抢占WiFi制高点,构建广电平台化战略

2014-12-01 12:05:00     作者:风景独好      来源:转载

  11月1日,由慧聪广电网主办,中国新闻技术工作者联合会协办的“高锐视讯杯•2014广播电视优秀企业品牌盛会”在北京慧聪产业园隆重召开。本届颁奖盛典云集了广电行业各个领域的专家、学者、买家和企业精英,欢聚 ...

  11月1日,由慧聪广电网主办,中国新闻技术工作者联合会协办的“高锐视讯杯•2014广播电视优秀企业品牌盛会”在北京慧聪产业园隆重召开。本届颁奖盛典云集了广电行业各个领域的专家、学者、买家和企业精英,欢聚一堂共同探讨2014年行业发展和2015年行业发展趋势。

  张毅军先生作为云视公司的创始人和掌舵者,始终倡导以技术创新为企业核心竞争力,以互联网思维打造企业,脚踏实地稳中求胜,让云视这家年轻的公司在竞争激烈的广电行业脱颖而出。会上,上海云视科技有限公司董事长张毅军先生荣获“高锐视讯杯•2014广播电视优秀企业品牌盛会”特殊贡献奖。
  

上海云视科技有限公司董事长张毅军:“WiFi定是下一个商家必争的制高点,同时也是符合当下商业模型的有利技术”

  随着移动互联时代的降临以及“宽带中国”战略的进一步实施,视频、移动、可穿戴等热门词逐渐成为引领新一代技术潮流的关键点。国网的成立不仅为全国网络公司互联互通打下了扎实的基础,同时也提出了新一代广电有线网络向无线延展的战略目标,WiFi接入一跃成为广电运营商争夺的新制高点。对此,慧聪广电网采访了本次荣获2014广播电视优秀企业品牌盛会“特殊贡献奖”的上海云视科技有限公司董事长张毅军先生,并由他来解读未来广电移动的发展趋势。

  WiFi将成下一制高点商业模型呈现多样化 

  首先面对未来所可能存在的无线趋势?张毅军董事长斩钉截铁地表示,WiFi的接入将是下一个兵家必争的制高点。目前无论是腾讯,360,还是三大电信运营商都在布局WiFi,例如广州电信,目前已经在公共场合布局提供2兆的免费WiFi,大致盈利模式为使用几个小时后收看几秒广告,属于典型的WiFi商用模型。对于三大运营商而言,WiFi的定位是3G/4G的一种补充,但正因为被看作补充但运营商本身铺设不到位,所以被许多商家当作了自己的入口。现在“硬件+软件+入口”的商业模式,抢占入口就是商家想要建立B2C的渠道,抢占移动业务,但实际上在做的时候还有另外两种模式,例如:硬件+软件+服务。加上的服如果是2B的,那么就能建立B2B2C的模型,例如,中国电信运营商加上某种服务后对应中小商业主再提供给用户,这种模式就是B2B2C。但如果直接面对企业,就演变成一种B2B的商务模型,只要增加一个支付收费或者比价的应用,硬件+软件+应用的平台就能搭建起来。所以,WiFi这个制高点一定是商家必争,同时也符合当下商业模型特点的技术。

  家庭网关应开放共赢聚合服务商才是核心

  那么把控未来家庭WiFi的家庭网关是否应当是一个由消费者自主选择的开放市场,是消费者获得信息的前端,还是运营商管控的末端?张毅军董事长表示,目前广电有线运营商是想做家庭网关这件事,把WiFi和无线接入以及一系列应用引入到家庭,从大方向来说是正确的。但广电有线运营商如果想做这件事情,首先想到的是建立平台,聚合服务商,那么就可以与具有优势的服务商收取一定的费用,所以首先要考虑的一点是广电的WiFi究竟是不是一个平台?如果是一个平台,那么对于用户而言就是一个前端,广电希望将家庭网关变成自己的末端,就有点一厢情愿了。平台的用户不一定都听你的,机顶盒曾经是用户看电视唯一的终端,但年轻人依然可以用pad和手机看电视,也并没有上指定的机顶盒看电视。所以,只有做一个开放的平台,才能带来受众所需要的。要看家庭网关究竟是末端还是前端?要看广电运营商站在一个什么样的位置上,当然也不是说不能作为运营商信息提供的末端,要看为哪一部分的老百姓服务,比方说一些中老年,无法完成繁琐的操作,自然只能在提供终端上看问题,就像收视老龄化问题,45岁以上的人无法顺利完成操作,要看如何细分市场。

  不将注意力集中在某个业务集中思考平台盈利模式 

  那么对于基础建设和可盈利业务这个先有鸡还是先有蛋的问题,张毅军董事长又是怎么看的呢?张董认为,有线运营商一定要先有鸡才能有蛋,双向网络的改造和家庭WiFi的覆盖是不可迟缓的,一定要快速。未来所争取的将是管道能够发散到终端唯一的途径,如果不争取,别人争取了,那么将来将可能失去生存的根本。广电经常说,没有商业模式或者没有增值业务,是因为以前广电运营商曾经只玩一个产品――电视。机顶盒和家庭网的构建几乎都是针对电视,但目前真正用户每个人都随身携带的却是手机,可以说,有线运营商目前还没有想到去向手机业务进行转移。所以有线运营商也需要考虑去占据手机屏而不是电视屏,手机屏的应用不像电视一样,可以完全看待成视频,其中可以蕴含无数的业务,游戏、新闻等等,例如今日头条,不是在电视上放,而是在手机上放推荐新闻,一样吸引了大量的用户。所以手机屏是广电必须占领的,如果占据了这个终端,广电运营商就会发现自己的商业模式非常宽广。如果现在广电说,我并没有发现手机上有什么商业模式,那么原因在于运营山还是单纯把思维局限于想做某一个业务,但这个思想可能是错误的,运营商应当建立一个平台,盈利模式就是向上收费,这就是一个平台模式。现在任何企业在平台上做事,最终都要符合用户实际的刚性需求,只有符合用户的刚性需求才能赢,才能成就可持续的商业模式。
  

  不与服务提供商竞争广电应做好平台搭建

  那么是否广电的网关就能把控住用户的习惯,和4G之间是否就存在一定程度的竞争了呢?张毅军董事长认为,如果广电WiFi是一个平台,那么就该思考如何才能吸引用户?对用户的体验一定要好,做了一个WiFi平台却上不了网,那么用户将转而投向电信的宽带上。其实广电只要给平台用户增值的东西,不去想在平台上先挣钱,在没有成熟之前先跟别人打起来,用户自然就会跑到平台上。在同等价格上做到体验更好,甚至做到免费模式,那么老百姓自然就上来了,这就是吊购模式,平台搭建与服务要先有一个经营的过程,然后才能收获。对于4G的竞争,家里很多人还是希望用WiFi上网的,一到家里总觉得4G贵,首先把wifi打开,家里用的是电信上网、包月付费,再使用WiFi就都是免费的,如果运营商也能将向下的WiFi服务免费化,那么消费者就可以不用4G,3G而改用WiFi,所以这个竞争是不存在的,关键是如何看待这个问题,关键核心在于即使这样做了也不能吸引过来用户,也不能完成后向收费,这个才是核心的问题。

  共同分担终端压力争取1~2年内回收成本 

  那么是否云视是否愿意去经营这么一个平台呢?张毅军董事长也表示否认,因为单从一个平台的角度,靠云视是做不起来的,其中包括有前端、管道、网管等多方面,对于云视的定位,张毅军董事长坦诚地说,云视希望能够积极地参与到广电建平台的过程中。从广电建平台来说,目前,前端基本都具备,不敢投的是终端,投入过大,云视也看到了问题所在,因为这相当于再投入一个机顶盒。所以云视愿意配合广电运营商,把终端放到老百姓家里,无论从资金还是再从应用上,配合广电把平台搭建起来,与未来这个平台的企业一起合作,一起辅助,一起找寻新的收益。经过一年多的探索,云视已经找到了某一些应用的经验,可以再试验的地方产生盈利模式,至少能在一年半或两年的时间内把终端投入的成本回收,如果是这样的回报,那么之后就都是盈利的存在,所以云视愿意跟广电与最终用户,共同建立WiFi的平台,并在用户最终体现。

  充分利用互联网思维构建WiFi平台战略

  张毅军董事长表示,在后向收费这块,不是简单说说就可以的。云视以前也不是以这个为主流的,更多的是互联网公司在做,而今天云视的做法,就是与很多互联网的公司去合作,去投资,让他们在上面构建适合于自己的应用和服务,在这样的服务过程中,盈利模式依然是倒过来的收税模式,用管理费的方式让云视和广电共同产生收益,一旦这个平台能够搭建起来,将来前景还是无量的。

  张毅军董事长介绍道,目前云视与河南等地已经在进行多个试点工作,但还不便于透露更多,更多的云视在探索是否可存在一个标准模式,可能跟现在的商业模式不完全吻合,不仅是线上要做,线下的商圈和本地广告也要联系起来。和往常不同,不是简单地弄一个数字电视标准定义一个设备,一起下就完了,这样的商业模式并没那么简单,在这个过程如何寻找一个统一的方式,毕竟真正赚钱的应用可能只有2~3个,但可以一起通过探索把几个应用扩大,在每个不同情况地方中寻找到能挣钱的几个应用,然后再用一年左右的时间可以把这个业务做起来,相信未来基于WiFi这个制高点的平台建设战略将会迅速落地开花。
  
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