈的决定性产品。"

  目前来看,"铁三角"联盟的分工中,东方明珠主要负责OTT的品牌、牌照、云端技术和内容输出,而兆驰股份所扮演的除了硬件设计、生产、销售的角色外,还同时要负责后续硬件平台和用户的运营。"兆驰股份是希望和我们一起来运维,这样可以形成一个持续的收入。"凌钢表示。

  康健说,兆驰股份将参与后期运营平台的利润分成。尽管分享的比例暂不方便透露,但兆驰肯定将借此合作从单纯的制造模式走出来,最终从后台走向前台。

  而"铁三角"中的另一位主角青岛海尔则稍显低调。据介绍,海尔将依托其遍布全国各地的线下销售和售后服务体系,为东方明珠的OTT业务提供销售和服务支撑。

  B2C战役后程发力

  如今摆在东方明珠、兆驰股份和青岛海尔面前的一大问题在于,相比乐视、小米这些已经具有明显先发优势的企业而言,要如何才能后发制人、弯道超车?

  在这其中,成本优势将是不可忽视的一块。康健表示:"除了富士康代工以外,乐视有一部分电视机是由兆驰在做,因而乐视并没有成本优势。代工厂家本身都是需要谋求商业利润的,本身不是专业做电视设计的乐视,产品本身硬件设计成本也会很高。"

  由于拥有完全的自主知识产权和全套生产线,兆驰股份将之视为自身的既有优势之一。"公司在设计、制造和成本上的竞争力会综合我们的优势,使我们与东方明珠的内容想办法结合,做出有竞争力的套餐来。"康健坦言。

  "比如说市场均价3999的55英寸智能电视,由于我们所有的中间环节都没有,可能给客户手上只要3699。价差加上丰富的内容,在用户的选择时就会有一个加分。"

  目前根据"铁三角"阵营的计划,在今年四季度将会有第一批智能终端电视机面世,而其三年的出货量目标为1000万台。具体而言,其2016年的出货量预计为200万台左右,2017年则约为350万~400万台。

  此外,另一值得关注的则是风行网可能在B2C战役中扮演的重要角色。

  根据此前公告,东方明珠将旗下风行网进行挂牌,拟转让63%股权的方式寻求战略合作方,以借助其在家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造和销售等方面的优势,共同加快推进OTT业务和B2C硬件策略的具体落实。

  如果没有意外,接盘风行网的极有可能就是兆驰股份,以此实现和东方明珠资本、品牌、互联网平台的深度对接。不过,目前东方明珠方面尚未就此发表评论。凌钢告诉记者:"风行网现在有2亿多的下载量,日活跃用户超过3300万,公司希望能够通过营销方面的举措将风行网的用户直接转化成OTT用户,这也正是它的价值所在。"




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