小米乐视撕逼背后:互联网电视行业深度分析

2015-06-17 10:51:00     作者:小小丫      来源:原创

最近乐视小米两大厂商你捅我一刀,我捅你一刀,把大家的视线都吸引到互联网电视行业来。雷军作为中国营销第一人,这么做当然是有预谋的。那么,背后打的是什么算盘呢?  乐视去年一年卖了150万台智能电视,小米只 ...


      最近乐视小米两大厂商你捅我一刀,我捅你一刀,把大家的视线都吸引到互联网电视行业来。雷军作为中国营销第一人,这么做当然是有预谋的。那么,背后打的是什么算盘呢?

  乐视去年一年卖了150万台智能电视,小米只卖了30万台。在智能电视领域,乐视就像手机界的小米,绝大部分营收来自于内容。根据乐视财报,2014营业收入近68.2亿元,终端业务收入27.4亿元,广告业务收入15.7亿元,同比增长87.38%;会员及发行业务收入24.2亿元,同比增长137.96%。

  既做硬件又做内容,有苹果、小米、乐视;既做内容又做硬件,但绝大部分营收来自内容的,只有乐视。

  1)几大厂商为什么要抢占互联网电视市场?

  最终都是为了利益,没有利益的事雷军不会做,更不会高调打击友商。之前我谈到小米的三级火箭模式,一级是硬件(手机、电视),二级是操作系统(MIUI),三级是应用(搭载于操作系统上的小米商城、多看、视频、游戏、金融)。硬件可以不赚钱,操作系统可以不赚钱,这没关系;到应用,总有让用户掏腰包的地方,广告是,商城是,游戏是,理财产品是。

  考虑到小米手机和MIUI用户今年将接近2亿,这个市场就有了非比寻常的价值。我们假设小米从10%的用户身上每人每年赚100元,每年可以赚20亿;假设小米从50%的用户身上每人每年赚100元,每年可以赚100亿。

  这是小米有巨大想象空间的地方,它可以做到类运营商。你用电话和流量逃不开移动联通,用小米的2亿人逃不开MIUI,逃不开小米的应用。它就是手机服务运营商。

  互联网电视是另一个战场。我们计算一下这个市场可能的市场规模:

  内容:现在我们每年交300元收视费,中国按4亿家庭计算,这个市场每年的市场规模就是1200亿元。

  硬件:按照3000元/台,也是4亿家庭计算,这个市场规模是1.2万亿;5年一换,折算每年2400亿元。

  两者加起来,是3000亿/年的市场规模。这个体量,就算十分之一也不可小视。

  中国的智能手机市场这几年就将见顶,小米要继续高速增长,两个思路:一个是对外扩张,开辟印度东南亚市场;一个是发展其他品类,现在看雷军是想进入互联网电视。

  进入互联网电视,现在有了乐视这个拦路虎,这仗必须要打。而且打的还不是一般的凶猛,已经到指责对方是否违法层面。对乐视来说,电视和视频这是它的根基,有人想动这个根基,当然得拼命。

  最终结果就是,你死我活,老大老二。

  2)互联网电视内容:分类及重要性排行

  电视、视频网站,播放的内容都是视频。讨论互联网电视之前,我们先说说视频的分类:电影、电视剧、动画、综艺节目、体育节目。

  对20-35岁的人来说,按照性别的不同,对各种视频的关注程度有所不同:

  29-35岁男性,关注程度排序:综艺节目>体育节目>电影>电视剧>动画;

  20-35岁女性,关注程度排序:综艺节目>电视剧>电影>动画>体育节目。

  我们由此出发,判断应该抢占的吸引年轻男女的内容是:男/综艺节目、体育节目、电影;女/综艺节目、电视剧、电影。

  可以这么说,谁有优质的内容,观众注意力就往哪走。如果乐视有《绝命毒师》,要看它的人就往乐视走;如果小米有《继承者们》,喜欢李敏镐的就往那走。芒果TV有《快乐大本营》,要看的人还得往芒果TV走。一个你想看的内容,别的地方看不到,只有一个地方有,你说去还是不去?

  3)互联网电视盈利模式

  优酷土豆、爱奇艺这些视频网站,确乎遇到问题。它的价值是平台价值,但是现在的优质内容掌握在别人手里:综艺节目在电视台手里,电视剧在电视台手里,电影在电影制作公司手里。

  这些视频网站的盈利模式,大多靠广告,少量靠付费。因为吸引人的内容掌握在别人手里,你不买其他视频网站就要买;你买了价格又很高,价格高了盈利下降。所以这是一个很大的问题,优酷土豆市值一直不高也是这个原因。

  唯一的办法就是自己制作优质内容。在这方面,视频网站相比电视台、电影制作公司又没有经验。

     但是互联网电视有另一种可能。你买了一台电视,肯定是要看视频内容的,而且是要看好的视频内容。跑男非诚勿扰快乐大本营爸爸去哪儿,速度与激情盗墓笔记纸牌屋来自星星的你,NBA欧洲杯亚洲杯。

  现在有一家公司送你一台智能电视,有两种选择:

  1)只能看1个综艺节目《凤姐去哪了》,你不用付费;2)每年付费100元,所有的节目都可以看,而且还可以屏蔽凤姐。你会怎么选?

  如果是我,为了屏蔽凤姐会选择第二个,电视都送了,也不在乎这点钱。以后的电视就会是这样的,就跟现在的充话费送手机一模一样。

  再比如,让你免费看韩剧看到第10集,但是接着看需要付费。第10集,这正是男女主角爱得激烈的时候,不看不行,你说付费就付费,付费就付费。总之,如果有独家优质内容,吸引你付费是很容易的。

  普通内容不收费,你看看广告为厂商创造收益;精品内容少量付费,你可以无限量看。只要你用这个电视,就会为厂商创造收益,这也是乐视的盈利模式。有利益冲突就有争斗。坐山观虎斗,好戏在后头。慢慢瞧慢慢看。



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