创维:高端品牌战略下的智慧梦想

2015-03-28 13:20:00     作者:风景独好      来源:原创

        创维数码(0751.HK)日前公布2015年2月份公司彩电销量数据。2月份,创维彩电在中国市场拿下51.4万台的销售量,同比增长78%。其中4K电视销量4.7万台,同比增长54%,智能电视销量21.52万台,同比大增20 ...

  
  

  创维数码(0751.HK)日前公布2015年2月份公司彩电销量数据。2月份,创维彩电在中国市场拿下51.4万台的销售量,同比增长78%。其中4K电视销量4.7万台,同比增长54%,智能电视销量21.52万台,同比大增209%。销售总额方面,创维电视机2月份销售额同比增幅为83%,其中中国市场增幅80%,海外市场增幅98%。

  创维数码“跑赢大市”

  瑞信日前在一份研报中指出,创维数码股价并不合理,今年至今核心盈利稳定增长。因此,给予该公司维持“跑赢大市”评级,股票目标价由6港元上调至6.2港元。而摩根大通认为,创维是中国最大电视制造商,于农村市场的占有率持续提升,可支持其享有高于行业水平的销售增长;短线股价下跌为投资者提供了买入机会,重申增持,目标7港元不变。

  根据创维数码去年既定目标,2014/15财年(截至今年3月底)创维彩电的总销量目标是1200万台,其中中国市场900万台,海外市场300万台。根据2月份销量数据显示,创维数码已提前完成全财年的彩电总销售量目标,2014/4/1-2015/2/1为期11个月销量达1226.3万台,3月还没结束,已同比增长17%。

  “彻底产品主义”下的产品与营销创新

  据综合市场监测数据,2015年的元旦、春节市场,日系、韩系品牌份额再次下降,退出的市场份额的产品特点基本都是大尺寸高端产品,而创维4K、智能电视等高端产品销量的增长就是抢夺了这部分高端市场份额。

  自2013年底,由于国家宏观经济的低迷,“家电下乡”、“节能补贴”等政策的全面退出,以及互联网企业纷纷进入彩电市场的“搅局”,整个彩电行业可谓内忧外困、充满挑战。

  “创维扎根彩电行业20多年,我们的产业链优势与多年积累的售后服务体系是很多互联网企业所不能比的。”针对互联网企业进入家电业,创维集团总裁、创维数码CEO杨东文认为创维有能力迎接挑战,同时也要学习网联网企业在运营模式、客户体系等互联网思维。

  创维已经启动从硬件供应商向硬件和内容服务商的战略转型,打造智能生态链。以用户体验为导向的技术创新一直是创维坚持的核心优势。在做好、卖好硬件的同时,创维专门打造了“酷开平台”为用户提供视频、游戏、电商、教育等内容服务。

  创维彩电事业部营销总经理彭劲认为,黑电行业正处于盈利模式转型的关键转折点,而创维在这一转型趋势中必须要进行全面的布局。

  针对市场格局变化,渠道过于强势的现状,创维大胆尝试社区直销、数据库直销、团购及内购等直接的零售业务探索,建立了“巷战模式”,发展了电子商务及商用电视业务体系,从分销向零售转型。

  创维研究顾客需求及其变化规律进而制定营销策略,采取“精准营销”策略解决部分碎片化的顾客需求,比如,创维为老年人专门推出了字体大、操作简单的“老人电视”,受到了市场的追捧。
  

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