曲径通幽——阿里魅族的炒作与真情

2015-02-09 17:06:00     作者:      来源:原创

      阿里巴巴和魅族好了的消息传了很久,这就像是科技圈的霸道会长与白衣长腿的暧昧案例,而今天,魅族与阿里巴巴联合宣布,魅族第一次引入战略投资,投资额为6.5亿美元,这其中,有5.9亿是阿里巴巴承包的。 ...

  
  
  阿里巴巴和魅族好了的消息传了很久,这就像是科技圈的霸道会长与白衣长腿的暧昧案例,而今天,魅族与阿里巴巴联合宣布,魅族第一次引入战略投资,投资额为6.5亿美元,这其中,有5.9亿是阿里巴巴承包的。同时掌门人黄章在微博中称“事情算是好办了”,但是双方都没有透露6.5亿美元所占股份比例。

  阿里和魅族的感情史

  而为了追求到魅族,阿里巴巴也是出了不少力气。事情最早,是这样的。

  去年年初,阿里和魅族的绯闻开始传出,甚至具体到了“3月份阿里9亿美元入股魅族,占股40%”的程度,随后李楠在微博中表示,魅族和阿里的融资消息并不属实,但魅族和阿里确实在进行一些有趣的合作。

  去年6月份,魅族官方宣布已与投资方达成协议,融资20亿元人民币,估值超200亿元,但没有具体内容。业界开始猜测阿里是背后主推,而当时魅族副总裁白永祥接受采访时也颇有含义称“阿里巴巴一贯的作风是先合作,再投资。”但对于另外两家被热传的格力与360,魅族则直接给出了否定的答案。

  接着就是YunOS版MX4的面世了,去年10月份,这款手机被正式发布,而在发布会之前,魅族和阿里联手耍了一把好花枪。

  起初,业界一直以为MX4将会是YunOS 3.0的首发机型,但后者最终花落飞利浦“极光”手机,甚至就在发布会前,魅族还跟阿里杠上了,包括李楠、黄章和王坚等双方高管都加入了论战,议题就是到底是YunOS和Flyme到底谁更好用,谁更安全。后来还上升到了对赌级别,先是阿里高管个人跟魅族副总赌博20万,黄章随后跟进1000万,后者甚至还在南方都市报A11版上刊登整版广告:致阿里巴巴王坚:“有Flyme的体验,1000万,我们跟了。”并署上魅族科技的名字,下半页的空白则留给了阿里巴巴。

  值得一提的是,当时珠海公安的官微还跑到黄章微博下留言,呼吁黄章远离赌博,称赌博可能要面临有期徒刑并要罚款。

  但最后的结局我们都知道了,这看似两家对产品认真的劲儿,其实只是一次联手的炒作。

  只不过,魅族还是留了点后手,例如其为YunOS版MX4提供了刷回Flyme的固件,但是不能反向刷入,并且不可刷回;而且魅族与阿里的合作也没有随着前者的节奏扩展到旗下的高端机MX4 Pro和新系列魅蓝等产品上。

  不过阿里这边还是诚意满满,它随后还牵线了魅族与海尔。虽然魅族嘴上说是小米和美的的联盟促使海尔与魅族走到了一起,但明眼人都知道,海尔更多还是给阿里一个面子——不过在这些“测试”之后,多疑敏感的黄章终于认同了阿里的诚意,最终达成了此次入股。

  阿里为何如此高看魅族?

  很多人有疑问,为何资本巨量的阿里会这么高看魅族?这要从YunOS本身说起,众所周知,虽然YunOS可以算作一个系统,但是它并不被谷歌认可,甚至还被后者明确写入了与Android厂商的合作条款中,在这个前提下,三星、HTC、索尼这样的国际厂商是不敢和阿里就YunOS达成合作的,2012年宏基与阿里的合作还被谷歌紧急叫停过。

  这也就导致,围绕着YunOS系统的建设长期只有一些份额很低的厂商,甚至是山寨厂商参与,但YunOS对阿里集团来说又着实重要,因此阿里不可谓不着急。特别是考虑到,在3.0这样的重要版本到来时,阿里必须得找到一个厂商,能提供一款具有足够市场影响力的硬件产品,不然的话,YunOS 3.0可能会让又一次昙花一现,甚至再也不能跻身主流。

  而魅族无疑是阿里最好的选择——后者要扩张,要追赶小米,但缺钱,因为单靠产品是不能扭转大局的,厚厚的资本才能提供真正的竞争底气;同时后者也不想受Google限制,所以选择在 Android 以外的操作系统上部署Flyme;而且,魅族是有些用户和口碑积攒的,甚至大部分还都很死忠,这也是一个国产手机厂商少见的竞争力。这些,都促成了阿里巴巴最终选择了魅族。

  拿到投资后,魅族要干嘛?

  关于此次入股,阿里方面表示,将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统方面、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持;而魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面,为阿里提供支持与帮助。

  就二者的陈述看,基本把各自的优势和资源都对接上了,但是,行业从来不相信这种字面上的承诺,执行力才是最终考量。

  目前来看,魅族更应该赶紧拿钱来扩充产能(而不是线下渠道)、增强研发能力(而不是组建女子天团),以及加紧部署地区售后中心,以解决用户修个手机还要寄回珠海的尴尬。此外,魅族也没必要着急上马推出智能灯泡和智能秤这样的小型智能硬件充个数,更不该注册好几个认证微博,然后慢慢填坑。

  另外一点,也许魅族与阿里巴巴的合作,能让魅族有机会学学阿里巴巴公关部的本领,去年我们听到了很多次魅族因为产能的道歉,还有各种义正言辞的声明,例如允许线下加价和针对黄牛砍单等等,但是从公关的角度上说,它们真的很失败,不仅没有说服用户,反而让魅族的策略显得更加千疮百孔。

  再插一句话,在接受了阿里的投资后,以后魅族再想联手QQ空间搞预售,怕是不可能了。
  
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