暴风亏损,向智能电视用户收费的思维该换一换了

2018-07-15 11:16:13     作者:数码评价      来源:今日头条

标签: 新闻资讯 暴风TV

最近暴风集团发布了半年业绩预告,净利润亏损8500万元-9000万元,让人对其接下来的发展捏了把汗。

      最近暴风集团发布了半年业绩预告,净利润亏损8500万元-9000万元,让人对其接下来的发展捏了把汗。
      不谈财经,就看其主要的业务,就是只卖智能电视是否可行?销售暴风TV时候,加大营销力度,必然会增加支出,同时现在传统的互联网视频广告业务收入同比下降,此消彼长,就亏损了。
      这样就出现了一个问题,就是一方面要吸引用户,厂商要降低价格,并且提供更多内容,支出增加。另一方面厂商还担心在电视上投放的视频的广告效果,不愿意多投广告。面对这种窘境,可否有方法破解呢?

      先谈广告
      为什么我们在电梯里看到的新潮、分众,厂商愿意投广告呢?因为播出是强制播出的,用户在电梯里避无可避。但在家里,很多用户不爱看广告,或者只喜欢为了最新的剧集看广告,但最新的剧集采购价格极高,又不是看几个广告就可以抹平的,从而出现了一种体验的恶性循环。
      其实这里感觉暴风还可以做一些努力,比如就是换一个思维。既然只看几个广告,也不够免费给用户看热门影片的,比如在电视中定期推出热门产品秒杀,用来给用户实惠,也给厂商曝光。
      假如加入华为、小米新款手机,扫码领券50元,领券88元什么的,限量500张,这种很多用户估计会喜欢的。因为比起分众、新潮,暴风电视是可以遥控器控制暂停的,也可以绑定账号的,玩法会多很多。

      再谈内容
      暴风推出了小魔投,最低价格1299元,首页只有12部电影,有点像一个小影院,满足用户的小空间大屏幕体验。但是,电影采购依然需要费用,这样还是要转到用户身上,让用户在购买产品后,再次付费买VIP卡来看电影,很多用户如果在意费用的,还是会比较介意的。
      这里,我们不妨看看一些新企业的做法,就是用户自己产生内容,无论是资讯、小视频,还是直播。这里可能资讯和小视频暴风未必能来得及,但自己开始做直播,还是可以的,至少每周一到周五,做一个股市直播吧。然后再扩大到男生直播,女生直播,老年人聊天直播等等,让电视内容丰富起来,有趣起来,而成本又要比采购内容低很多,还可以提成打赏费用。
      从现在的明星价格之高,就可以看到,一直采购内容的平台,很可能是亏钱的,但从草根里打造大众明星的平台,则可能是赚钱的。

      可见,无论是广告,还是内容,其实还是要多变化思路,给用户带来真正的实惠,少让用户在自己不情愿情况下花钱。做得好的平台,用户自觉花钱,做得不好的平台,用户不情愿花钱,这里的关系逻辑,可能智能电视厂商还是要研究的。
      对于智能电视来说,亏钱让用户购买,然后吸引用户付费,但付费时候有需要给一堆好影片、电视剧作为理由,这采购费用也不菲。这种方式是否还要继续,还是要认真考虑的,也许拼多多和映客的成功之道,还是可以学习的。

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