80后还是00后?互联网+时代谁主宰?

2015-05-11 11:02:00     作者:风景独好      来源:原创

  2015年5月6日,立夏,小屏领域闹翻天,雷军周鸿祎隔空交战,酷派努比亚各别苗头,北京地面可谓交火激烈,帮谁上头条成了许多媒体纠结的问题。反倒是大屏领域风光被康佳独占,借35岁庆生之机,竖起“新定义、新高 ...


  2015年5月6日,立夏,小屏领域闹翻天,雷军周鸿祎隔空交战,酷派努比亚各别苗头,北京地面可谓交火激烈,帮谁上头条成了许多媒体纠结的问题。反倒是大屏领域风光被康佳独占,借35岁庆生之机,竖起“新定义、新高度”大旗,在南国的深圳悄然汇集百家TOP经销商,剑指黑电的红5月销售。

  怎样的“新定义、新高度”?这是业界关心的。而尤为引起流媒体网关注的是,康佳在渠道所花的心思——当我们把目光转向电商,康佳却在挖掘传统渠道的力量。当家电企业们大步冲向互联网的路上,是否都会重新审视来时的路?康佳判断,300万台是互联网电视品牌的门槛,传统渠道将在三四线城市发挥巨大威力,在互联网+热潮下,这是不是反倒是更清醒的一种认知?

  概念纷飞 怎样才算新定义、新高度?

  其实早在2009年,小米尚未诞生、乐视也尚未推电视之时,家电企业自己就曾掀起互联网电视的革命热潮,不过那时候大家的努力是为了提升电视的单价。互联网电视代表更高端,而非现在所代表的更便宜。恐怕连他们自己都没想到,这场由他们点燃的战火,最后却烧到自己身上。待到互联网企业参战之后,免费这一大招颠覆了电视企业所维系的成本、毛利体系。拼硬件、拼配置也成为电视的新时代玩法。甚至,新概念也是战术之一。

  近几年,电视领域可谓新概念频出,从互联网电视到智能电视,从3D到4K,从曲面到量子点,甚至单就“超级电视”这一名词由谁先提出也爆发了一场口水战——这场战争的主角之一便是康佳,另一主角则是乐视。这么多新定义、新概念,康佳如何出新?如何冲击新高度?
  

  康佳在5月6日主打的是易柚超级芯,康佳要重新定义超级电视。易柚超级芯突破解决电视画质、视频解码和系统匹配三大技术难关;2015年康佳重新定义超级电视,推出包括T60腾讯超级电视、优酷超级电视以及线上销售的阿里云超级电视三大系列产品。

  要说康佳乐视的超级电视之战,各执一词的双方,还真都能言之成理。对于90后们而言,确实可以说是由乐视知道超级电视这词;而早在十几年前就提出超级电视一词的康佳,只能说那时候网络不如现在发达,传播率不及现在高。我们今天百度搜索康佳超级电视,甚至还能发现康佳在2008年就提出“用电视”的概念,且是“从‘芯’开始用电视”,并提出“超级电视超级芯”理念,而当时,“用电视”这个概念主要出现在当时最火爆的IPTV领域,是通过机顶盒去实现时移、回看等新鲜功能,在电视机整机领域还尚未有人去做。广为人知的家电企业的“互联网电视”革命,是2009年才开始做起来的。而真正有更多互联网企业参与进来做电视整机,更是2013年的事了。

  所以,康佳的新定义、新高度,你可以理解为是向业界的宣言,也可以理解为是对自我的重新突破。

  80后遭遇00后革命者 如何反戈一击?

  对于人而言,35岁正当青壮年,精力充沛,事业小成,但是35岁也很可能代表着未来需要突破,事业遭遇瓶颈;对于企业而言,亦是如此,既有历经风雨见彩虹的底气,也有面对新形势、新技术的压力与困扰。

  时下风头正劲的小米、Uber、乐视等,被认为是破坏性创新的代表。

  哈佛商学院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)认为,破坏性创新分为新市场破坏和低端破坏两种基本模式:(1)新市场破坏并不会正面侵犯主流市场,而是与非消费者竞争,这些非消费者有对某类产品的需求,但是市场上的这类产品的价格往往超出了他们的承受能力。(2)低端破坏是指在现有的市场和价值网络内,以低成本的商业模式,通过吸引主流企业不看重的低端顾客的消费而发展壮大,这些顾客之前也购买主流产品,但是由于价格对他们来说较贵,购买的量可能很小或者完全不买,而一旦有了价格可以接受的类似产品,他们将非常乐意购买。

  简单粗暴点说,所谓破坏性,主要来自低价格。小米、乐视们的低价大屏电视,将电视价格战拉入前所未有的深渊——以前传统家电企业在价格战的同时所维系的价格体系崩塌。

  说起中国的家电企业,我们习惯说六大,其中两家在青岛,一家在四川,三家在深圳。除了长虹、海信资历老,其他四家均为80后。康佳是80后里的老大,现年35岁,创维最小,年仅27岁。

  中国的互联网起于00年代,目前的主力互联网企业也都生于00年前后,腾讯1998年,阿里1999年,百度2000年,乐视2004年,小米2010年。

  如今的局面是,曾经的六大,遭遇00后的互联网革命者,正在努力向互联网转身。
  

  2013年5月,乐视推出首款超级电视X60,让现场倒吸一口冷气的价格,拉开了大屏低价的序幕。2013年9月,小米电视的推出进一步加剧了这样的价格战。也是在2013年,六大的子品牌纷纷亮相,并多以外文名字彰显自己的时尚,定制化,走电商平台,各种向年轻人示好。2015年4月,创维酷开和海信VIDAA宣布成为独立子品牌。

  海信——VIDAA,2013年4月推出,源自西班牙语“VIDA”,形容一种丰富多彩的生活。

  长虹——CHIQ,中文名启客,2014年1月推出,“CH”意味中国和长虹,“iQ”意味着智慧,CHiQ寓意智慧中国,智慧长虹。

  康佳——KKTV,康佳2013年9月推出的彩电线上品牌。

  海尔——统帅,英文名Leader。2013年4月,统帅彩电亮相。

  TCL——Viveza,2013年4月,“Viveza”源自西班牙语,意为“生活”。

  创维——酷开,外文coocaa,酷开2006年10月成立,2013年推出酷开TV。

  这些2013年集中出现的时尚品牌,是传统家电企业对互联网进攻的集体反击。新品发布会上,习惯穿西装的大佬们一个个都追随乔布斯穿上黑T恤、牛仔裤;对于自己的产品,开始谈极客精神、谈80后产品经理;而过去的消费者,也变成用户、粉丝。这样的转身过程虽然生硬,但诚意可嘉。

  正经的80后(80年成立)——康佳,这几年的互联网电视道路也在摸索中一直修正着自己的方向。2013年,推出线上品牌KKTV;2014年,提出“1+1”的易战略,即易终端+易平台,开启互联网升级之路;2015年,易战略再升级,逐步形成以硬件回归的SLED电视和内容裂变的超级电视为代表的两大产品组合阵容。而在产品的软硬组合拳中,对于传统渠道的重度挖掘或者真的是对互联网销售的致命一击。

  互联网+时代 老战车怎样发挥新威力?

  家电企业+渠道经销商,在电商如此发达的时代,这样的模式已然老旧。这样的老战车,康佳预备怎样激发其战力?

  康佳多媒体事业部总经理曹士平认为,互联网企业,现在来看对彩电行业未形成颠覆。互联网时代,让信息不对称被消除,渠道逐步缩短,传播成本低,用户反馈更加的便捷,产品的核心地位得到前所未有的强化,渠道也从单纯的分销演变成完善的增值服务网络。而调研数据显示,作为尚未完全开垦的蓝海市场,国内三、四线城市的家电市场规模超过了8000亿元,尤其是彩电品类,县乡镇级市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。
  

  康佳盯上的,正是三四线市场这块互联网企业尚难很好覆盖、同时又对老的家电品牌认可度更高的市场。

  一方面联手核心客户,特别在彩电蓝海的三四线市场,推动大屏、智能和4k电视的普及,共同打造品牌堡垒。另一方面,康佳也通过互联网思维和信息技术推动渠道战略合作升级,共同发展线上、线下网络,同时在产品订制、服务增值,物流和售后共享,甚至融资合股等方面积极探索。如本轮生日惠限量珍藏机K35就是由渠道商参与产品功能、外观和应用的订制,更适合在三四级市场拼杀。

  笔者家乡应该就属于四五线市场,在那里,小米手机并不比oppo更有影响力,而电视,考虑到可能涉及的安装及售后等事宜甚至包括品牌知名度、网络覆盖等多种原因,记者买给老爸老妈的电视仍然是六大品牌里、甚至并不突出网络功能的一款。这是市场的现实,也是笔者赞同康佳这样深挖渠道的原因。

  相比靠软实力取胜、硬件依赖代工的互联网企业,传统企业既有多年硬件研发优势,更重要的是这些年积累下来的物流售后等队伍,这是互联网企业在相当长时间内都很难追赶的综合实力。30年征战电视屏幕,从CRT到LED到曲面、量子点,六大也都是一场场硬仗打出来的。真要现在推断谁主沉浮,为时过早。

  不过,互联网企业参战真正给用户层面带来的好处是,屏幕越来越大,价格越来越便宜,内容越来越精彩,操作也越来越人性化了,这个层面而言,我们欢迎今后80后00后们更加激烈的对战。
  



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