乐视生态营销蛋糕有多大 将生态做成一门生意

2015-04-26 13:35:00     作者:风景独好      来源:原创

     来自德勤的一份最新报告显示,2015年全球智能手机的销售量将达到14亿部,其中10亿部智能手机是基于消费者的升级需求。在数字化发展的今天,没有一个物件能像手机一样,在时间及空间上绝对控制着人们。手机 ...

  
  来自德勤的一份最新报告显示,2015年全球智能手机的销售量将达到14亿部,其中10亿部智能手机是基于消费者的升级需求。在数字化发展的今天,没有一个物件能像手机一样,在时间及空间上绝对"控制"着人们。手机已成为当下最私人、查看频率最高,且最能反映用户偏好的电子设备。

  对于品牌来说,手机不仅是承载着网络应用和用户黏性的移动互联网入口,也是未来智能时代的连接点。智能手机连接着各终端设备,拓展网民的使用广度。因此,近年来围绕着手机这块屏幕的争夺越来越激烈。前不久,乐视超级手机正式发布,一度成为IT互联网圈里最热闹的话题,但贾跃亭却再三强调乐视做手机"不是为了靠硬件赚钱",而是对乐视生态垂直整合布局的延伸。在生态营销这盘棋中,乐视是如何谋篇布局的?


  内容自控+五屏自有 乐视的一站式生态营销布局

  内容是笼络这个数字时代用户的基础,终端则是与用户直接"面对面"的渠道,想占位市场,二者缺一不可。同时这也是乐视一直强调的"平台+内容+终端+应用"的垂直整合完整生态系统中非常重要的两环。

  从BAT纷纷成立自己的娱乐公司这个举动来看,掌握内容主动权对于建立生态体系至关重要。推出甄嬛传红高粱芈月传等多部精品大戏的花儿影视,位居中国民营影视公司三甲的乐视影业,以及乐视自制等内容出品方,成为乐视生态内容自控的三把利器。

  顺利掌控了内容产业链上游之后,乐视开始高调发力终端。2013年推出超级电视,第一个在视频行业实现了大屏商业化;2015年4月14日,超级手机的横空出世,让乐视最终实现了PC、Pad、Phone、TV、Cinema五大屏幕终端的自有化,生态营销的终端架构初见端倪。

  从商业化角度来看,拥有自控内容和自有五屏的乐视,相比其他竞争对手,在生态营销的构建上也多了更多的底气和自信。在移动化及跨屏化发展的今天,消费者需求正变得更加多元,仅靠单一平台、形式或者单一团队的营销模式与组织架构越来越难以承载。无论媒体、代理公司还是品牌广告主,都在试图寻找更整合、更有效的营销路径。而像乐视这种生态型平台的存在,既拥有媒体的平台渠道属性,又不欠缺内容生产的主动性和掌控性,同时还拥有通过自有终端与用户保持强互动沟通的能力这些无疑让品牌一站式营销成为了可能。借助五屏联动,品牌广告主可以迅速与每一个乐视生态"屏"背后的有效用户连接,最大化催生出了乐视生态的价值。不难想象,这一模式在乐视平台的不断复制和普及无疑会对营销行业的传统思维模式产生巨大的冲击。

  创新(B+B)2C模式 激活生态营销力量

  很多互联网企业都在宣称生态建设,乐视无疑是个中翘楚。从最早提出生态概念,到身体力行贯彻生态环节,乐视的每一步都在为生态营销的变现能力服务。在乐视构建的生态营销系统中,"平台+内容+终端+应用"是根本内容是所有创意和广告诞生的基础,终端为广告提供展现渠道,平台大数据成为优化营销模式的根据,应用则与移动端和大屏的服务紧密契合,为品牌提供增值服务。无生态,不营销。乐视希望生态的每一个环节都可以爆发出应有的商业价值,而(B+B)2C的模式让乐视看到了生态营销落地变现的未来。

  "B+B"指乐视与其他品牌的合作,"2C"指两大品牌合力后一起触达共同的消费者群体。不难看出,(B+B)2C生态营销模式的最大价值在于,品牌和乐视可以共享用户与资源,实现资源的最大化整合和更全面的用户服务,最终实现乐视、品牌与用户的三方"普惠"。这一模式被证实是有效的。2014年,乐视在超级电视X50 Air发布会上与奔驰牵手,将"4K"超级电视与奔驰CLA运动型轿车所宣扬的"狼性肆虐"相结合,精心打造了一场颠覆性的跨界合作,两个品牌共同发力,让传播产生了倍数级的影响力。

  更为难得的是,(B+B)2C的生态营销模式被证明是可以复制和创新延续的。4月14日乐视超级手机发布会现场,吸引了雷克萨斯、七匹狼、NIKE、飞亚达手表等多个品牌总计近2000万元的赞助合作。而当天由超级手机发布引爆的话题性及行业关注度,则成了对这2000万元规模品牌赞助最好的回报。

  除(B+B)2C外,乐视生态营销想做得更多。手机发布会上,乐视网网站事业群首席营销官张旻翚正式宣布了乐视生态营销研究院的成立,希望能汇聚行业智慧,以用户需求为核心,探索出更多具有普惠价值的生态营销模式及新增空间。张旻翚表示,乐视生态与品牌所做的一切营销,最终目的都是为孕育出最优质的内容和最人性化的产品来服务消费者。

  任何一个产品想要拥有长久旺盛的生命力,都必须做到以人为本。内容自控,五屏终端自有,以营销来服务消费者,目前乐视生态营销几乎具备了所有成功的因素。衷心希望它能走得更远,毕竟有骨气有胆量有血性敢于创新的公司,值得所有人尊敬。
  


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