学习+创新,传统彩电企业互联网+风口下的反击

2015-04-24 13:39:00     作者:风景独好      来源:原创

     2013年底,随着“家电下乡”、“节能补贴”等消费刺激性政策的陆续退出,整个家电行业在享受了相当时间的政策红利期后进入深度回调期。而随着乐视、小米等互联网企业进入彩电行业,传统彩电企业也遭遇到了 ...

  
  2013年底,随着“家电下乡”、“节能补贴”等消费刺激性政策的陆续退出,整个家电行业在享受了相当时间的政策红利期后进入深度回调期。而随着乐视、小米等互联网企业进入彩电行业,传统彩电企业也遭遇到了比其他领域更为严峻的挑战,甚至用“内忧外困””来形容,都不为过。

  互联网企业进入彩电行业后,带来的绝对不是简单的价格冲击。每一个传统彩电企业的成长过程中都曾经历了无数次远比今天更为激烈的价格战。这些幸存者们最不怕的其实就是价格战。

  真正的威胁来自互联网企业带来的商业模式上的创新。依靠互联网的力量,乐视、小米等企业可以用短短一年后就达到百万级的销量,让自己的股票市盈率达到数十倍,让自己的每一个小动作都被媒体放大在头条进行长篇报道,这或许是传统彩电企业想都不敢想的事情。

  向互联网企业学创新

  针对互联网品牌的大规模进入,传统彩电企业在经过了短时间的观察后,纷纷推出了第一步的对应措施。从早期的针对网络定制部分型号,到2014年,传统彩电企业均陆续推出了针对互联网的定制子品牌(例如创维的酷开,康佳(聚合阅读)的KKTV,长虹的CHIQ...),以更有针对性的产品阵容和有别于传统的新形象,出现在消费者面前。

  2015年春节之后,一些传统彩电企业开始采取更为主动的策略:康佳线上子品牌KKTV宣布独立运营后不久,创维旗下采用互联网玩法,针对年轻人的线上品牌“酷开”也在本月初宣布正式独立运营。酷开董事长王志国接受网易家电采访时曾表示,独立后的最大优势之一就是可以拥有更为灵活的响应机制和决策机制,这点在快速变化的互联网行业中极为重要。

  除了体制上的创新,互联网企业进入后也激励了传统彩电企业在产品技术层面的创新速度。

  创维彩电事业部营销总经理彭劲对网易家电表示,当前国内彩电行业已经进入存量经济时代,但这并不意味着没有机会。只要有可以满足消费者内心认知的产品创新,其潜在需求就会被激发出来。所以在面对咄咄逼人的互联网企业时,创维会考量竞争对手,但不会完全以竞争为导向,而是以顾客需求为主。


  创维此前曾推出了专门根据中国老年消费者观看电视习惯定制的“老人电视”,由于牢牢把握了老年消费者的需求特点,仅凭借“字体大好辨认,操作简单无需重新学习使用”两个特点就几乎让自己成为这个品类的代名词。而今年酷开月初推出的A43智慧屏幕则精准评估了目标消费者的需求特点,一台电视机通过为老人、年轻人、儿童定制的三种遥控器,变成三种具有完全不同操控、应用特点的电视机,体现了在产品层面和过去不一样的创新举措。

  “创维扎根彩电行业20多年,我们的产业链优势与多年积累的售后服务体系是很多互联网企业所不能比的。”针对互联网企业进入家电业,创维集团总裁、创维数码CEO杨东文对外界曾表达过这样的的看法。不过同时他也指出,传统彩电企业必须要学习互联网企业在运营模式、客户营销上的方式方法,最重要的是学习到“互联网的思维方式”。

  在当前整个国家都在提倡通过“互联网+”实现产业结构升级的大背景下,传统彩电企业如何将所拥有的技术、渠道和供应链优势转化为市场优势,绝不仅仅是创维一家面临的问题,对于整个中国传统彩电行业来说,持续的商业模式和产品技术的创新都是必不可少的步骤。


  多元化发展布局

  众多互联网企业进入彩电行业的另一原因是,定位客厅的电视机被认为是智慧家庭中不可或缺的一个大屏幕入口。甚至在不少外资企业看来,电视机还应该成为未来智慧家庭的控制中心,其重要的地位其他任何一种家电都不能企及。

  以成熟的黑电业务为基础,实现产业的多元化也是众多传统彩电企业的选择。目前国内几大传统彩电品牌TCL、康佳、创维、海信、长虹均拥有规模体量不等的白电业务。而随着智能家居和家电智能化浪潮的到来,这种布局速度或许会越来越快。

  今年上海家博会期间,创维就宣布其智慧家庭战略正式落地。杨东文在发言中表示,创维选择搭建开放的软硬件平台,是希望更多的并不局限于家电领域的企业,都能通过智能电视屏幕开发出多样化的智慧家庭服务方案。

  这对于从四年前就开始布局白电领域,2013年实现冰箱、洗衣机、空气净化器600万台年产能的南京工业园投产的创维而言,“白加黑”布局的完成是智慧家庭战略落地的物质基础。创维总裁杨东文表示,创维的目标是把智慧家庭打造成开放、兼容的智能硬件平台。但在此番表态背后,以创维为首的传统彩电企业试图通过智能化浪潮推动业务结构和品牌形象升级的根本目标已经显露无疑。

  据证券机构摩根大通分析,创维作为当前中国最大电视制造商,由于在某些细分市场的占有率将持续提升,会成为支持其享有高于行业水平的增长的基石,为此摩根大通将创维数码股价设定为目标7港元不变。而根据创维数码去年既定目标,2014/15财年(截止今年3月底)创维彩电的总销量目标是1200万台,其中中国市场900万台,海外市场300万台。根据2月份销量数据显示,创维数码已提前完成全财年的彩电总销售量目标,2014/4/1――2015/2/1为期11个月销量达1226.3万台,3月还没结束,已同比增长达17%。

  因此从某种意义上说,统彩电企业的多元化布局也成为在互联网+风口下另一个重要的战略抉择。
  

 
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