未来收费内容或将占据视频网站半壁江山

2015-06-23 17:45:00     作者:风景独好      来源:原创

     上线5分钟,2460.5万次点击,6月12日首播的超级网剧盗墓笔记给市场打了一针强心剂,上线22小时后,盗墓笔记就为爱奇艺导入破亿流量。但对于爱奇艺而言,真正在意的却是盗墓笔记的差异化收费模式让VIP会员增 ...

  
  上线5分钟,2460.5万次点击,6月12日首播的超级网剧盗墓笔记给市场打了一针强心剂,上线22小时后,盗墓笔记就为爱奇艺导入破亿流量。但对于爱奇艺而言,真正在意的却是盗墓笔记的差异化收费模式让VIP会员增速环比增长了100%。

  在本周拉开帷幕的上海国际电影节上,互联网观影该不该收费成了绕不过去的话题。越来越长的片头广告让视频网站和观众都不得不面临尴尬窘境,爱奇艺、乐视、小米等公司纷纷表示,向用户收费的时代已经到来。

  广告长度遭遇瓶颈

  “广告时间太长,竟然还带插播!我已经无力吐槽了。”无论是盗墓笔记,还是另一部同样改编自网络小说的热门国产剧花千骨,其超长的广告时长已经让网友们有些“忍无可忍”了。根据IT时报记者的统计,若想在视频网站免费观看花千骨,最短的片头广告时间是60秒,更多的是在75秒,这还不包括中间插播的5秒广告时间。而事实上,对于热播剧而言,超过60秒的广告时间已经成为常态。

  广告还是收费?这是长期以来存在于中国视频网站行业的矛盾,而这个矛盾随着广告蛋糕越来越向互联网倾斜而日益明显。根据艾瑞2015年第一季度数据,网络视频的贴片广告增长了45.7%。对于追求用户体验至上的互联网模式而言,越来越长的广告将直接降低用户体验,这让视频网站不得不寻找新的收入来源。

  在收费问题上,各家视频网站一直在慢慢地试探网民的底线。2011年,爱奇艺开始推出会员制,当时每月会员费为9.8元。但此后的几年中,爱奇艺创始人龚宇一直没好意思回答过一个问题,“你们的付费会员究竟带来多少收入?”因为一直没有超过总收入的5%。6月16日,龚宇终于开口了:付费会员501.7万,同比增速为765%。这确实是一个令人惊讶的数字,在此前的一次论坛上,多位业内大佬对此数据的猜测最多是200万。

  优土在今年Q1的财报里并没有透露付费用户的数量,但提及一点,来自会员服务、手机游戏联运和在线互动娱乐业务的用户收入为人民币1.208亿元,较2014财年同期增加706%。

  会员价格也在上涨。目前爱奇艺与乐视会员收费以198元/年的价格高居榜首,优土、腾讯分别为169元和150元紧随其后。然而,一组 BigData-Research的手机App用户行为监测系统数据显示,爱奇艺今年4月的活跃用户数达21720.85万人,位居第一,也就是说,付费会员仅占活跃用户的2.3%,市场潜力巨大。


       版权投入战仍将继续

  “前段时间为看绣春刀,我购买了一个月的会员。但是一个月后,我就没有再续会员。”不少网友表示,“买了这家视频的会员,但常常碰到的情况是,想看的电影被另一家视频网站买断了,所以后来就干脆单片购买。”有些网友更是直接挑明,“现在的视频网站,还没有内容强大到让我付年费的地步。”

  根据易观智库2015年3月联合1905电影网进行的“2014年网络院线影片付费意愿”调查结果显示,只有26%的观众接受1-3元这一区间的价位来观看一部影片,而40%以上的观众选择“只要付费就不购买”。

  让网民为怎样的内容付费,永远考验着视频网站的“钱袋子”。

  6月18日,记者随机浏览了数家视频网站,从体验上看,爱奇艺会员可以享受的电影包括失孤贵族大盗等新片,乐视上线了念念左耳何以笙箫默(电影版),而优土除了包含上述电影外,今年3月上映好莱坞大片木星上行也已上线。

  “体验好了、内容好了,大家自然掏钱,为什么在威尼斯一场歌剧要收400美元?原因就是内容好。”乐视影业CEO张昭近日表示。

  为了获得最好的内容,各家视频网站在版权方面不吝投入。根据优土2015财年第一季度财报,用于内容的支出为人民币6.69亿元(美元1.079亿元),占净收入的59%,而2014财年同期为46%,理由是为支持新业务发展而扩充了视频内容库。爱奇艺尽管并没有公开财务数据,但龚宇称每年用于购买版权的支出也有数亿元。

  未来收费内容或将占据半壁江山

  本周,阿里巴巴宣布进入视频付费市场,将推出付费视频服务TBO(Tmall Box Office),它的模式将更接近美国在线影片租赁提供商Netflix,其中90%的TBO内容都将采用付费观看模式。小米内容运营和投资副总裁陈彤则对IT时报记者说道,小米也会认真尝试新的收费模式,并且他坚信,会员收费一定是今后的主要盈利方式。

  随着巨头的不断加入,与此前在付费问题上遮遮掩掩不同,在本次上海电影节上,各家视频网站都公开表示了对付费模式的看好,而通过众筹、自制模式拍摄有市场的影视作品从而向用户收费,会是今年以及未来很长一段时间内国内视频网站共同推进的模式。

  爱奇艺出品的盗墓笔记在一定程度上已经证实了这种模式的可行性。

  7月3日以后,会员可免费收看所有剧集,而非会员一周只能看一集。爱奇艺希望用超级IP电视剧和粉丝效应拉动会员数增长。

  优酷土豆尝试的是另外一种途径——来自与用户相关的品牌营销。优酷土豆集团总裁刘德乐曾在解读财报中表示,在投资回报方面,专业合作伙伴制作内容以及用户自制内容的投资回报是最高的,其次为原创内容,最后才是影视剧投资回报率。

  从去年开始,优酷土豆就在尝试不同形式的营销,包括带有品牌植入式的微短片众筹,以及线下活动“土豆映象季”。记者从土豆方面了解到,类似大型的线下互动体验活动将成为新增长点。据悉,从今年开始,土豆映像季一改往年模式,由“一年一次”转变为“一年数次”。其中收入模式更为多元,今年土豆将尝试销售门票,门票售价在150元,此外,今年引入了首席赞助的定位,目前已确定将获得千万级别的品牌赞助。

  同时在活动中,将引入时尚品牌秀场,为更多与土豆自身定位相关的受众的时尚品牌搭建秀台,由此将带来至少上亿级别的收入。

  据土豆方面透露,一旦类似线下互动模式成熟,形成新的收入渠道,向会员收费等前向收入则有望下降。
  



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