视频网站别总想着争版权了,先想想怎么盈利吧

2015-03-18 11:30:00     作者:风景独好      来源:原创

     据悉,Sony有意将《宋飞正传》版权授予在线视频服务商。Hulu、Amazon和Yahoo都做出积极反应,给出单集接近100万美元的报价。要知道,《宋飞正传》有180集。Hulu、Amazon和Yahoo对《宋飞正传》的死心蹋地― ...

  

  据悉,Sony有意将《宋飞正传》版权授予在线视频服务商。Hulu、Amazon和Yahoo都做出积极反应,给出单集接近100万美元的报价。要知道,《宋飞正传》有180集。Hulu、Amazon和Yahoo对《宋飞正传》的死心蹋地――切确地说,是对优质版权内容的追捧――源自Netflix。去年,Netflix以单集50万美元的价格获得了《老友记》的授权。不止《老友记》,Netflix自制的内容《纸牌屋》在全球获得了成功,并陆续放出《夜魔侠》和《马可波罗》等大手笔。

  是不是似曾相识?换一个时间,换一个地点,再换一下主角,那就是发生在九百六十万平方公里土地上的历史回响。是的,在中国,网络版权已经抢过好几轮了。鹅厂、优酷土豆、爱奇艺等等网站双十一抢五折商品似的的收版权。俨然一副不收几个知名版权傍身,你都不好意思和人开口说你是做视频网站的兼没有安全感的架势。有些网站还好,家大业大不差钱,有些网站就不行了,虽有干爹,可毕竟比不了亲爹,搞到后来,家徒四壁,就差捐精筹钱了。

  何以至此?

  原因很简单。版权是个好东西,尤其是对视频网站而言,差不多是立身之本。众所周知,有版权就有用户,就有流量,有用户有流量,互联网企业才能站得直叫得响,才能活下来活得好,才有明天。

  按照绝大多数人的思维习惯――将问题简单化、直线化――就变了有版权视频网站才能活下来活得好才有明天。

  真是这样吗?

  似乎,好像,也许真是这样。有了版权,就不愁用户。大家来视频网站,不就是奔着内容来的嘛。互联网公司最广为认可的一个衡量标准就是用户数,都是一个用户值多少,再乘以用户数就是公司的估值或者市值。对于业务比较单一的互联网公司来说,这个标准尤为适用。只要得到了用户,一切都不是问题。一些事实也证明了这个观点。比如鹅厂,有了海量的用户之后,混得风生水起,还坐上了一个山头的头把交椅。到如今,硬生生熬成了帝企鹅。携用户以令诸侯这一手玩得出神入化,玩得诸侯们牙根直痒痒却只能徒呼奈何。

  其实,不是这样。

  用户和用户是完全不同的。有些用户是值得讴歌的革命先烈,绝不动摇,有些比见风使舵的汉奸还墙头草,偏偏绝大部分用户都是这种墙头草。如果没有强力的约束或者是吸引力,他们会将随风倒这个属性发挥得淋漓尽致。对于视频网站而言,尤其是。它们的用户基本上都可以划归到墙头草类别。为什么这么说?因为用户进入视频网站是奔着视频来的,视频网站之于他们的黏性就是内容,而这个内容的黏性只有一两次,就算是精品内容也不会超过十次。对于绝大数人来说,绝大多数内容看过一两次就不会再看了。视频网站想要黏住用户,就需要连续提供内容,而且得是有吸引力的内容,否则用户会马上转换阵地。互联网上的转投阵营真的不要太简单。所以,用户数和流量对于目前的视频网站来说只是一时之兴衰,而不是一世之兴衰。因为,目前的视频网站还控制不了内容,它们是被内容控制的。虽有一些自制内容,但是,有广泛影响的凤毛麟角。想要只做精良并且有广泛认可与影响的内容,例如《纸牌屋》,还有很长一段路要走。

  目前,大多数视频网站都在内容制作上下功夫,这没有错,但是它们忽略另外一个方面,用户。它们需要转变用户性质,剔除他们的墙头草属性,制造更多的羁绊给用户,增加他们离开的成本。从而获得比较稳定且忠诚(不管这个忠诚是主动还是被动)的用户。这一点比之内容建设更为重要。

  稳定忠诚的用户只是开始。就像王子与灰姑娘的婚礼。用户确定下来之后,还要面对一个关键的问题,盈利。鹅厂把用户数变了现,才有了帝企鹅,如果没有变现,用户数只是用户数,苛刻一点说,用户数什么都不是。鹅厂是如何变现的?通过财报,我们知道,鹅厂在QQ上的直接收入(VIP用户,一堆钻石什么的)并不多,它的支柱是游戏。

  视频网站想要盈利,需要在视频之外做文章。

  有一种说法比较流行,就是大数据。等大数据普及开来之后,向用户投放精准广告,每一个用户看到的广告组合都有不同,广告的效果空前强大,这样一来,广告的收入就会成几何倍数增长。关于这一点,我持怀疑态度。打一个比方,一场战争当中,一方将烧火棍换成了马克沁,梦想着自己如何横扫六合君临天下,他忘记了他的对手或者说是敌人也换了马克沁,他们仍旧站在同一个天平上。在精准广告的投放上,视频网站可以投放,门户网站也可以投放,社交网站更能,视频网站如何保证自己的广告最有效?它保证不了。在这种情况下,广告主为什么要提高广告费?当然,我们必须承认,互联网上的广告更精准更有针对性,比之电视以及其他形势的广告有天然的优势,但是也存在一种可能,电视广告和其他广告发生了变化,比如说,不再做具体产品的广告,只做品牌广告。也就是说,现在有现在的困境,大数据时代有大数据时代的困局,不是大数据来了,完美了,然后,一切问题、困扰就迎刃而解了。大数据不是万能的灵药。与此同时,我们还要考虑一点,那就是大数据不是一个人一个公司的,而是全世界的,大家都站在一条起跑线上,技术带来的相对优势被抵消了。

  如何盈利?

  目前来看,国内和国外的视频网站并没有革命性的盈利模式,无外乎广告、免广告以及服务。这些都是基于版权或者是内容所做的文章。是不是可以把重心转移一下,把赚钱的重心从版权转移到用户上,推出针对用户的产品或者服务。例如,有不少用户痴迷《晓说》,是不是可以把《晓说》做成出版物卖给他,是不是可以做几种高晓松的公仔,是不是可以做一些类似的脱口秀,或者是发一些与《晓说》观点相左的节目,这些节目是可以用来卖广告的。

  纵观互联网,大家都喜欢在产品上做文章,而不是在用户上。不是说在产品上做文章不好,而是大家都在产品上做文章,在中国当前的情况下,同质化与山寨又是避免不了的,护城河难以建立,那么,为什么不想想剑走偏锋,在用户上做一做文章。如果用户文章做好了,会有天然的护城河。摘要:按照绝大多数人的思维习惯――将问题简单化、直线化――就变了有版权视频网站才能活下来活得好才有明天。真是这样吗?
  

 
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