小米要去美国,有戏吗?

2015-02-14 16:06:00     作者:      来源:原创

      2月13日凌晨,小米在旧金山召开美国媒体沟通会。两位前Google员工——小米总裁林斌和全球副总裁Hugo Barra向美国媒体介绍了小米过去几年的业绩,小米的主要产品线以及在美国市场未来的规划。  在这次 ...

  
  
  2月13日凌晨,小米在旧金山召开美国媒体沟通会。两位前Google员工——小米总裁林斌和全球副总裁Hugo Barra向美国媒体介绍了小米过去几年的业绩,小米的主要产品线以及在美国市场未来的规划。

  在这次媒体沟通会上,小米Note等小米最新的设备现身。林斌用了大量的时间演示MIUI的各种创新功能、人性化交互体验和本地化功能。

  据悉,小米进军美国市场将会从耳机、移动电源等配件开始,预计今年上半年将会通过网络销售的方式开售。

  在印度、印尼、俄罗斯之后,小米终于要把产品买到美国去了,在中国风生水起的小米去美国会有戏吗?

  一、核心产品尚需时日

  小米虽然体系很大,帝国架子很吓人。但是到目前为止,核心产品还是小米手机以及搭载在小米手机上MIUI。这些东西的营业额和收入是支持小米财报的主要内容。

  而手机进入美国市场是很不容易的。一方面美国市场是典型的欧美市场,运营商占有重要地位。而与美国的运营商合作相当麻烦。

  中国有手机企业到美国市场,仅仅为了适应运营商苛刻的标准,就整整改了2年时间。小米手机虽然在中国卖的风生水起,但是到了美国还需要有一个适应过程。虽然现在手机产品因为技术进步了不至于两年,几个月到一年总是需要的。

  更大隐患是专利问题和潜在的诉讼问题,小米前一段时间在印度遇到爱立信纠缠,至今还尚未彻底解决,而在美国这个律师国家里面,有更多的饿狼等着打专利官司,小米专利基础比较弱,经验也没有华为中兴强,遇到麻烦几乎是一定的。

  此外,美国的消费者都不含糊,产品如果有问题,也会被高额索赔,小米手机想在美国站住脚,恐怕需要一个很长的过程。

  小米还有一个产品是MIUI,这个东西在中国做得很不错,但是到了美国也有一个重新适应美国消费者的过程,而且被运营商主导的美国用户未必那么喜欢刷机。其他手机刷MIUI的概率也不会很高。小米的这个软件产品同样很难在短期内打开市场。

  小米的核心产品在美国立足尚需时日。

  二、农村包围城市也是打法

  现在的消息是小米进军美国市场将会从耳机、移动电源等配件开始。这算是一个农村包围城市的打法。

  做简单的、专利诉讼可能比较少的产品试水,网络卖起来再说,一步一个脚印先试探一下美国消费者的反映,看看资本巨鳄、律师讼棍,专利流氓会有什么招数。相当于到敌人势力薄弱的地方去建立根据地。

  如果这些产品能够卖好,小米能够处理各路人马带来的麻烦,能够站住脚,小米就可以卖其他产品。

  小米现在生态建立的挺强,投资了20多家智能硬件公司,这些产品都可以拿到美国市场去试探。无论输赢都可以总结经验,改进做法,给手机登陆美国打基础。

  等到配件和智能产品都站住了脚,再推小米手机就有了谱,而且之前的配件、智能产品可以建立起来电商、销售渠道、可以与媒体搞好关系,可以提供一些配套的服务,在美国把小米的生态建立起来,然后手机再去就有可能复制在中国的成功。

  这就是所谓的“农村包围城市,最后夺取城市”,传说雷军爱看毛泽东选集,进军美国市场似乎用得上。

  三、小米能有戏吗?

  很多人以为美国都是富人,小米的性价比路线走不通。其实远不是那么回事。美国自从90年代初把苏联搞定,冷战胜利后,实际工资占公司利润的比例一直在下降,而资本的回报一直在上升。

  也就是说,美国的贫富差距一直在拉大,富人是越来越富裕了,而穷人越来越多了。

  美国除了医疗保障扯淡以外,其他的福利不错,穷人有食品券饿不着,但是现金都不太富裕,穷人性价比产品还是很受欢迎的。

  所以,小米的耳机、电源这些性价比配件是会有市场的。

  小米的智能硬件则要看整体的形势,因为智能硬件目前还是概念阶段,用户痛点找不到,美国人也是尝鲜用户买,市场规模不大,需要等合适的时机,有优秀的产品才会火。

  小米手机在美国会有问题,因为欧美市场与中国不同,他们的话费很高,几个月的话费就是一部手机钱,独立的裸机性价比再高,跟话费一比就可以忽略不计了。小米走网络,搞性价比的路线搭不上运营商很难走通。

  所以,小米进军美国可以用一句老话,前途光明,道路曲折。产品有市场,但是小米要学会美国的玩法,搞定各路人马,积累战斗经验。如果小米能够适应美国,那么复制一个奇迹完全可能。
  
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